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对于绝大多数的中小卖家而言,直通车是几乎不存在所谓的收割作用的。* x# g- V# Z. }/ k1 v4 Q
每当大促之前呢,总会有人去教你们怎么设置直通车的收割计划。0 u/ N7 e( U. I9 f% t
其实我想请大家仔细的思考一下,你到底有没有这个能力去承接它收割的结果。既然你想要去收割,那么你避免不了要前期去做种感谢分享。只有你春天去播种了,你秋天才能有可能有收获,对吧?- I+ W7 F2 M% K6 m3 Z
而种感谢分享这件事情呢,本身它的持续周期就是要比较长的。并且在这个周期当中呢,你还不能够太过关注它的转化率,以及它的推广的投入产出比。然后在大促开始的时候,你还要配合相应的活动资源以及相应的价格优势,你才能够做到大促的爆发,以此来完成这整个收购的动作。
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在这整个链条当中,我们把它分为第一步、第二步、第三步、第四步。
, Z& N% I( T" m# r: j6 U首先第一步,高投入且不看推广效果的种感谢分享,你是不是能接受?可能绝大多数的中小卖家都是没有办法接受的。
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第二步,在这档大促当中,你能不能拿到相应的活动资源来辅助你完成这个计划。* j- |. G, }: q
; L3 s5 K6 a4 \' i$ e4 x1 @( F第三步,你是否有足够的利润空间去进行一些降价,以此来达成整个流量的爆发跟销量的爆发。如果说你仔细思考一下,你会发现前三步是几乎所有中小卖家都没有办法去完成的事情。
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/ _6 _% v& E" l/ f第四步就是收割,是一个收获结果。你前三步的准备工作,你没有一件事情能完成,你凭什么能够想要去得到他最后收割的一个结果呢?答案是不现实的。- a0 |, r' d" O' Z2 X- `5 E# a
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所以我奉劝所有的中小卖家,在大促期间,你想要去做推广的话,你的唯一目标是尽可能的想办法去做拉新。因为在大促期间,绝大多数的它的类目的ppc会相应的比是降低的,而不是提高的。# I) W+ ~ s2 I! l
在这个节骨眼当中呢,你去做拉新是一个比较好的选择。至于所谓的种感谢分享,所谓的收割这些东西呢,就交给那些大商家去玩吧,对于我们而言是不适合的。; X8 J1 F$ f9 A+ _; [: I$ W
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