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伴随着电商行业的高速发展,拼多多的巨大潜力也浮现出来,加入者越来越多,因此作为一个电商人,不管是淘宝还是拼多多,一些比较基础性的东西,还是需要我们熟记,在这个基础上,我们才能更好的发展,有了一些基本功,几个基本的公式贯穿于整个电商运营之中,我也有,万变不离其中,所有的运营都是从这几个公式入手:3 |; s! i7 r7 \- T- r _7 f
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1:销售额
4 z/ l4 @* D# _9 Y从上面这个公式可以看出,如果想提高我们店铺的销售额,让店铺的层级提高,不同的层级有不同的流量,10%左右的流量在第1层级,20%左右的流量在第2层级,30%左右的流量在第3层级,层级越高流量越高。& G1 o! j. C% T. I$ ~, r" }
如果想提高店铺层级,是不是我们应该从这4个方面着手:转化率、点击率、展现量、客单价。* m$ b+ S# a. ~+ A! Y+ Q$ B
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转化率:一说这个词,大家就会想到的是产品本身的质量,这个当然是不可否认的,想要提高转化率,还有两个比较重要的观点,第一,把自己作为一个消费者,自己看到这个产品有没有购买的欲望,如果连自己都不想买,那你还想要求别人去买?第二,产品的标签,把自己的宝贝呈现给有需求的人群。! i3 r4 F1 U2 }% i4 _% N9 z
点击率:主图是最重要的,因此需要大家去测图,看哪一个主图更适合。从人群标签入手,人群的精准度,如果这个产品顾客都不想要,你再怎么展现,再怎么质量好都是没人用的,这样又回到了人群标签,所以不要打乱宝贝的人群画像。5 g" Z5 y# [6 }9 h; j/ G; U7 v% s
# P, l& N# t. k1 ]# m0 U7 t- C展现:能够提供展现的不仅仅是搜索流量,还有一些活动流量、付费流量、免费流量、推广流量。/ d$ J' v3 F/ L4 I R9 O' \) ~4 C
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客单价:要从宝贝本身的质量入手,有无品牌效应,品牌溢价,顾客是不是愿意买账,也不是越低越好,贵有贵的卖法,便宜有便宜的卖法,不是每个人都贪便宜。
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" U1 L9 s q( O& X6 I2 G% }可以这么说:不同的层级站的高度不一样,你的流量也就会不一样,层级越高,平台给你的流量就越多,高层级最低的流量都比低层级最高的都要大多。
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2: UV价值(访客价值)0 T& r1 k1 o5 p- u& L; l8 w+ m4 Q
从上面这个公式可以看出,如果想提高访客价值,那么我们需要提高转发率和客单价,比如:一个顾客在你店铺一次买了10件,顾客不变的情况下,比一次买1件的UV价值高10倍,宝贝权重是不是提高了很多?
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3、ROI(投入产出比)4 H, i, K3 y! e# S& f, C
从上面的公式可以看出,如果想降低投入,提高利润,我们需要去推广一些访客价值高的宝贝,降低引流的成本。比如说现在的场景推广,单个uv成本比搜索流量的成本更低。还有一个就是私人流量,它的价值比较高,再一个就是老顾客。! e+ U" ?; W4 i, |, c
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4:盈亏平衡
* t( P( B8 F/ s* f- z他是指店铺经营处于不盈不亏状态所必须达到的最低的销售量,计算毛利的时候,我们要计算货损,平台技术服务费,退货等。
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: J3 ~" ]: t9 |' y c9 B5:关键词竞争力. |9 w# e/ u- O: \# k: B
一个关键词,我们要评估它的竞争力度,尤其是在上新宝贝的时候,如果宝贝的关键词竞争力度特别大,那么我们是很难获得很好的排名的,所以适合我们宝贝的关键词,才是好的关键词。
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