拼多多商家选款具体要看什么数据？该怎么选爆款产品？

yellowcat · 发表于 2020-1-2 10:52:09

选择大于努力，细节决定成败，我们做网店亦如此，选款是一件很重要的事情，如果我们在这上面不用心去分析数据，选出来的产品不能迎合市场的话，花再多的钱去推广引流，最后也是徒劳无功。所以，开店选款这个环节一定要做好。下面我们一起来看看，商家该怎么去选爆款产品？还有选款需要避免哪些误区呢？

第一.选款需要避免哪些误区：

误区1.盲目跟风选款：

很多卖家看到拼多多上面看到一些产品比较好看的，销量也不错，然后选款的时候就跟着这个产品去选，结果到自己做的是时候，平台死活也不给流量，为什么呢？对于新品毫无竞争力可言，市场的大部分份额都给大卖家给抢去了，商家还去跟款，肯定是捞不到好处的。

误区2.时机太晚：

例如，秋冬换季的时候，很多商家都会在初秋的时候就开始布局冬季的款式，目的是什么？【快】唯有快一步，才能抢占冬季的市场。相反，如果冬季的时候，你再去选品，那么市场基本都已经饱和了，根本没有你的立足之地。

误区3.不要选自己认为好看的：

直到今天，相信也有根据自己眼光去选款的卖家，一般是亲戚朋友是厂家或者是一级代理商，自己去摸了摸产品觉得质量也不错，然后也有货源价格的优势，接着就直接把产品定下来,他们根本就不会去分析产品的卖点是什么，能不能迎合市场，符不符合自己的方向跟定位，如果选款太随便了，那这一类商家还能把产品做起来吗？

误区4.定位：

所以在选款的时候首先一定要明确自己要做哪一个类目的产品，同时去了解市场的需求以及趋势，去顺应时间，这样才能够做好选款，那么后期运营的话，就会有一个厚实的基础。选款的时候要依照自己的定期去选择，首先明确自己做哪一个类目的产品，然后去了解市场的需求以及趋势，大数据时代，分析行业数据能为店铺经营起到决定性的支持作用。如果你不了解市场，选择了一个需求量正在下滑的产品，那有用吗？

第二.选款具体要看什么数据？该怎么选爆款产品？

1.了解产品：

当你选择一款宝贝的时候，一定要深入了解它的优势，例如：把你选好的产品跟类目前二十的相识的产品一一去做对比，如果有相似的特征，那么接着把这个优势在主图跟详情上面放大，如果一点特征都没有，那么自己发掘一下，又或者放弃，重新选择。

2.多作对比：

选款的时候不要那么的单一，每次选择产品都要保证是不同风格的、不同价格的。为什么？如果你每次挑选的风格都一样，价格也差不多，那么到梳理的时候，你会发现，你选择的这一堆产品都是一个规格的，毫无对比性。

3.学会分析数据

产品挑选好之后别那么快定下来，要做一个分析，例如：一款连衣裙有很多关键词，那么你就需要在几个平台进行对比分析，找出重复率最高的关键词，然后选词的时候不要选择前十页的产品，可以在第15-20页之间进行选择。新品比不过高销量的产品，需要做的是捡漏。这里选词也可利用热词功能，利用综合分数高，匹配度高的关键词加入标题，上架成功后，再去实时监控需要推广宝贝的关键词，综合分数太低，或者下降的趋势都选择删除，保留更加精准的词加入标题，使标题做到点击率高，更有利于产品推广，在推广的过程中如果还是销量不理想，也要对应的优化自己的产品图和sku价格，提高产品销量，提高热度。

4.商品的生命周期:

研究商品的生命周期，可以减少商品做不起来的风险，同时还能知道如何让商品快速进入成熟期、如何去延长商品的寿命，同时你还能知道那个是产品的生长期，成熟期，夕阳期，这样你能清楚的在XX时间延长爆款的寿命，来更好的提高拼多多店铺的收益。

总结：

商家们别认为选款是一件很简单的事情。想把产品卖得好，它是需要一定的技巧去支撑的，并且选款的时候需要潜心调查研究，考察市场目前缺什么商品，多做对比，从这个类目中挑选产品款式，然后合理定价，最后用性价比打开局面，这样选出来的款才能快速做起来。