大家好，今天又来给大家分享了，之前我分享的内容，更多会往店铺操作的方面去写。不过对于运营来说，虽然过多钻研技巧并没有错，但最好还是要有全局观。 就拿我们商家最关心的流量来说，在前些年，我们主打的是搜索流量，流量精准，转化率高，是我们最注重的流量。只要把这一流量做好，就什么烦恼都没有，万事皆顺。 但随着时代的发展，淘宝的发展，先不说早在18年，总体量就超过搜索的推荐流量，淘宝直播以播为主的新型流量也在不断地抢占着消费者的购买力。 关于淘宝直播的新闻大家应该屡见不鲜了，动辄上亿的销售额不断吸引着我们的眼球，这一个个亮眼的数字也在说明着淘宝直播用户消费力的强劲。 虽然淘宝直播还存在着一定的问题，比如刷退款单，水军等等，但这也并不妨碍，淘宝直播这一渠道成为我们一种新的获取流量的趋势。 当然了，就如直播一样，阿里也一直在探寻着各种新的方式来让用户实现浏览、购物体验，所以不要以为淘宝直播就算是最新的流量形式。在今年，阿里又推出了一种新的流量渠道，以满足用户不同的需求，即玩。 让用户通过小游戏性质的渠道，实现对商品的浏览及加购，在让用户对商品深层浏览的同时，也加深用户对品牌的心智认知。 今天我们针对淘宝的流量趋势，来逐一做个分析，希望大家能够摸清淘宝整体的发展趋势，早一步踏上阿里整体的流量红利，迎来店铺的爆发。 一、 买 买即是搜索流量，这一块是淘宝最早也是商家们最想要获取的流量。其主要有着转化高、稳定性强、体量大这几个特点。 在单一搜索流量下，系统也是在不断优化着其运行的机制。 我举个最简单的例子，在前些年，我们想要做好搜索，只需要疯狂对着销量去冲即可；但在现在，销量在整体搜索流量下的权重已经被弱化了很多，我们更多需要考虑的是点击率、转化率、收藏加购率乃至关键词下的成交比例等等。 因此现在想要做好搜索流量，难度会比之前要大得多。当然也不单单是说，做好这些率化因素即可，与此同时，我们还要配合着做好宝贝单量的递增，只有在率与量两个渠道，都做好优秀的数据，才能够真正的获取搜索数据的自然提升。 当然，我们通过付费工具也是可以辅助我们做好数据这一目的，并且通过付费工具，我们能够更好地把控到我们产品展现的用户。从地域、年龄、性别、消费层级等多种方面，优化我们产品的展现机制与人群结构，进一步提升产品效果。 关于刚才这些直通车的作用及效果，想来十个运营里面有九个都知道，但在这九个中，或许会有7个都不会很好的运用。 其中有很大的原因在于，无论是商家还是运营，都会迫于资金或者老板对于费用管控的压力。不得不拔苗助长，让计划没办法按部就班地去优化操作就急着想要做好投产，导致翻车或者没效果，这是很多商家的通病，最好要注意一下。 二、 逛 逛-推荐流量-超级推荐 逛即是满足用户逛淘宝时的需求，也就是我们常说的猜你喜欢流量。针对于这一渠道我们要清楚，虽然做大家都可以去做，但想要真正做好这方面的流量，根据类目的不同，难易度方面还是会有所区别的。 适合做这类逛的流量的类目，一般会满足以下这几个特点： 1、 需求用户基数大 2、 以女性用户为主 3、 复购性强 4、 创意性 其实从这4个特点来看，大家应该可以发现这四个特点分别是围绕用户以及产品两个方面。很简单，即我们的产品会需要有足够的吸引力，能够吸引到足够多的人购买，才算是能为我们带来实打实的转化效果。 当然，这几个特点，我们不一定需要所有都满足，符合得越多，你的类目就越契合推荐流量，我们可以根据契合程度，来做好侧重。 超级推荐的话，我就简单提一下，在我们人群标签不精准的情况下，就不要用超级推荐。超级推荐是根据我们宝贝人群标签从而去推荐匹配的。不像直通车一般，是在某个关键词下，有着关键词的初步筛选，所以超级推荐对于人群精准度的要求会更高。 如果人群不精准，最好先通过直通车来把人群拉正，再通过超级推荐来操作引流。 三、 播 播-淘宝直播-超级推荐/直通车 淘宝直播现在的火热程度，想来不用我多说，但该怎么去利用是我们一直在头疼的问题。我个人是比较倾向于商家自己带货直播的，在目前淘宝直播没有很好监管的情况下，商家很容易掉进某些黑主播的数据陷阱。 即以各种亮眼的播放、点赞、互动数据来欺骗你，让你以为在她那直播，可以获得很好的销售数据。但实际上，无论是播放量、互动量甚至于是销售数据，都可以造假，商家很难真正区分。 主播们所关心的，无非就是商家高价的坑位费以及直播时大量虚假退款单销量的提点。 而商家自己带货的话，无论数据如何，但至少能够确保每一单都是真实的销量，只要我们能够解决直播间流量问题，那才能够真正地利用好直播工具，让直播真正成为店铺主要的销量渠道之一。
想要解决店铺直播没流量的问题，我们主要从免费、付费两个渠道来解决。 免费渠道就是做好浮现权以及店铺自己的粉丝基础，将粉丝引导入我们的直播间；付费渠道则可以通过超级推荐和直通车两个工具来做好引流。 直通车和超级推荐两个工具都能实现直播间引流，但建议是以超级推荐来推广，超级推荐是针对于推荐式流量，对于这类用户来说，他们会有更多的时间去看直播。 当然，我们还可以在直播的时候，打好直播看点，并将片段式产品直播介绍通过直通车投放到关键词下，做好直播间直播内容的双重利用。 具体操作我就不多说了，有想了解的可以咨询。 四、 玩 玩-互动场景-超级互动城 在互动场景中，通过超级互动城来做好展现，从而利用小游戏的任务来获得用户对于产品的深度认知，这是淘宝今年新推出的一个流量工具及渠道。 相比直通车和超级推荐只是简单的将产品展现在用户的面前，超级互动城下的任务机制，会让用户对产品有一个长达15秒的深度互动，让商家能够更加深入消费者对于产品的认知。 不过在这种互动场景下，用户对于产品的需求是不会太高，所以我们也要明确一下自己的产品，如果展现在这一渠道，用户看到了购买的概率会有多大。 我们想要在用户购买意向较低的情况下，促进成交。就需要我们的产品能够满足低成本、复购性高这两点。只有用户常需要，还不用花太大的成本，这样在用户浏览过程中才会萌生购买的想法，促进转化。 像超级互动城这类主打"玩"的流量，算是淘宝对于流量的一种新尝试，建议大家可以去试试，说不定会带来意想不到的效果。 淘宝直播在当初也是不为人所认可，但吃到第一波红利的商家都赚得盆满钵满，如果你非得等到大家都知道红利的时候再入场，那红利早就已经过去了。 从淘宝整体的流量趋势来看，淘宝整体流量的运行机制，是不断在变化着的。作为商家的我们，一定要清楚淘宝流量趋势，学会抓住第一波的趋势红利，做好店铺。
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