【拼多多运营】如何把控付费推广运营方向？一篇全解答

今天这篇分享主要是想和大家聊一聊付费推广运营方向这个问题。主要是和一些商家在聊天过程中，感觉对于这个问题还是比较迷惑。

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首先店铺做付费推广，我们首先要明确一点，要流量还是要投产？为什么要这么说，是因为一些类目，开车最主要的目的不是为了成交，是为了积累更多精准流量。比如定制类目，这种类目的车子，看投产意义不是很大。

一、要流量

如果我们付费推广的目的是要流量，那我们的运营方向就是如何用最少的钱，拿到最多的流量。

我们来看搜索和场景的扣费公式。

搜索单次点击扣费=（下一名出价×下一名质量分）／自己的质量分 + 0.01 元

场景扣费=（下一位的出价*下一位的商品素材点击率）/自己的商品素材点击率+0.01元。

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我们根据扣费公式可以知道，想要少扣费，还拿到好的推广效果，就需要从权重和点击率入手。

因此一般推广流程就需要先测图测款，确定值得推广的产品和点击率高的图片。测出来之后，就可以养权重，来降低推广花费。

实际上解决了图片的问题，就解决了50%推广的问题。所以才会有人说，做电商实际上就是卖图片。

看过很多商家的推广计划，这里主要说一下常见的两个问题。

①搜索词不精准

搜索计划成败关键就在于词，如果词不精准，怎么能带来大量的成交，比如下图眼镜这个品类。

我们搜索推广计划，开眼镜女近视、眼镜女这种词是否可以，当然也是可以，也会有成交，但是这种词很大，还不精准。

成熟期的链接这种词也许还能承接的住，但是成长期的链接，有时候根本承接不住这种词路带来的流量。

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因此推广的词路还是要考虑到链接所在阶段以产品核心属性词根往外去扩。

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比如眼镜有防蓝光的功能，那蓝光眼镜抗辐射、眼镜防蓝光防辐射这种词就可以，如果防蓝光是功能性属性词根，那多边形就是产品外观属性词，多边形眼镜女这种词就很不错，最后除了功能性属性和外观属性，还有风格属性词，比如网红、拍照、潮流、韩版这些我们都可以根据产品去添加。

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然后去积累测试数据，看那个属性词根会爆发，很多人搜索选词开车，就是没有想好要往那个属性词根去做，或者前期没有测试出来那个属性词根会比较适合产品，导致后期车子效果达不到预期。

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②场景数据不好是怎么回事？

场景相对于搜索实际上是很好开的，后期基本上都是开智能ocpx，那为什么很多人连智能都开不好呢？

一是在前期图片没有测试出来，二是链接承接不住场景带来的流量。

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• 1）图片没有测试出来，我们看上面场景的扣费公式，最核心就是点击率，如果我们图片点击率没有达到行业平均以上，场景车实际上就很难开好。
• 2）链接承接不住场景带来的流量，不知道大家有没有去总结过场景数据，虽然出价能控制曝光量，但就青柠这边操作的店铺，如果商品链接权重在持续上升，就算出价降低，也会得到很好曝光，如果近阶段产品成交持续下滑，导致链接权重降低，那就算提升出价也得不到很好的曝光展现。
  
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比如下图。基本上连续一周点击率数据持续低迷，就是因为产品在那几天成交出现了波动，后面通过搜索、活动和营销工具的配合，商品权重起来之后，现在点击率直线上涨。

所以我们场景计划，最核心需要关注的数据就是点击率、曝光和近阶段交易额波动数据情况。

通过数据大家可以更直观的感受到，当我们交易额上涨之后，点击率随后起来就会很快，其次想要和大家说一点，就是如果我们点击率持续低迷，除了图片这个占比很大的影响因素，还要考虑到其他数据的影响。

所以很多商家问怎么快速做起拼多多，青柠都会说两点——产品+技术。

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产品是最基本的核心点，但是很多人有好的产品，为什么还是做不起来，就是没有好的运营推广技术，看问题，也只能看到表面，并不能分析出具体影响数据的因素，自然所采取的解决方案，也就南辕北辙了。

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二、要投产

要投产说实话就非常明确了，就是想要推广带来流量不亏，甚至还能盈利。既然我们想要投产，就来看具体投产的公式。

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ROI=销售额/花费=访客数*转化率*客单价/访客数*ppc=转化率*客单价/ppc=UV价值/UV成本

也就是说我们想要提升店铺推广的投产，就要提升店铺商品推广转化率降低ppc,进而降低访客成本，提升UV价值。

降低访客成本我们在第一点里面有讲，那剩下就是提升访客的UV价值。

提升店铺访客UV价值可以从两方面入手，一是提升访客精准度，增加转化率。二是多布局产品线。

1）提升访客精准度 增加转化率

也就是提高展现精准度，让进店的访客都能下单成交。提到展现精准度，就不得不提到人群标签和产品标签。

我们知道无论是活动、搜索还是场景现在都是个性化展示，也就是当用户打开APP、或者搜索关键词，系统就会检索站内的产品标签，如果产品标签和访客人群标签相互匹配，产品就能得到展现。

那产品标签如何来，就是我们填写的标题、商品属性和上传的图片等等，这些商品基础信息，大家不要不重视，想要免费流量，这些基础内容一定要完善好。

其次就是人群标签，人群标签还可以在分为基础人群属性标签和历史标签。

基本人群属性标签，就是性别、年龄这些固有属性。

历史标签：主要是用户历史浏览、收藏和购买行为轨迹，系统用大数据预判最有可能成交的商品展现在用户面前。

2）多布局产品线

多布局产品线，不是说店铺什么产品都要上，变成一家杂货铺，而是同品类同风格或者同属性多布局产品线，现在人群的需求也是多样的，但是会有固定的偏好。

比如一个访客看上一款上衣，觉得模特搭配很好看，看到关联销售有相关的产品售卖，就会一块下单购买。

或者购买过产品之后，觉得产品很好用，除了复购，也会关注店铺后续上新情况。而且老客户对于店铺的信任程度也会更高。

多布局产品线，除了能帮助店铺留住老客户，而且小爆款群的形式，也会让店铺流量结构更加健康，抗风险性也会提升。

好了，今天关于付费推广的运营方向就给大家分享到这里~如果对你有帮助，记得点个赞，收个藏~