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今天看了一个店铺,店铺经营到现在是第三周,一共销售了大概20多单,平均每天一单。销售高峰期就是下架的时候,其他时间订单很少。当前的主要流量是自然搜索流量,直通车刚开,但看起来车技一般。有过一些bd,保证高于行业均值转化率,bd的时候,差不多每天可以补八单。2 G) E2 k2 n w5 s7 o! z; J( [
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1. 先说说店铺的基本情况(企业店铺的前景)2 ?8 e2 b; M# c5 y
大家也都可以根据自己店铺的实际情况去对应一下。新开的企业店铺,开了大概有3周的时间,还没有过新店的扶植期。店铺都是自己设计的,首图和详情页什么都是自己来,并且设计有一定的风格,店铺的视觉呈现也很不错。卖了二三十单,店铺的综合质量得分很不错,DSR评分全五分,也就是说:没毛病!但是为什么业绩迟迟无法获得突破呢?因为企业店铺虽然还没有明显的权重优势,但是这是必然的。' x* d2 x7 s# d3 F5 i
3 L7 X% p8 q$ P6 F) P5 u 最近找我看店铺的人挺多的,我也没有那么多时间,没有被看到的请见谅,希望找我看店铺的大家看文章最下面我的作者介绍,申请就可以。
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8 Z* ?. u ?4 f5 y; _* V 2. 每天平均会补八单,为什么没有效果?
) X+ S) u' D p$ J2 X 按照正常来说,新开店铺,有一定的特色风格,视觉呈现也比较好,应该获得比现在更好地新品流量扶植,但是为什么现在没有呢?
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+ P5 d: t% Z: c* z6 f& S2 d. t 最主要的原因有了,就是跟店铺定位是密切相关的。这个店铺针对的主要目标人群是25——33之间的白领、企业单位等消费能力中等或者偏上的群体。那么,这里就会涉及到一个问题:bd的人群画像是什么?
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我们只要是店主几乎都制单,*手的主要人群就是屌丝,收入比较低的,也就是正常来说,这些人并不是真正的目标顾客群。现在这个店铺还没有违规,也就是说技术控制的还可以,没有被抓。但是接下来带来的主要问题就是:随着你*的越多,你店铺的“低收入”人群标签就会越明显。那么,结果就是:/ D2 A3 s0 i. h8 n# ~& D
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进来的流量不能转化,真正能转化的流量却又进不来。" r0 ~2 ]6 V* ~, [: a1 v5 O% I* i
3 V8 B/ c. A3 |( ~! d3 } 3. 下架时间的优化8 x& O7 k) g5 Z- g
必须要看到,这种类目下架时间的权重还是很高的,从当前店铺的实际情况也可以看出来,下架的时候会迎来流量的高峰期,然后订单也会比较多。但是,从当前订单量来看,这17个宝贝没有很好的进行下架时间优化,如果能优化好,带来的自然搜索流量会更多。( ~* R& T }. j
' w, P/ k+ u- [* | 所以针对,这个现状,提出下面的意见:
7 Q$ K- z1 p0 n# b- C2 h9 J* M (1)对店铺中没有自然搜索流量的产品进行下架时间优化布局,跟其他的宝贝一定要错开时间,在这之前确定好每个宝贝需要竞争的关键词。新开店铺一定要选择精准的黄金长尾关键词进行竞争。这里面的关键是要确定关键词的下架时间权重。
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(2)选择精准的黄金长尾关键词的时候,一定要综合考虑各种数据,可以用我们圈子里面分析的方法来进行选词。, q& s( {0 A* F' b+ l8 _
: G/ ~/ i5 M5 o6 t, y2 H' @- ] 4. 老客户的积累' d% i% y/ x. s! W+ U, x
这个店铺的视觉呈现比较好,店铺的衣服所针对的目标人群也比较精准,所以建议一定要做老客户营销。方法如下:6 W1 u, p2 o! c t! B. T, W5 L! u
! o8 ?# l1 D8 [& c 每一个订单都放一张小宣传单:老客户加微信,立即可以获得10元红包。积累到你的微信后,全部放到微信群里面。这些老客户对于以后的新品销量破零,帮助是非常大的。! m9 T* Y4 J7 n! i" I$ F8 G; c5 P
: U: T- ^3 b$ W, v, t$ ~' S* j 5. 直通车强化人群画像$ H. r3 k$ [3 k8 B. n
针对店铺当中现在卖的比较好的宝贝开直通车,建立直通车计划,关键是选词:一定要注意,围绕着最核心的二级词,用生意参谋选词,全部围绕这个核心二级词。这样可以比较快的强化店铺人群画像,店铺的人群画像越精准,自然搜索权重越高。: ^7 n$ t: D/ w, |1 ^
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