看完这贴，你就是车神。

1280671374 · 发表于 2015-1-10 14:55:54

【质量得分分享】掌握“三点”核心原则，关键词轻松上“10分”

“教你如何实现百万利润，数千人围观中”

【质量得分分享】

《掌握“三点”核心原则，关键词轻松上“10分”》

章前案例

【诊断关键词】

【优化关键词】

【内容导读】

第一章质量得分理解

第二章质量得分影响因素分析

第三章质量得分优化的“三大”核心原则

第四章如何动手操作提高质量得分

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第一章质量得分理解

“质量得分”是关键词的搜索匹配相关度的综合指数，当买家搜索关键词时，匹配相关度越高的宝贝质量得分越高，反之则越低。质量得分越高，在关键词出价相同的情况下，推广展示的费用越低哦。

“质量得分”与关键词相关性、类目相关性、属性相关性、关键词出价等因素密切相关，相关性越好，质量得分越高。出价高低会间接影响质量得分的高低。。

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第二章质量得分影响因素分析

1、宝贝类目：推广宝贝上传在正确的类目下面，质量得分就高。例如：推广一款“越南咖啡组合套餐”宝贝，首先就需要检查宝贝所在类目是否正确。

正确的类目是：零食/坚果/茶叶/特产----速溶咖啡/咖啡豆/粉----速溶咖啡，

所以其类目相关性是“好”，质量得分为“9分”

2、宝贝属性：宝贝属性越全面、越准确，质量得分就越高

属性中只要知道的，能写的都写上，准没坏处！看看该宝贝的部分关键词质量得分情况：

3、推广标题：推广标题里面包含推广关键词，则该关键词的质量得分就高。还是拿这款“越南咖啡组合套餐”宝贝为例，如要推广关键词“越南咖啡”，那么推广标题（注意不是店铺中的宝贝标题，而是直通车推广的宝贝标题，二者是不同的）中就?枰?“越南咖啡”这个关键词，质量得分为“9分”

【推广标题】

【质量得分】

4、其他重要的相关因素：

①关键词出价高低会间接影响质量得分的高低

②推广宝贝图片清晰度越高，突出性越好，质量得分越高

③关键词竞争越少，质量得分越高

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第三章质量得分优化的“三大”核心原则

一、宝贝本身属性“力求精准，兼顾全面”

“力求精准，兼顾全面”的意思是：先力求把宝贝的各种属性值写精确、写准确，然后兼顾属性的全面性。

何处此言？宝贝属性填写的再怎么全面，如果是牛头不对马嘴，写了也是白写，对质量得分是没有贡献的。所以，先要讲究精准性，卖什么宝贝，就对应选择什么属性值填写。例如现在卖一款600克的马来西亚旧街场白咖啡，对应的属性值应该如何填写呢？

1、选择正确的类目：零食/坚果/茶叶/特产>>速溶咖啡/咖啡豆/粉>>速溶咖啡

2、食品安全板块

这里面包含生产许可证编号、卫生许可证编号、产品标准号、厂名、厂址、厂家联系方式、配料表、净含量、储藏方法、产地、保质期、食品添加剂这12项要素，如果可以从产品包装上面找到对应信息，就全部如实填写，不要怕麻烦，真正用心去实践了，质量得分自然就上去了（因为小店产品都是进口产品，有些资料不齐全没有填写）。这里特别要强调“如实填写” 的重要性，举个例子，本来是卖马来西亚的产品，结果在“产地”这个属性值上写“新加坡”，那么将会与宝贝的标题中“马来西亚”相冲突，这与提高质量得分是相违背的。

3、宝贝属性板块

这里面包含品牌、包装方式、咖啡种类、商品条形码、按包装选择、产地、是否含糖、是否为有机食品这8项，这是关乎到宝贝质量得分、宝贝搜索排名最为重要的属性值，务必重视。一定要写准确，“必填”和“选填”尽量每项都填写完整，花不了多少时间，准确齐全的属性值会让你的宝贝“事半功倍”。

4、宝贝标题、价格、净含量等板块

这里面包含宝贝标题、一口价、净含量、买的多便宜多、商家编码、宝贝数量、宝贝图片、宝贝视频等8项，最重要的是宝贝标题、净含量、宝贝图片这3项。宝贝属性”板块的“品牌---系列---规格”相一致；宝贝图片最好是清晰大图，让买家一看就知道是卖什么。

特别说明，这款马来西亚咖啡的宝贝标题是：“包邮马来西亚旧街场白咖啡600g旧街场速溶咖啡经典原味专柜正品”，这里面包含了“马来西亚旧街场” 、“旧街场白咖啡”、“马来西亚旧街场600”、“旧街场白咖啡 600g”、“?山殖?”、“旧街场 600”这些热门关键词。

5、宝贝描述板块

宝贝描述里面尽可能写准确、详细。准确性在于“宝贝描述的内容要与上面各个板块的属性值一致”，例如这款“马来西亚旧街场白咖啡600g”，宝贝描述中的名称、规格等是与上面的“食品安全”“宝贝属性”“宝贝标题等”各板块是完全一致的。

【总结】默认出价只有0.18元的情况下，获得了“3好”：关键词相关性好、类目相关性好、属性相关性好；质量得分比较高吧，呵呵，很给力吧！ (很多关键词只要适当提高出价就可以上10分哦)仔细研究上面的内容，然后动手检查自己的宝贝，我相信你也可以达到9分，甚至10分哦！！

二、宝贝推广标题“重关键词，轻流行语”

首先解释2个名词：关键词和流行语。这里所说的关键词是指“类目热门搜索词语”，比如“零食/坚果/茶叶/特产>>速溶咖啡/咖啡豆/粉>>速溶咖啡”这个类目下热门搜索词语有“咖啡”、“速溶咖啡”、“白咖啡”、“旧街场白咖啡”等等。流行语是指日常生活中特别是网络词汇中的一些热门词语，比如“给力”、“好评如潮”、“神马都是浮云”等等。

“重关键词，轻流行语”意思就是要在宝贝推广标题中多加入类目搜索热门关键词，少用流行词语（适当点缀即可）。

关键词“咖啡”出价是“0.89元”，质量得分是“10分”，最后平均点击费用是“0.52元”，还是蛮划算的吧！看看这款宝贝的推广标题（关键词）是怎么写：

推广标题：包邮★尝遍全世界速溶咖啡白咖啡 3千套好评

这个标题包含了“咖啡”、“速溶咖啡”、“白咖啡”这3个核心热门关键词，流行词只有一个“千套好评”，其质量得分分别是：10分、9分、10分（如下图6-27），其出价分别是0.89元、0.75元、0.85元。

如果将标题写成“神马都是浮云，包邮才是王道！全世界咖啡，好评如潮”，这个标题包含了很多流行词，看起来更有诱惑力，但实际上只包含了“咖啡”这一个关键词，在质量得分的体现上只有“咖啡”这个关键词得分比较高，还有非常热门的“速溶咖啡”、“白咖啡”等词就不会有很高的质量得分。

总结：要想提高质量得分，就需要在推广标题中加入自己想推广的关键词，而不是一味追求标题的新颖性和创意性！

三、宝贝关键词出价“既高热门，又高冷门”

1、“高热门词”意思是提高热门关键词的出价。

淘宝搜索热门词“咖啡”，出价是0.89元，排名在关键词“咖啡”搜索首页第6名，在属性相关性“差”的条件下，质量得分仍然可以到“10分”，主要原因是出价比较高。

2、“高冷门词”意思是提高冷门关键词的出价。

比如“猫屎咖啡”这个关键词在速溶咖啡类目中属于冷门词，出价是0.79元，搜索排名第3名，在关键词相关性“中”、类目相关性“好”、“属性相关性“--”比较不理想的相关性得分条件下仍然可以得到10分。

总结：提高热门关键词的出价，有助于提高质量得分；提高冷门关键词的出价，更容易更有助于提高质量得分。

第四章、如何动手操作提高质量得分

1、进入淘宝直通车

2、选定要优化的推广计划

3、选定要优化的推广宝贝

4、检查修改宝贝属性

5、检查推广宝贝的推广标题是否加入了要推广的核心关键词

看看关键词质量得分——

这个标题没有加一些流行网络词汇如：“给力”等，但质量得分上去了，主要是核心关键词加在了推广标题中。

5、检查推广宝贝的关键词出价情况

例如：上面推广的这款宝贝关键词“白咖啡”之前的出价0.8元，关键词相关性好、类目相关性好、属性相关性好的情况下，质量得分是“4分” ，严重说明：该关键词出价过低（竞争太激烈了，啥法子哟），需要提高价格获得更高的质量得分！

直通车后期优化

质量得分10分你懂的.

车要怎么开，才能以少博多，以小博大，赚得更多，先看：

两款低帮鞋设置同样的关键词“单鞋”：

一个出价0.64元，排名17

一个出价1.55元，排名88

差距为何如此之大？？？

本帖将与您一起探讨其中的奥妙。

有幸参加直通车“携手商城，虚席以待”活动，比赛时间3月18日-31日，截止3月29日，本店在女鞋分赛区排名第1名，活动最后两天第一保卫战进行中！现把比赛中所学习与体会到的一点心得，与大家分享。抛砖引玉，仅提话题而已，个人浅见，望各位卖家批评指导！比赛中得到淘宝小二“神翁”的悉心指导与帮助，在此谢过！

关于直通车，不同开车的卖家总结的经验与体会到的心得都有所不同，但关键词的选择与优化，怎么样参加直通车活动，店铺页面怎样推广，质量得分如何提升等等都是每位开车卖家每日研究的课题。本帖与大家探讨的就是质量得分的重要性与提升方法。

提升质量得分：高分帮你提高排名，降低推广成本

现以关键词“单鞋”为例。此关键词毋容置疑是女鞋类产品买家搜索最多的词汇。所以竞争非常激烈，总能听到一些卖家抱怨，出价1.5元-1.6元还没进首页，说直通车现在竞争太过激烈。油价涨的太高！开不起。

以下是我们店两款鞋子的“关键词单鞋”与“类目”的出价和排名：

第一款：

1：类目出价0.53元，质量得分7分，排名13名

2：单鞋的关键词出价0.64元，质量得分10分，排名17名

第二款：

1：类目出价1.6元，质量得分4分，排名100名之后

2：单鞋的关键词出价1.55元，质量得分5分，排名88名

结合两款鞋子的直通车数据对比：寻找其中差异点，从而去优化关键词和宝贝推广信息，用较低的价格去获得更多的流量。

1. 关键词相关性得分不同

关键词相关性代表关键词和宝贝本身信息的相关性.一般来说,一个相关性好的关键词具备以下一条或几条特征:

1. 关键词和宝贝的类目很相关;

2. 关键词和宝贝的属性很相关;

3. 关键词和宝贝的推广标题很相关

4. 关键词和宝贝详情页的信息很相关;

第一款产品就遵循下面的选择方法与出价技巧.

1. 使用系统推荐词：

添加关键词的时候，通过使用“系统推荐词”或者“相关词查询”，可以按照质量得分排序或者按照流量排序，进行关键词的选择。通过此功能可以很快速的调整您设置关键词的质量得分。

1. 出价技巧：

现有情况下，可以将质量得分高的关键词提高出价，用很少的出价提升获得更多流量回报

建议:把重要关键词加到推广标题，推广标题的更换，同一个关键词的得分将会发生很大变化，可以拿点击少的产品尝试操作

1. 类目相关性比分相同

类目相关性反映当前关键词和宝贝在所属类目和属性层次上的相关性.淘宝的买家在搜索一个关键词后会选择他觉得符合自己搜索意愿的宝贝去点击,去收藏,去购买. 这种行为累积起来,就告诉买家认为当他搜索这个词的时候,什么样的宝贝最相关.

淘宝官方从中归纳总结,得出大部分买家期望看到的宝贝所属的类目和属性.直通车会优先展示这些类目属性下的宝贝.

如果你的宝贝满足大部分买家期望看到的类目和属性,那么你的类目相关性分数会比较好. 相反的情况那么你的类目相关性分数就会低。

1. 属性相关性比分不同

质量得分的高中低和宝贝属性是否对应，也是一个判断因素。举例：如果搜索关键词“黑色”，即使您设置了关键词“黑色”，但是宝贝属性是其它颜色，那么您设置的“黑色”这个关键词的质量得分也会偏低，为了提高您的质量得分，建议您严格遵守淘宝网宝贝发布规则，正确并且完整的填写宝贝属性。当系统给您的属性相关性为“-”的时候，代表该关键词没有预测的属性信息，此时您的宝贝的质量得分就不受属性的影响了

1. 点击率决定后期质量得分

第一款产品单鞋的点击率为0.76%

第二款产品关键词“单鞋”的点击率是0.18%

点击率决定了宝贝在淘宝推广上的反馈，反应了买家的喜欢程度。点击率高的，淘宝推广自然喜欢把其放在前面的位置

1. 缩略图图片质量

第一款产品的图片带有模特，带有明确的折扣信息

第二款产品白底，斜45度，没任何修饰

（注明：商城有行业规范管理，要求主图斜45度,无修饰,但直通车可以换其他图片如第一款图片去展示,另直通车活动除外）

1. 产品价格因素

第一款产品价格为97元，第二款产品价格为198元。淘宝买家基于价格较低的产品认可度更为高。购买群体与购买量更为庞大。所以价格因素对排名或多或少也有一定影响。

以上既为个人对两款单鞋同一关键词下,展示有所区别的原因理解.望有高见卖家跟贴指导.最后祝各位好生意.