做店铺有很多做起来的方法。比如以单款进行突破来维持整店的流量和销售,也有多款进行布局,靠产品量进行取胜,无论哪种方法,都有玩的很好的商家。
0 J9 X- j$ S, k% t3 o那今天这篇文章就会从单品推广和多款布局两个方面的优劣点,以及商家在操作过程中注意点和常犯的错误四个方面分享。
* p8 V5 V1 P+ N* }; G! J. Z一、单品推广
5 `" z- E8 |8 b: o3 v( M0 ^3 Q, f3 Q( i优势:单品推广的优势很明显,成本低,风险也相对较小。 / |% ^/ q( a' h
劣势:店铺整体只有个别款在维持,如果款出现了什么问题,对整店的流量和销售会有很大的影响。
; k1 `* V$ Q& s6 e* W! w" v6 H p单品推广前期需要准备的工作:需要提前做好链接基础,季节性产品,至少提前一个月来做链接权重,抢占类目流量。
2 t5 ~% K1 O6 I" k& @+ x# q) s6 K为什么有些单品很难推爆?
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3 B3 w( m4 A4 V; G; H1 r# F% p②店铺基础差,一是没有老客户群体,二是消费者对于店铺没有信任度,影响买家对产品的判断。
& q7 P+ z3 N/ m3 Q: {# U8 O③测款数据不准确,也就是没有测出款的真实市场反应情况。 5 I2 C3 W+ v( C# d3 k: a, O
④创意图、轮播图、标题、详情页、sku、新上链接的基础产品属性,都有详细规划过。 ) c' `6 w$ }! C
⑤产品定位和店铺风格不匹配。
: b3 Q. M) o N" Y6 h& k D单品推广如何布局? ; n- Q9 g8 ]0 T2 K1 W/ ^( S. L, G
①行业大盘分析:知道类目天花板,产品能做到什么程度。 3 `' F) M" S9 Z' S$ z
②竞争对手数据分析:了解竞争对手链接数据,研究运营玩法,针对性制定推广方案。
- |- Z3 o7 j4 @7 {③主图、详情页利益点优化:不要觉得进店访客为什么不转化,有时候我们需要想想图片有没有给顾客一个下单的理由。 7 K% U3 A6 I) o" B* M
④活动运营:产品有没有足够的价格空间来做一些活动,获得活动流量。
# i1 ]& ?+ h' v- D7 P$ }: q9 Y⑤标题、产品属性信息:主要是为了更精准匹配流量,做链接的seo。
9 c' j) L0 ?; w5 C2 R⑥评价买家秀:现在平台也在侧重行家心得这块的曝光,大家可以布局起来,毕竟现在淘宝首页都镶嵌了一个“小红书”逛逛,一些趋势,只有在前期布局,才能抢占优势。
2 D( U' m/ F3 y8 Y9 e⑦用户运营:拼小圈、短信营销、定期回访这些关于老客户维护方面有没有做到位。 0 G) u: {2 V$ _: m$ H" j
二、多款布局 - f1 m! I" H; d' S. p' o6 i9 g% I6 V
优势:产品考量取胜,推广款式多,也便于提高店铺UV价值。 0 U- r6 y e9 E8 D0 x
劣势:多款产品推广成本高,一些小卖家,很难有资金一直支撑下去。
7 d: |1 a- e4 _0 g2 I( S W# N前期准备工作:前期需要美工这边做好多款链接整体风格设计,车手这边测图测款,同时配合少量的开车引流,做好基础,特别是评价买家秀这一款,如果款式ok,后续自然流量就会进店。 * o" ]9 v! R& ?0 E" o% U
多款布局需要在前期就整理好思路和打法,这样在具体操作的时候也会更有目标性,知道什么阶段需要做什么。 ; ~8 l% T& Z; D0 Z. v
为什么有些人多款布局就是做不起来?
1 o( o* i" X2 u①没有规划好推广成本:在劣势中我们也说到了,多款同时布局,需要的资金也会更多,如果前期没有规划过推广成本,后期很难坚持下来。 - }9 h2 O; e% E! {1 I& Q
②没有做好产品布局:多款布局,是为了组成小爆款群,款式之间形成联动,流量形成闭环以及达到流量价值的最大化利用。 ) Z% H7 x& s. L
款式联动主要体现在下面几个方面。
% V) l% y3 n% }7 j1)类目属于连带性类目,多款搭配是为了让访客觉得省事、更加划算。特别是女生,买衣服也会更加在意款式之间搭配。
; B/ o5 Q, b" Q& ?买了上衣,却没有搭配的裤子,这个时候如果有钟意的款式搭配推荐,不仅会下单购买,还会觉得这家店铺真的很贴心,省去了她很多时间。
9 q6 w& n1 n) k2 Z: U$ i2)首页、轮播图、详情页和买家秀的连带性,不要让顾客看创意图,觉得是日系风格,看到买家秀,却都是中年大妈的主场,无论款式具体怎么样,起码心理落差很大的。
5 d& M, [* t9 [" R. h' C3)关联推荐:我们可以在后台商品管理——商品工具——商品关联推荐进行设置。
$ A9 q0 M$ I. d) }3 O* H& Z& J4)客服沟通连带性:根据买家经常下单、询问的购买习惯进行数据的汇总,总结相应的销售话术。 ( s/ X' D# S5 V2 L% a* ^" D4 u
其次我们在店铺直播时,主播也可以对产品进行关联销售话术的总结。
" e4 _8 c; a' V+ z$ ^5 S# X: J5)Sku组合设置。
) j7 G9 j, Y9 m这个给大家举一个很明显的例子,就可以明白sku 设置合理有多重要。 & o# ?: x% ~4 v+ t* {& x$ _
A:1200 B:80 C:60 2 m# _6 ~2 I$ H, a0 j3 K& ~3 z
A:85 B:80 C:75 + o9 F o. k( z* H( f
大家可以观察一下两组数据,第一组大家会觉得60/80块钱多吗?但是第二组呢?是不是同样的数据,因为参考的因素不同,就会给大家不同的感受。
, S9 l9 {1 e4 L, Y% V0 l8 {对于买家也是一样,我们要做就是给他一种“占便宜”的感觉。
& q& j+ {, C: G6 j/ n' a+ ~其次在多款布局运营上,也要根据定位的不同,运营方面有不同的侧重。比如引流款做好点击率和点击量的优化,重点提高产品访客数量,利润款做好动销,关联产品的组合搭配,提高客单价,进而带动整店的GMV。 % N! [# A4 \, Y( _6 x
③视觉布局
0 O( [7 v9 Z9 Y: z3 ]" {; U/ \多款布局,视觉上一定要有统一的主线,图片要有代入感。 详情页重点做前两屏。 主图视频抓住买家痛点,最好代入产品使用场景,拉进与顾客的距离。
# X3 z& v) F2 u7 V: g5 L比如我昨天看到的两张主图。第一张光看图片你能看出来是浴巾吗?会不会是毯子? / w5 R, C4 b! j" X0 B( A4 [
但是第二张就不会给人产品的错误解读,因此抓住痛点是进阶,基础是让访客知道店铺是卖什么的。特别是在场景流量推荐的时候,错误解读会导致进店访客购物意向不明确,流失掉部分目标流量。
C" |8 J b$ q. S1 m所以,无论是视频,还是创意图最好都有使用场景的露出。
6 W0 j ~9 K% K9 P, f' j好了,以上就是今天关于单品推广和多款布局的分享。 |