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今年的搜索有一个很明显的特点,就是按照去年的操作方法操作。去年,流量整体非常稳定,但今年,一些链接起来后很快就会掉。原因是什么?今天我们做一些简单的分析。. w2 K+ o6 r/ p9 I2 ~
今年,你会发现许多流量在开始时都有良好的增长势头,但一两周之后就开始下降。如果你有这种情况,就要开始分析原因了。1 n W u8 K5 w% f
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第一点是转化率跟不上。/ x' Q: Q& {$ _0 v( Y: {$ }8 O3 v
如果在前期进行了一些搜索流量的操作,但转化或权重跟不上,流量很快就会下跌。现在的淘宝是实时权重算法,与之前的7天、14天、30天加权算法完全不同。- w/ G! B* _9 l9 D: P+ [1 N
: s; I6 w E9 X$ ^. B" m如果是新品或者刚起的新链接,有几种原因会造成流量下跌。第一个是没有评价,没有买家秀。大家一定要养成一个习惯,在操作一个产品前,一定要确认好产品的买家秀,没有的话就想办法做。1 v7 ]2 E D" o8 t5 ?! J O: }' X
1 L$ U. R8 y! g) a5 l第二个是销量问题。# C, [4 k+ N# v# K0 `: i$ s$ t# H: o
如果是非标(女装),销量低问题还不大。如果是标品,销量低会直接导致数据很差。比如同样两个保温杯,A链接的销量显示是1000,点击率、收藏加购率、转化率一定是高于同行同层平均。3 D: |3 J9 H5 q
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B链接点进去后,销量显示只有10,可想而知它的点击率、收藏加购率跟转化率都是低于同行同层平均的,如果你是标品,销量仍然很重要。. }# g0 E- }" A% |4 I3 F
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第三个就是词的权重跟不上。
; b T" C k, \) [比如你用的都是大词,直接上手就优化大词,一定竞争不过大卖家,我们做搜索流量,一定是从长尾词开始做起。' p# q8 ?, V. q7 g( X; D
! W& [7 E2 `, r) a; A& L2 b* E$ A5 ?比如马丁靴,一定要先从“马丁靴女英伦风短靴内增高”的长标题开始做,权重上来后再慢慢缩短标题,缩短到“马丁靴女英伦风”的时候,关键词市场容量已经很大了,如果这个关键词都拿下了,权重都很高了,再优化“马丁靴女”就行。6 G/ d. H. [" \& H* q
0 a [/ b2 R. c5 T" u% f: T7 S0 [第二个可能是人群跟不上,流量不够精准。人群跟不上的第一个原因就是SD导致的,比如刷手不负责任,没有打标,或者你没用打标工具,又或者是个高客单价产品,但bd的人是低价用户,这种情况下标签也比较难。- P: Q5 ]( |- A0 `. f; L
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所以,如果你是中高端的产品,通过SD标签基本不可能正确,低价产品就不太需要去考虑标签问题。
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9 r% }& J; j2 G; P" i但不管是刷手不负责任,还是中高端的产品,又或者标签的各种问题,都可以用直通车去矫正,因为直接可以给人群做溢价。
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最后一种情况,搜索流量看上去每天都挺多,但流量都是泛词,也会导致数据不好。比如“连衣裙女2020新款”就是标准泛词,里面没有任何属性。
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+ Z7 W* h; m& d, K9 C' f人家搜索“连衣裙女2020新款”,肯定是不知道想买什么连衣裙,这种关键词的流量跟手淘推荐、猜你喜欢流量一样,所以也不用优化,让它自己跑着就可以。
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