淘宝ROI 1：3实操解析，让你快速实现高投产比！

很多人会问，如何把投产做上来？我的目标ROI是3，5，6等等，是不是真的可以做？如何做到？今天给大家分析下这个公式问题。首先大家要了解ROI的两大公式：极限值和盈亏值。
首先大家需要了解ROI公式分别是极限值和盈亏值。

9 F9 }: p+ q; I( o  L1、ROI极限值与盈亏值计算
①ROI极限值=你的产出/你的投入=总点击量*客单价*转化率/点击量*PPC=转化率*客单价/PPC
# U& `' {' p4 {5 ?* n* b& x②ROI盈亏值=纯利润的倒数，举例拿货商品40元，物流+退款率，包装等费用平摊10元/件，总成本50元，售价100元，ROI=1/50%=2
首先，我们是计算客单价=店铺的成交总金额/店铺的成交总笔数。
+ w2 R- }% \4 E" W3 }0 m7 ^+ [客单价计算=5066/55=92元，可以得出客单价是92元.
然后，我们需要套入公式，目标是ROI，在目前的转化率情况下，计算PPC目标；
计算公式是
3=2.8%*92/PPC
" B# A; K! n& n* k0 hPPC=0.85元
" z& o1 _7 i3 ~2 Y; y  u如果发现PPC需要从现在的2.77降到0.85元！到底是可以做吗？有难度！
而且需要保持化率不掉的情况下完成。所以，你这个假设基本可以否定！
假如我将PPC压低着2毛，那么，转化率需要多少才可以盈利呢？

7 [: k; W! j3 q9 g5 z3 C6 C7 ~7 w: P计算公式是
+ q* I7 V6 L! T7 N( ^' _# \1 @3=X*92/2.5，得出转化率=8%，意思就是你的转化率需要翻倍3倍，相比之下，你的转化率需要翻近3倍，转化率很难完成…
; y; p) A2 x3 y那么，我们再计算PPC，在现有的情况下，合理的技术可以做到一半，也就是PPC 1.5元左右，看看是否，计算转化率能不能完成？
  `) B7 p( ]0 c; {/ ^3=X*92/1.5
& a, R, h9 y9 h; }, M转化率=4.9%
! D7 p+ v7 K' ]: E, q基本相差不远，我们目标3以上的投产，权重方面，我的PPC需要做到1.5元，转化方面做到4.9%，相比目前的数据，也不算太难。
6 i3 u1 N: o9 ]1 m- a" Q目标做好拆解之后，接下来解决权重问题、转化问题了。
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2、直通车权重提升技巧
1、建议是高出价，适合快速的养权重。
% V; }' {" G0 d; Q我们可以选择3-5个关键词，出价，让它可以卡前3或者4-6位置。若是词较少的标品，利用抢位助手做30%左右，溢价实时卡首条。
7 o( V4 k7 M3 A) S: k2、建议中低出价，适合慢养权重和推广预算不多的商家。
$ {) q' t  y5 R0 T/ z) @. f我们可以选择50-100个词左右，出价是行业均价左右，不需要卡人群，通过关键词的展现和点击来获得权重。

5 l, c! u" S1 ^* _! X& R$ d3、直通车的转化率优化技巧
1、时间折扣
9 L% I- _" z. N7 Q我们可以根据流量访客分析，可以判断是否成交下单时间薄弱，选择少溢价或者不投放；
0 p( x; V( R: I$ Q" d2、推广地域
根据直通车的报表，建议选择城市级地域进行ROI的筛选优化；
3、关键词的高转化，可以提升出价，若是高点击量低转化，就修改匹配方式测试或者删减处理；
( ?& O+ z9 ~, X4 w2 m4、了解推广关键词是否需要人群推广，需要对人群报表进行分析，高点击量无转化的也可以剔除；
. M2 R+ G( B! i5、产品端
. o' x& L$ r$ E% _- T- q我们需要对本身商品的中差评维护、销量、买家秀，问大家等等是否存在问题。
5 }. ]& R7 Q& d& _& w' ^4 u根据自身条件选择合理方向，调整操作方向，正确的面对ROI问题的解决办法！
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