亚马逊如何做好店铺来提高销量是一个老生常谈的话题,但似乎又常谈常新,无论是老卖家,还是新卖家,永远都缺少销量,永远都在期望能够有更好的销量!
) S# Y$ i( [- p- }选择产品对于店铺的后续发展特别重要。一个好的产品可能为您带来的好处超出了您的想象。那么就会有许多卖家问。这个也不懂那个也不懂,也是刚开端接触,怎样找,找什么,没一点眉目。 在开设店铺之前,应该都考虑过要出售的产品类别。我们以户外为例。首先,户外的整个类别非常复杂,产品种类繁多。那么,我们如何成功找到产品并销售它呢?想要销售自己的产品需要遵循一个方向。如今,产品选择工具非常强大。在此指导下,您可以使用产品选择工具来协助产品选择分析,并进行市场研究以选择蓝海产品。 产品定位:大类别-小类别-特定产品指定类别-指定产品。如果您是户外包,那么在户外包中找到一些您需要或有货源的产品。找到它之后可以考虑该产品的总体开发方向和生命周期。对这个产品的开发不要局限于一个店铺几个产品,需要能够多多撒网。 " x* Q& n! h0 V, G
第二:产品销售 找到产品后,首先要确认的是该产品是否是品牌。如何确定?没有标准,但是最基本的世界知名品牌可以由Google和各个国家/地区的商标网络来判断,也可以根据客户对产品的反应以及销售产品的人数来判断。如果它符合自己的要求,那么可以去选择这款产品。找到产品后,您必须确认细节上是否有差距。许多外国人更加重视这一方面。通常,最好在跟卖之前先上传产品,其直接目的是为了跟卖的产品的权限变动,分类等产品信息变动。 ! O% y3 W, S% v
第三:出单 对于新店,建议采取稳定更新产品,跟卖,低价销售等方法。想几天出单的,跟卖就是最好的方法了,好好研讨跟卖、产品的定价战略、后期购物车的抢购,这些都是必不可少的。新帐户在第一周内销售了十几个订单没有问题。销量不高,订单也可以稳定发出。价格策略也是一个非常重要的部分。亚马逊的价格需要根据0.01进行更改。我们只需要在一开始就做到这一点,那么就不会亏损。如果想开始就赚很多钱,那是不理想的。等到积累了一些指标之后,那么赚钱的机会就了。
3 x& K* C; Q0 T; G# K. A- Z6 l6 U第四:处理您的不良评论 对于网络销售,商家有责任处理买家的任何问题。沟通是关键——通常,商家所需做的客户服务工作只是为了解释发货延迟的原因,如何退换货,或回答有关产品选择和使用的问题。但是,有时发送订单后,收到的订单评论可能是客户留的差评。而差评对产品甚至企业都有很大的影响。产品卖得很好,但商家的声誉受到损害,这也是会严重的影响到后续的销售的。许多卖家肯定都收到过差评,尤其是在有很多活动的时候。如果您收到了差评,也不要太烦恼,不要对自己过度怀疑,而需要做的是积极回应。如果您的Amazon店铺的差评率为0–2%,则意味着您在产品和服务上都很好。如果差评率大于5%,则需要检查一下业务运营中是否存在操作上的问题,哪些问题会直接影响用户体验。 |