钻展实操心得（钻展在变，核心思路不变）

    钻展相比直通车，低转化确实是悲剧。但是直通车拉大流量后转化一样跟不上。

  r! l7 v1 Q6 c      钻展的好处就是CPC比直通车低很多，还有流量大，基本上只要你想，你就能要到多少流量。
  q/ Z  ?/ m$ @; K' n
      钻展投放其实就是一个组合的问题，不同素材，不同的定向，种子店铺丶自选店铺丶人群丶兴趣点丶通投；位置又那么多；冷门时间便宜投还是热门时间抢流量，合理的把这些维度建立起来就是一个最优的计划了，这是个不断测试和优化的过程。
. u/ j! U2 w- w8 m3 F5 Z
9 d1 G' ?) t" L; _/ ]钻展的优化，体现在五个维度：素材、定向、出价、位置、着陆页

6 b+ b5 h$ P5 Q; u1 C) s1 c/ c一丶素材：

( G' }, e( ]: T  Y6 l抽象点：整体的视觉及色调丶文案的内容及排版；素材的创意；

1 {1 Q1 S5 B8 r. _' {. _) j通俗点：钻展图片你要找出一个能够吸引客人眼球的地方，要么产品的特点，要么产品的价格，要么折扣，反正就是要有一个吸引人的卖点，图片文字简单，文字方面尽量简单点，表达出你想表达的意思就好了，越精简越好。记住一句话：卖点太多等于没有卖点。
. b) H0 T2 a7 l! Q8 [% O% x
6 |) Z4 X+ z  e4 m" z$ ]      我要求美工每天收集钻展素材并作为一项绩效考核。熟读唐诗三百首，不会作诗也会淫。

二丶定向
' w7 E( S! f2 c3 g, J/ W3 p5 w
7 {5 S  u  C2 u; w8 |8 j      从精准度而言。店铺定向的流量精准性高于人群定向，人群定向高于通投，你可以通过店铺和兴趣点来精准定位你要的人群。流量需求不一样，投放的策略也就不同。流小卖家可以选择所在类目下风格相同，客单价接近的的店铺，这些店铺的流量也足够你消化。

三丶出价
, T" m! w. a- ^0 M4 y
有两种情况：

      出价高，会优先展现推广，这时，但是拉高点击成本会。
      出价低，排名低，展现机会少，钱花不出去，做推广等于没做；
2 O$ Q; U: \( c6 ^+ k6 b; J- J$ E6 X
      因此，出价不能太高，要不然买到的展现越少，点击成本会越高；也不能太低，否则没展现。

( k! R4 a4 T+ I7 Z      测试出价的目的是，既要拿到足够的流量，又要能控制点击成本；找到其中的平衡点，如同找G点。
& f7 }! U- p4 Y; [) \
  H# n! P" ~7 Z/ R+ n四丶位置
5 X7 @) T" P( o2 {8 O! s
' }9 I6 J$ A- r. J  G      淘宝钻展有很多位置，哪些位置能够带来成交，我们都要通过对钻展的位置测试。

# T0 H3 j( v1 l; W: G" ^      除了测试常规的展位外，还要学会找一些性价比高的偏门展位，也就是竞争度较低，并且点击率相对理想的展位，展位超市的有一百多个位置，但是大卖家真正竞争的位置并不多，不会超过30个，剩下的展位，对小卖家来说可能就是机会，如何找？在展位超市里面我们用日均点击量除于日均展现量，可以得出大致的一个展位点击率情况（日均点击量/日均浏览量=日均点击率），从未来三天的出价情况判断这个位置竞争程度，再从我们刚才选择的竞争度较为低的展位中去剔除掉一些点击率不理想的展位。我们就能够得到几个对自己来说，竞争度较低，并且点击率相对理想的展位。这些展位就是我们获取流量的入口。（尽量选择与自己类目相关，并且流量来源相对较为精准的展位，这也是展位选择中需要注意的事项）
$ q9 U) P8 g8 ?( z0 t% @4 u
     自己也收集了一些比较偏门展位，有资源的朋友可以互换。

9 o8 c+ L5 w& Y" |: X  \五丶着陆页

      很多卖家对于钻展的理解，只是停留在投放图片的优化上，忽略了落地页面的投放效果，对整体转化率造成不良影响。如果你的店铺长期有图片的点击率高，点击成本很低，但是ROI低于正常水平丶钻展页面点击率差的问题时，那么很可能就是因为你的广告内容和实际页面呈现的内容有比较大的差距，用户的需求没能在有效时间内被满足，用户每一个操作都是有行为成本的，在互联网上就是跳失率，在着陆页没有满足用户的需求，需要用户做二次点击丶滚轮下翻等动作才能对接需求的话，都会产生跳失率，这对于流量的利用率有较大影响，所以要尽量保持用户在浏览中需求的关联性。只考虑流量大小而不考虑流量需求的推广效果一定是不尽人意的。

      不要把所有钻展的流量导入到首页，应该根据所投放的位置和活动的内容进行区分，有的可以导入到自定义的活动页面，有的可以导入首页。根据页面的用户来源来看，首页大部分时候是给老用户和对店铺有一定认知的人看的，他们对于新款的活动需求比较高，而对销售记录和价格高低的敏感度就相对较低；而新用户对于某些需求（例如折扣）的优先级会特别高，所以要根据广告内容来决定投放的位置和落地页面的结构。
$ b6 r: P5 |; V4 m* R
( W5 R, b; @* O; t8 a钻展注意事项：

$ Y0 I. C' n, x3 N当我们把钻展优化好后，猛投一段时间，我们就会发现点击率逐渐下降，点击价格增高。
6 i6 @& [/ B3 r. L- T$ M) d
' s! u! w; u3 J1 q, Y这就是钻展的时效性，同一个买家重复看到你投放的广告的时候，点击率肯定会下降，因为图片广告投放一段时间后，往往就会失去广告的效果。点击率一下降就要换图！保证CPC ！
: o/ ^& ?2 x9 j7 {; s0 g
双十一之后 钻展PPC也降低了不少，大家趁这个空档可以多争取一些流量。
5 L) N9 f3 n$ j8 m$ L  Y1 O: K
PPC只是浮云，关键还要根据ROI去优化。
* R& l2 Y2 P9 j% S8 U& [6 l+ ^/ q* I# p
多花时间对每个设置进行测试丶对图片测试丶对位置测试。钻展的测试是一个系统的工程。
" {- P4 O6 G, @8 ~+ s- A
4 h1 ^8 d% v, S: m8 Z2 G9 L' l