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标题: 为什么你的宝贝有流量就是卖不掉呢 [打印本页]

作者: yaya0191 时间: 2014-10-6 10:34
标题: 为什么你的宝贝有流量就是卖不掉呢

卖点的提炼

卖点就是买家为什么要来买我的这款产品？他是带着功能性的要求，还是带着其他方面的要求？以淘宝上1000左右的蓝牙手表耳机有时候还能当当手机用的那种手表。一个完整的详情页围绕的核心点是什么？核心点的辐射区域又是什么？如何用核心点催眠买家？从而让他觉得要购买？

一：产品的核心点。

首先让我们看下，这个店主自己分析的这款蓝牙手表手机的核心点。

1：很潮

2：功能介绍

3：？？？？？？貌似店主没有分析出第三点，仅仅以前两点在苦苦死撑呀。

二：产品核心点的辐射区域：

让我们看看店主自己的分析

1：明星带着很潮

2：？？？？？？貌似店主又悲剧了，就分析了一个。呵呵。

三：核心点催眠买家。

1：？？？？？？店主没有任何的催眠。其实这款手表完全就是买家自己再市场上比对价格以后，自主下单购买。

如果说按照销售员的等级来分。店主自己做的详情页，就相当于一个第一天上班的售前工作人员。语言生疏，介绍片面。也不会勾起顾客的购买兴趣。那么我们该如何避免呢？又该怎么样去分析我们的产品呢？

一：分析产品的核心点。

产品，产品是给谁的？

无容置疑，产品是我们顾客的，今天一个顾客要来买了，那么他一定是带着自己要解决的问题来买。同时我们要知道，购买的主流群体是哪些人。这里我们就得出一个结论。要分析产品核心点之前，我要分析两个步骤。

1）人群。2）人群要解决的问题。

男性居多,并且都是中等收入的白领。广东还有浙江河南的顾客居多。这里我们得出了第一个结论：人群定位。好了我们的详情页要针对第一类人：白领男中等收入。白领们需要什么？需要哪些功能，需要哪些方便的方向？

说明顾客今天要买手表手机，那么我一定是带着目的性的。我们暂且将目的性分为两类。

1：白领，工作时候。2：白领，不工作时候。

ok，那我们看下。

一：白领老8工作的时候需要这款手机的什么核心卖点。

【1】我需要上班时候能偷偷接电话的。不被领导看见的

【2】老8工作经常出差，手机又是典型的一天没电，要应急的时候。

【3】老8经常要下车间手机不管是震动，还是铃声，经常听不见。

二：白领老8休闲的时候需要这款手表手机的什么核心卖点。

【1】老8今天要去健身房了，手机经常放在储物柜，担心漏接好友电话。

【2】老8今天要去跟女友爬山了，穿着运动装，担心手机丢掉，而且运动装带着手机不方便运动。

【3】老8要去野外烧烤了，或者在家做饭，手上都是油不好拿手机，可以直接手表接听。

这里仅仅是提炼的一小点卖点。如果您静下心来，我估计十几点都可以提炼。

如果说，你能把你的卖点都提炼出来放入你的详情页，给顾客看到，想象到，他生活中所碰到的种种问题，让他看到种种问题，这个手表手机都能轻松方便的去解决。那么这群中等收入的白领,还能跑的掉么？

二：产品卖点的辐射点。

辐射到工作，辐射到生活，辐射到平时的运动。辐射到这63%中等收入白领生活中的方方面面。通过你的产品的辐射点，你就要利用卖点进行第三步。催眠。

作者: q292383304 时间: 2015-4-7 21:35
好东西，太喜欢了

作者: q292383304 时间: 2015-4-7 21:35
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: lbe 时间: 2015-5-4 02:48
支持爱死论坛祝越办越好学习学习

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