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如果有人和你说他在做生意,那么你的第一反应肯定问他:“你是卖什么的?”这样一个普遍的反映直接证明了淘宝货源对店铺的重要性。优质的货源对一个店铺来说绝对是至关重要的,但是不是开店只需要一款优质的货源就可以了呢?难道店铺就只靠这一个宝贝支撑吗?很显然光靠货源是不长久的,一个正确的店铺定位才能帮你找到更多适合你店铺的货源,从而让一个店铺平稳的发展。" o0 S' n o7 s' w- n
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淘宝货源都没选对!你怎么打造爆款?1 ^4 @* S O) j! ]
$ ^& I8 M3 Y2 ^( G. r 一、淘宝店铺定位& t* n" p; V9 X* ~' k9 G, q
: i' d& y( }: r* d6 `: L3 }4 ^/ r 1.行业定位
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当你定位一个行业的时候,你就必须了解这个行业的发展前景和趋势。比如做减肥产品,现在的人生活越来越富裕,减肥就成了当下流行的一个趋势,减肥产品的市场是很好的,但是减肥是一个长期的过程,有多少购买减肥产品的顾客能真正坚持下来呢?于是你的店铺就可能会收到很多类似于没有效果之类的中差评。! j. H; O9 E, d) K' b# I
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2.淘宝趋势2 I4 u" f+ q1 u8 R- M+ N
9 v" ^8 q8 N6 ?! u2 q# h3 Y A.访客特征$ Q. ^0 g. r7 @- z! ]
) E0 F8 w+ Y, T4 i( y" Y V 现在淘宝讲究个性化,每个人打开自己的淘宝,页面所展示的宝贝都是不一样的,针对什么样的人淘宝就会展示什么样的产品,例如你是一个女学生,淘宝就会给你推荐一些学院风森女系的衣服,如果你是一个中年妇女,可能淘宝推荐的更多是生活用品和比较成熟风格的衣服,这就是淘宝的千人千面。这是商业的本质——利益最大化,精准的访客定位能给淘宝带来更高的产出。
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( T+ u0 g* L+ k& \ B.店铺人群标签
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, R8 L) `6 M$ O+ b" u/ R3 I: t 店铺人群标签是由店铺格局决定的,从店铺产品的定位入手,如果你没有定好位,店铺的人群标签就会很乱。
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5 j* X8 A$ [$ C 这是一家店铺宝贝的截图,它的人群标签我们一目了然:少女、学生、森系、纯棉。这些人群标签不是我们人为做出来的,而是在店铺定位和产品定位后自然形成的。# i( j2 H- M) |" I6 W
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3.产品定位' V% s# ^+ C( W: T3 n1 ?$ `
" ?" F8 D3 p6 Y. V# r$ v% L 以上讲的那些都是为了让卖家明确你需要什么样的定位,现在我们就来了解一下店铺定位中最重要的产品定位。以下四个方面是我们定位产品的最主要的属性。. c2 x% P' B4 a0 l4 t; n
# ?1 z. Y! T- W A.人群:定位人群求准不求多。( J9 I% w+ ?: V7 f- T( `( a
' s5 |4 Q4 L" N: g# s B.风格:产品风格要和店铺风格要达成一致。
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C.品类:产品种类尽量全面,突出店铺特点。
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6 r$ G; ^7 L8 s: o2 H D.价格:匹配人群定位。
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二、挖掘货源
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2 p; @' [6 [+ b& C4 _* X 1.货源渠道8 W c& l2 U% `' N, b' @
+ @/ t; z' J9 k. T. h0 ]$ _- D 找货源主要有天猫分销、第三方货源、阿里巴巴三个渠道。这三个渠道的货源有各自的优势,也有各自劣势,需要根据卖家自己的需求去选择。5 J3 h) K7 U) H% ]8 I, B
) L$ L' a( w' ~ 2.筛选方式& g: V; B/ D! R: S' ^+ m1 r
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既然有这么多的货源摆在我们面前,我们就必须要严格筛选出我们真正需要的。首先是筛选类别,可以从货源产地、货源分类等方面去选择,如果你已经有明确标准的,还可以直接进行关键词搜索。
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