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今天我来跟大家分享一些关于新品上架之后如何破零的一些方法2 `+ B0 d( A9 J4 A/ }
肯定有人会说,知道了,你肯定又要讲直通车,让我们花钱;你肯定要讲人为干预,但是我们没资源啊;你肯定要讲…….诶你错了,今天还真就不讲这些花钱的方法。5 F! O- X8 \* \: X
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1、赠品破零
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赠品破零的方法适用于任何一款商品,但前提是我们要考虑好赠品的成本是否在自己的承受范围内。
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比如卖床上用品四件套的,那么你可以枕头、毛毯、拖鞋之类的东西,其实花不了多少钱。
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$ J# ]3 g: X' F6 n1 m设计好赠品活动之后,我们还要润色一下营销文案。2 ~9 y4 ^( c9 v, f% _6 m8 s
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step1.写明赠品信息: N& i2 A- }* n: U2 U- b
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S, _0 L$ O' R2 Q t) f我们可以在主图上标注好赠送的物品,吸引用户点击。6 a; K" X9 q3 s+ E3 d0 y( V
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w: ^ s* _$ f2 z2 r9 ystep2.促进买家下单
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当然,我们仅仅表明自己送赠品的话,用户可能还不会下单购买,这时候就需要我们打消他的购买疑虑,促成他立即下单。1 p* s6 `" H% f7 U: B8 w
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; ?! R) d% Y( {- P8 N9 }; H0 }可以在轮播图或者详情页里写上“不喜欢无理由退款”、“运费我们承担”、“30天无理由退换”这样的话术,大部分用户看到这里都想着买着试一下看看呗反正运费不要钱,新品这不就破零了吗?
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# e$ V: R5 F1 [/ |主图的策划与设计,目的:提高高点击率,原因上面已经讲很清楚了。首先分析你的优秀同行。
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[包括主图,买家需求,买家关心点]这里捷径可以搜索直通车投放商家,原因不用多做解释了吧。现在无线时代,很多商家是不投pc端的,所以查询无线端直通车的投放是最佳的。而买家的需求,买家的关注点。捷径点就是看同行的中差评# L8 F- n/ i U. A. p6 [
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主图吸引访客进店后,因为我们没有评价,没有销量,如何可以让买家去买单,这里就结合上面的买家需求,买家关心点去做策划,打消买家的顾虑,获得买家的信任感。
( j4 s! L& q, W好.- H% d; i' }+ e: @1 c* ^
重点来了,分享一个小案例4 t; @" x Y" T' Z) d$ g
2、试用装破零
/ D+ `9 `: N" E前段时间,奶枣这种小零食非常火爆,几乎成了零食届的顶流了,全网有很多商家在卖。零食这种东西,消费者在买的时候最担心什么?不好吃。$ C6 _- W$ m, ]& {7 b% }; Q; f4 y
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, C3 C, b m& m5 o' {( U6 g所以我们可以做这样一个小活动,每个正式包装里都搭配一个小包装,小包装里面也不多,就有两三个。然后可以在详情页的第一屏,写上温馨提示:亲,收到货后,请先品尝试用包装里面的东西,你尝了觉得没问题,再打开大包装。如果觉得不好吃,把正式包装退回,我们承担运费。全额退款,一分钱不扣!- z- A3 _5 z) `: @ z: q
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2 C$ ^7 Y; d1 Q买家的疑虑一下子就被打消了,还担心新品没有破零吗?这种方法适合绝大多数可以重复消费的商品,像什么干果、零食、茶叶、宠物用品等等,都是可以的。
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3、老客户破零6 \; j o8 T9 c
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这种破零方法适合有老客户积累的(没有积累的就从现在开始积累吧),绝大多数的类目都可以通过老客户进行破零,好处多多:安全、回购率提高、维护老客户……。直接跟大家说一下具体的操作方法吧。
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第一步:积累老客户
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* u, v' y; {' x; ?每次发货的时候,随着包裹寄送一张你的老客户鱼池宣传单(可以是QQ群、微信群等等),当然你要有活动,然后在起一个好的名字,比如“萌宠交流群”就要比“XX店铺老客户交流群”好的多。进群立即发红包!派一个管理员,成天就干这个,只要进来,就给红包!有人说,我一天才发三五个包裹!别怕少,谁不是从少到多积累起来的呢?
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4 ~; ]* R$ m8 d4 g, X: q& [第二步:维护老客户的鱼塘群
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8 C7 O. B. s3 C1 N4 y其实不要想得有多复杂,非常简单的。聊一些相关的话题,如果你卖母婴用品的,管理群的最好是个宝妈,有共同的话题;如果你是做宠物用品的,管理群的就是喜欢宠物的;做女装的咋办?无所谓,别以为没的聊,随便聊聊天,实在不行,发红包会不会,每天发20块钱的红包!在微信群里面,发个20块钱的红包,你是大款!
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第三步:有新品的时候,提前预热
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; _9 ?2 I4 `' K. v2 [ u0 ]当然,你需要把让利给老客户的方案设计出来,这里我们的建议就是完全的让利。什么叫完全的让利?不要利润,甚至负利润,当成你的刷单成本。文案非常简单:XX新品,上新之计,让利老客户,前XX名只需要XX钱就可以获得原价XX钱的产品。
+ J, T+ V/ j- \. E第四步:让老客户原价拍,红包返现
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3 I: L$ ], @5 t" h因为是老客户,很多欺诈方面的风险实际上可以尽可能的被弱化。原价拍,红包返现,并且立即返。当然,如果你有特殊需求,比如刷直通车、刷特殊关键词、刷无线端、淘口令什么的,那么你可以多让利给老客户!很多愿意干的,便宜谁都想占,有钱的占大便宜,没钱的占小便宜。* F5 R+ S, d1 x) {
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这种方法,基本大多数类目都是可以操作的当然,想让老客户买,还是要有一定的优惠幅度的。但是这个优惠幅度怎么给,很重要,因为如果采取改价格或者商品优惠券等方式,就可能会影响到你的商品最低价,进而影响到以后报活动。所以最好的方法有两个,店铺优惠券和送赠品。 c; u+ L, ]9 O6 I% r' J
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4、亲戚朋友破零+ `6 w( }* \( d0 p5 M3 I
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亲戚朋友破零也是我们经常用的方法,我们可以直接将链接分享给他们,或者发到朋友圈里,请他们点击进去帮忙破零。
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