新手商家运营手册

多多电商圈 · 发表于 2021-1-25 16:41:32

最近疫情又开始反复了，在疫情当下，越来越多的人想着从事电商这一行业。但大家在刚接触电商行业时，由于对电商行业不了解，总是会碰到一些误区。

今天这篇文章就和大家分享一下，做拼多多我们必须要了解的点。所以建议大家都能花个3分钟时间看看这篇文章。

一、 有销量才会有流量

很多新手商家在上架了产品后，就开始坐等流量、销量。结果坐等了半个多月，发现各项数据都是0才有点慌了。

我们要知道，现在的拼多多已经不是只要一上架就有流量的时候了，在现在的平台中，每一个流量对于商家来说都分外不易。

想要系统会愿意把流量给你，就需要证明我们产品是能够给平台带来切实的GMV才行。

所以在产品上架后，我们就要通过实现一些渠道来做好链接的基础销量。这个销量，我们可以通过亲戚朋友的购买来实现，只要产品是足够有潜力的，我们通过前期的基础销量获得流量后，就可以通过这最初始的流量获得转化了。

二、 把自己当成买家来思考为什么不转化

转化低这个问题，不单单是新手商家会遇到，就算是有经验的商家，也会遇到这种情况。但当这种情况发生时，有经验的商家和新手商家其实大部分都是一样的，即不知道该怎么去挽救转化。

说到这里，需要大家转变一下思维，就是把自己当成一个买家来思考产品为什么不转化。

就拿最简单的产品内功来说，我们可以自己把握住一个买家的思维，从搜索产品关键词开始，对比同行与自己的主图，思考一下自己更想要点击哪一个；再在产品内页来思考我为什么不愿意购买这款产品，又或者为什么愿意购买竞品的产品。

通过这种方式，来明确自己产品转化差的原因所在，之后才好针对性地进行优化。而不是在没有转化了，只知道一味地在商家后台盯着各种数据，在一筹莫展的情况下，你即使把这些数据盯出花来也没用的。

三、 不是开了付费推广就能有自然流量

说到没有流量，很多商家都知道要开付费推广，但开车难道就只是选个产品选个词选个资源位就可以为我们产品拉升流量蹭蹭蹭地往上涨吗？

如果大家有这种想法，建议去问一下在付费推广上花了几千上万块的商家，带起来自然流量了没有。

付费推广并不意味着，开了就能有自然流量。之前也和大家分享过，开车能带动流量的原因在于，通过付费推广的精细化操作，如选词、人群、地域等等，把产品展现在足够精准的人群面前，从而实现较高的点击及转化。

通过实现好的数据来带动产品整体的流量，这其中是一环扣一环的。而如果付费推广没有实现优秀数据，那自然是无法带动自然流量的。

四、要加强店铺抗风险能力

大家开店都是为了赚钱，但在开店的过程中，总是会遇到各种各样的情况影响店铺的整体情况。那对于店铺来说，我们就要加强店铺的抗风险能力。

这个能力主要指两个方面：

款式：大家都知道做拼多多要打爆款，但在实现了一个爆款后，我们马上就要跟进第二个爆款、第三、第四个爆款。只有在店铺中实现了多个爆款，在某个爆款因为诸如差评等突发情况导致流量下跌时，才不至于影响店铺的整体流量情况。

流量：现在很多的商品都会有一个这样的情况，就是只依靠单一的流量渠道来实现转化。但在这种情况下，产品的风险性会很高。

所以我们也要学会从多个流量渠道去打造产品的转化，提高产品的抗风险能力。

好了，以上就是今天所要分享内容，如果对你有所帮助，记得点个赞，收个藏~

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