亚马逊新手必知的常识

一、产品上架有两种方法：自建和跟卖

自建：自建listing，就是使用UPC上传新产品。如果重复上传同一产品，则可以提高产品的曝光率。前提是需要在搜索词中填写不同的搜索关键词，关键词最好不要重复。

跟卖：对于新卖家，如果有一种产品在搜索或销售中排名第一，则卖家可以在该产品下面进行销售。这样跟卖产品可以增加产品曝光率和交易量，这也是新卖家快速出单的一项重要技能。前提是卖家跟卖的产品没有造成侵权。如果销售某种品牌产品的卖家A申请专有权，而卖家B紧随其后，则卖家A可以向亚马逊投诉（卖家B会收到来自亚马逊的警告电子邮件，或者该产品被禁止上架），严重的情况下卖家B的帐户会被封。请注意，卖家跟卖的产品必须与另一卖家的相同，最好不要出现与图片和描述不符，否则投诉率会增加。

二、抢夺黄金购物车（Buy Box）

亚马逊的“黄金购物车”是每个卖家都想抓住，那么“黄金购物车”是什么？亚马逊的“黄金购物车”位于单个产品页面的右上角，是购买者在购物时最方便看到的地方。只要买家单击“添加到购物车”，页面就会自动跳到拥有“Buy Box”的卖家店铺。

亚马逊在每一个产品刊登中，都会选择一位卖家来占据这个 黄金购物车 的位置，被选定的卖家会获得源源不断的订单和关注。简单来说，抢黄金购物车就是抢订单。

要获得buybox 资格，关键在于以下三点：价格，卖家信誉以及是否要进行亚马逊物流，优先级是亚马逊物流>价格> =信誉；无论价格多么低，也会有轮流购买的机会，信誉决定了停留时间。因此，在优化产品时，我们不仅要时刻注意同类产品竞争对手的价格信息，而且还要做更多的促销活动。在亚马逊卖家后端，有一个“"promotion”。你可以充分利用后端资源并进行更多促销活动，例如买一送一，更多购买享受折扣等。

三、先做FBA

FBA，全称“亚马逊物流（Amazon Fulfillment by Amazon）”，是指亚马逊提供的所有物流服务，包括仓储，提货，包装，配送，收款，客户服务和退货。当我们发现具有高利润价值和良好销量的产品时，我们可以优先考虑亚马逊物流，而亚马逊提供物流和售后服务，不仅可以吸引客户心理，还可以减轻我们的工作量。当然，亚马逊肯定会收取一定的费用。如果您有50个sku，则最好全部选择FBA，也可以选择做一些。如果您想专注于推广促销，那么可以多做点，如果要增加曝光率，则可以少做点。备注：通常建议：4：3：1。 40％使用FBA，30％海外仓，而10％国内发货。不断优化配送渠道的比例。

四、了解亚马逊平台规则

做好Amazon的一个非常重要的先决条件是熟悉Amazon的各种指标，并充分利用它们。在保护产品的前提下，提高排名并增加销量。不了解Amazon的结果是，很容易出现被封号、销售权被移除和其他问题。如果该帐户的效果良好，没有超出标准或违反政策的情况，则所有指示灯均为绿色

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