亚马逊新手卖家，需要避免的七大坑！

两年之内的亚马逊新手卖家通常很容易陷入各种电商运营的困境中。明明已经进行了足够多的折扣活动和市场推广，但是却没有任何表现。...下面就来说一下对于亚马逊新手卖家，需要避免的七大坑！

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一、盲目选择产品

新手卖家最忌讳的是随意选择产品，盲目跟风并上传一些受欢迎的产品，或者根据自己的喜好或现有供应链选择产品，而不考虑消费者的实际需求。

你必须知道三分取决于操作，七分取决于产品。产品的选择仍然需要根据自己实际情况操作。选品要选市场需求量大的产品。有些人可能会选择一些季节性产品。实际上，不建议新手卖家这样做。此外，还要注意看大类目排名，注意类别审查，避免使用敏感商品。

二、库存过多导致销售不佳

如果您已经有无法售出的多余库存，则需要清理掉（即使清理亏本），否则您需要支付的巨额仓储费会使你损失更多

当你准备大量库存而出售不了时，不仅会占用你的资金，而且你还需要支付额外的仓储费，这样也会没有任何收入

尽管缺货很糟糕，但是重要的是我们必须对库存有一个清晰的控制，不要太多也不应该太少

如果要销售新产品，则需要注意，要根据供应商的估计销量和周转时间来确定合适的库存水平。如果你有当前产品的真实数据，请使用它来计算所需的库存，并计划好订购到销售的时间

库存清算方法包括

1、将此库存出售给其他渠道

2、折扣出售

3、将其捆绑或转移到没有仓储费的地方

三、盲目跟卖和销售侵权产品

对于新手卖家来说最好是自己奋斗。不要跟卖和侵权，在出售之前，有必要找出产品是否存在侵权风险，无论是商标还是专利，都必须100％避免。投机取巧总会带来巨大的风险，也是可能会付出惨重代价的

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四、过度依赖亚马逊物流

三分之二的亚马逊卖家完全依赖于亚马逊FBA交付。亚马逊物流的交付确实是无忧无虑的，卖家不需要负责仓库和物流。还可以获得Prime标志。但不要过分依赖亚马逊FBA。应该多权衡FBA，自发货或海外仓储的利弊，然后选择适合自己的，这样可以在发生某些情况时及时调整它

五、疯狂sd

Review很重要，而sd也真的很重要，但是疯狂sd会给您的店铺带来很大的风险，甚至可能导致您的帐户丢失！对于新手卖家，首先要做的是了解规则，遵循规则并进行适当地sd

六、.忽略listing的质量

“listing”是指你销售的产品页面

通常，在电商收入的计算逻辑中，流量*转化率是指获得的订单数量，从而提高了有效的转化率。这是您能否发财的第一个关键点

listing必须具有：

（1）白底的高清主图

（2）从各个角度显示附图

（3）应用场景图片

（4）标题中有流量高，搜索量大的搜索关键词

（5）在产品说明中使用相关关键词和背景关键词

（6）避免使用HTML代码，URL，全部大写字母，促销信息或夸张的形容词

七、邮件回复不及时

收到客户的电子邮件后，卖家必须及时回复。亚马逊CRT会记录卖家回复客户所需的时间

不要将假日休闲状态放在客服业务中，因为这将会直接消除店铺的客流量。在客服服务期间，卖家必须保持较高的CRT（联系响应时间）状态。另外，请注意，不要认为设置大量的自动答复就可以了。自动答复是不计入CRT分数的。

CRT的得分较低，就会降低卖家赢得Boy Box的机会，也可能会引起很多不好的评论

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