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马上就会迎来2021年的春节了,若想在春款热潮来临前,做好店铺春款或者新品的基础,那么,你就必须在春节在春节期间做好各项的工作,今天,我给大家分享一下如何做好“春节”期间弯道超车,做好这6点就够了!
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1、商品物流的问题: Z7 J$ a2 D7 {6 \! P* M, R
今年的物流情况,需要看疫情。/ g; {4 X: O3 |/ u8 v: l' V
有的卖家的物流是不停运,基本可以发货的物流是ems、顺丰居多。此外,也就是bd物流,在市场上有部分的资源平台不打烊,建议大家可以尝试一下。
. @" L/ C, l; D9 D: b) `! b- e! A而且不需要管kb是否抓不抓的问题,特别是一和二层级商家,在目前的阶段没暂时尚未构成降权的维度。从中包括,真实物流、快递查重等问题。2 i7 f/ c% o9 M1 [3 ~
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2、店铺的层级维护问题
5 O R; L i6 T( b$ E% h; I& H无论你店铺是上新品或者是新春款都必须要要做好基础销量,只要你可以发货,就会增加权重。
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3、市场热升词
" I( D3 t0 D; r D: \在市场洞察是可以查看行业爬升词,以及近期哪些春款的关键词有着冒头的趋势。+ A" Y) a+ v8 B/ f2 \
比如是2021款或者是新款等情况。
% L% [+ f4 b3 I; {1 K* g9 b我们只需要针对老链接商品优化标题即可。0 r" {; v1 \6 s( t% `% H& Q
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4、市场方面
1 ^6 O# J% M* o6 i# k* f- x& h2月基本是淡季,我们只需要确保2月份不掉队就OK了。然后,在3月份就要开始有小的增长。7 |" H* N% J! z: ?
必须时刻关注搜索排行,找核心关键词是否有着爬升迹象,通常搜索起流量最快的方式就是跟着行业走,行业的大盘走势,影响比较大,另外,建议大家在整个2月份,暂时不用考虑车拉搜索。 x X. c, `# `& L
" W3 a, y% C$ W* ?) `5、标品类目维护% `7 U0 x4 W/ G! V* E; v+ {2 w j
重点就要做量的维持,在这里指的就是总的坑产单量,包括非搜索渠道。; e! {9 f& C: W: u8 C; e. D# _
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标品对量的敏感度比较高,近期也有着做标品起来的案例分享:
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由图片所看的内容所示,词路是有点单一,若是想做起新品,快速的起量商家必须要做大词,这个是竞争环境问题。
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) h/ X5 U7 |9 T( W* s另外一种情况,就是店铺层级不要下滑比较多,商品可以用单品+动销思维维持店铺层级,通过不间断的上新,不一定就要做主推方式,春款没有上新或者新品的时候,就要联系好供应链,实在没办法建议做产品裂变,sku拆开上。
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6.春节期间不打烊1 e4 { c1 r; T, D" e
我们需要透过竞品来确认自己的坑产,过年期间我们的店铺可以做几个核心的事情。. v) Y, \" G3 L3 t: |
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6、1找商品的竞品- V- N8 _7 ~; X" ^6 @/ |8 u) I$ L
同时的监控十个,举个例子,你突然发现某个竞品在猛bd,那么,你就要看一下搜索人气是否涨?若是没有涨,就说明竞品在做无用功了,行业暂时没有复苏的迹象,我们就要观望的状态看待这个事情;若有一天,你发现6个竞品已经开始做了,你就要做及时的跟进,每天查看他们的数据情况。
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6、2 看行业大盘
" k* e( W. Q \9 D0 t# _如果你看到是出现下滑的情况之下,建议不用重点的跟进;若是出现稳定,为了确保不要被竞品拉开差距;若增长的状态,我们就要跟上竞品的脚步,甚至也可以超过竞品的成交。4 R$ X' u9 ?. _/ Z; o
" _( l* k0 ^8 E8 H8 p* @0 `4 _( o通常弯道超车的核心就是:量一定是要稳定,6000左右人气,如果你不做,别人也会做。$ y0 t% G1 T, M
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所以,我们就要合理的抢占自己的份额,销量和坑产这个两个核心指标一定不可以不掉队,这样,我们年后也许就能赢在起跑线上。在2月中下旬,以及3月份行业上升,到时候,即使你不做任何事情,你的店铺和商品流量都会跟着涨。
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所以,建议大家一定要做上面这些事情!
7 d2 v6 f8 j! \( `* i至于是bd的技巧问题和转化率的问题。假如我们针对bd不起流量,在这个时候的思路,我们是不会强拉搜索商品的单量。- S% i3 y( u# @' X* J: x" U
1 d/ O1 T1 W: M4 W8 Q1 f. M% D {- U1、通常行业大盘,是不会有很多真实成交,额外的bd是属于溢出的单量。
1 D; O9 i2 Q) E2、只要你的搜索转化率维持稳定即可。
! K6 ?. n8 `+ a" O0 i3、细化到商品关键词上的转化率。9 g' C' M- |! s% @5 {* o; ?
关键词的转化率切记不可以越过红线值,因为红线值是作为参考竞品数据。
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若是转化率正常,单量要增长情况,如何解决?
7 G. e* C4 m. G3 s7 M* T" Q建议可以使用其他渠道bd的资源,至于其他的渠道bd资源,比如淘内免费其他,购物车等等。
1 F# Y) x( b( m ]如果你是做新品,建议大家先通过其他渠道累计坑产,然后再做搜索。; i* P; A, Y6 P: k
现在有很多人在年底-bd流量不涨情况之下,其实是属于行业大盘的问题。+ U! V" q$ [8 B2 m0 ~6 p
以上就是“春节”期间弯道超车的相关内容,大家学会了吗?
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