京东开年布局的重要性，老运营教你顺顺利利一整年！ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

开年的复工正在火热进行中，过年期间积累的产品基本都发完货，接下来就该做产品方面的准备，春歀和夏款的推广方向，以及产品定位，经常有一些市场货，用别人的图片，链接刚做起来，就被同行投诉下架。

所以布局要趁早，每个时期就得做不同的规划，简单划分，也得分为前期，中期，后期。

开年的计划，也要围绕这一年的所有大促活动，每个活动之间的衔接，以及无活动时，怎么拿到更多流量。

所以正式推广产品之前，我们需要做哪些准备，就是今天要分享的内容。

很多人对产品没有概念，因为京东是有不在乎产品，大量上货的模式，当然也有很多做不错的店铺，但是其他店铺，依然还是注重产品，以产品质量为主，并且根据产品做好店铺装修，产品重点展示等方面的布局。

市场上同类型的产品很多，也都分为低中高不同的客单价，但是市场上不是低客单的产品就一定是爆款，中高客单价的产品，往往能有更好的销量，主要原因在于产品价格跟产品质量相符，更容易受到买家认同。

所以在选品时，要先想自己的产品有着什么样的优势，根据产品利润做什么推广模式，以及需要达到多少目标是盈利状态，这些都要在选品时计算好，低中高客单价的产品，以及利润区别，都需要改变原有的运营计划。

合理做好店铺基础，所起到的作用是有助推付费推广效果的作用，比如说店铺装修风格，提升买家对店铺的信任度，创意图的优化提升进店访客数量，详情页的完美设计，减少跳失率，避免进店访客流失竞店。

同时找几款产品测款，看数据结果，如果数据好，在加大推广，另外在测款时，有很多需要注意的，操作不对，也会影响到测款数据的真实性，有时候不是产品测不出来爆款，是测款方式有问题，有很多人找我交流，最后分析的结果都是测款问题。

因为测款的问题，影响小爆款的推广时机，是属于日常运营的常态，直到别人把产品卖爆，很多商家才会幡然醒悟，原来不是产品问题，所以在操作时，不光是要做规划，也要有丰富的运营技巧。

我们平时用的各个操作方法，是用数据做的反馈，这些数据就可以做参考依据，去做不同的优化方式，但是很多时候，我们操作的正确性，可以有效帮助店铺减少错误率的出现，接下来就说一些推广问题。

1、关键词和标题的共通性：很多人在产品刚上架时，随便取一个标题，等着后期在优化，实际上搜索引擎已经抓取过标题的数据，后期在想调整，等于是二次抓取，会造成引流不精准的情况。

2、降低产品价格低价引流：通常低价引流之后，店铺的人群基本已经稳定，把活动取消之后，引流的人群还是低价人群，所以才会出现转化率很差，投产低的情况，如果是想靠低价引流，可以用其他方法，或者是尽快调整进店人群数据。

3、时刻关注账户权重：每个账户的权重的体现，主要是推广费用的直接体现，权重高的店铺，往往花着最少的钱，能获得更多的点击，而权重低的店铺，基本上是点击很贵，还拿不到排名位置，尤其是有效订单所带来的权重最高。

很多人都不知道这些隐性规则，比如说产品之间有价格带，某个价格带的产品，是更容易拿到流量，浮现权比较高，或者是短标题增加权重的方式，这些我都在原来的文章详细讲解过，有需要的可以看我之前文章。

1、搜索引擎：搜索排名的更新时间是15分钟一次，全量更新一般是在凌晨的3点-4点，所以我们在做优化时，一定要注意这些时间，不能影响到搜索排名的更新，以及善用一些规则技巧。

2、关键词：选择关键词的方式，也会决定搜索排名的位置，选词方式有很多，胡乱选择几个词，或者是一堆词，都会拉低账户权重，PPC高了，利润不就少了，我们优化账户要把关键词，做成多词，高投产，每个词单个拿出来都有利润，同时有可以加到标题当中，来提升搜索权重。

3、标题：当然也有一些喜欢借鉴同行标题的商家，但是标题的权重不一样，用完全一样的标题也不会有多少的展现机会。

最好是选择自己有优势的词，能拿到搜索排名，并且高转化的词，这样加到标题里，效果就完全不一样了，转化率是非常高的，搜索排名也更容易做起来，在保证短标题的情况下，并且符合你自己产品定位的消费人群搜索习惯，也更有助于提升搜索排名。

4、优化技巧：正常优化主图，尺码，都会对搜索权重有影响，换句话说，任何优化方式，都会影响到搜索权重，优化好是提升权重，优化差是降低权重。

今天的文章分享到这里就结束了，不知道看完文章大家有什么收获，有用的可以拿去做优化方向，没有用的，不适合自己店铺的，千万不要随便套用，本身操作就是灵活的，没有一成不变的优化方式。