对于亚马逊卖家而言,最麻烦可能是该产品的上新推广阶段了。一些老卖家可能已经掌握了不少的营销方法,甚至会利用这些热点来打造爆款,但对于普通卖家而言,是真的很头疼。那么对于亚马逊新品上新阶段,卖家应该做些什么?
" o$ q; T: w, ]: |一、了解客户需求 在选择产品之前,您需要了解以下方面: 产品市场怎么样? 客户喜欢什么; 为什么客户会选择你的产品; 您的产品可以为客户解决什么问题; 二、市场调查 了解市场并分析市场是每个亚马逊卖家需要做的第一步。如果你选择的产品根本没有市场,那么做太多也是徒劳的。相反,选择合适的产品会让你更容易成功。 首先,你需要考虑市场容量是否足够大,是否能让你的产品在平台上生存。 然后选择差异化产品。亚马逊产品有很多,其中许多都是好产品。即使你的产品足够好,但是仍然有许多类似的产品。那么你又有什么优势? 在产品细节上进行制造差异化可以使你的产品更具吸引力,也不会缺少获利机会。 最后,检查你选择的产品是否被垄断。可以从竞争对手的销量,排名,评论数量等方面考虑。
) M+ |' z: y+ f2 p( c: ?& r6 A三、做好质量控制 在产品发布之前,卖家可以进行测试以进行一个质量的把控 亚马逊的运营很重要,但产品是基础。没有什么不可原谅的。但是质量太差是让人无法忍受的。客户的信任是店铺长期发展的基础。没有好的质量,都是在浪费时间。 想要把控好产品质量,卖家可以先找到测试人员或参加“早期评论者计划”,以查看用户对你产品的评价,然后根据这些反馈进行改进。 四、避免常见错误 以下这些经营误区千万不要有: 1、没有服务概念,三天打鱼两天晒网的进行 2、不了解用户的心理,对目标客户也不了解; 3、没有特色和优势,缺少附加值; 4、忽视客户需求,没有深入挖掘产品价值; 五、站外营销请注意 发布新产品时配合站外营销的一个很好方法,但还应考虑以下因素: 1、你的目标客户喜欢停留在哪个平台上? 2、用户如何在其中发现你的产品; 3、用户为什么购买你的产品,他们的动机是什么? 4、用户还会在其他什么地方购买这些产品,以及那些卖家又是如何做的;; 六,站内广告 站内广告主要从三个方面为卖家提供服务: 2、促进订单并带来转化; 3、更高的投资回报率;
F D& K0 d/ l! C9 x! P |