接触的问的最多的问题就是“为什么我天天BU单，搜索流量还是起不来”？ 类似的问题还有很多，比如： 我S少了没效果，S多了又怕降权？我到底应该怎么做？ 6 Y& D$ B: J" [& \7 `7 M3 e7 `8 E
在回答这个问题之前，我经常会反问这些学员一些问题： 1、你S了这么久，你能清楚知道你卖多少单，或者S多少单能拿到多少搜索访客吗？ 2、你听过一堆课，但你知道如何正确计算单量和坑产吗？ 3、你知道多少销售额，多少单量你能入池？ 多少能拿到500搜索访客？ 1000访客呢？
6 V; y( ? W/ ~# U$ H; z8 q( t7 B2 x以上这些问题，他们基本没有一个能答得上来！甚至从来都没有想过这些问题。 所以，我想说的是，没有任何计划的放单、BU单都是自嗨！都是自我陶醉和自我麻痹。搜索起不来是正常的。真要起来了，只能说你运气好，碰巧弄对了。再或者你宝贝本身就不错，补不补都是自己能起来的！
4 k9 N- ]! w4 z5 X! i% T那么，我们应该如何正确的操作呢？ 8 Q0 Z0 b7 g* g0 F$ D
首先第一步，你要弄懂搜索起爆的根本原因和原理！ 说起来也很简单，我概括起来，就6个字：率稳定，量倍增！ 即转化率稳定的前提下，量做到周期性倍增即可。如果你的宝贝本身自己就符合这个条件，你即使不做任何操作，它自己也是能起来的。
: k8 ~! w/ G2 ~) U% b3 _在这里，我提到转化率，只说了要稳定，并没有说要做到多少！ 很多人被各种机构反复收割过，所以听过各种各样的付费的、免费的课。然后脑子里建立了各种各样未经验证过的谣传，说的多了，就被洗脑认为是真理了。 各种机构都强调什么转化率要做到行业优秀才能起爆流量。但你去看看，多少爆款，一开始就是1点几甚至0点几的转化率，一般也就是行业平均上下。从头到尾就是这个转化率，一样起爆流量到几千几万的。这个怎么说？ 所以，关键点不是率要做到多少，而是率必须要稳定。
5 }" T' X( \' r- }# `- r第二步，你需要建立搜索流量级的概念！ 从现在起，你要认识到，搜索流量是有层级的。之所以要建立这个概念，就是因为实际上宝贝在成长的过程中，是按层级去突破和竞争的。 如果你没有搜索流量级的概念，那么你在实操的时候，势必容易出现坑产和单量溢出的情况。轻则花冤枉钱，多做了单量。重则非常容易降权。 同样，各种机构不断洗脑，让你认为我就是单量无脑递增就行了！或者是我坚持S几卖几的原则，等着流量涨上去！ 你没发现你这样做了，要么是千金散尽，都让机构和平台赚了； 要么就是坐等金樽空对月，一年复始一年荒了吗？ 所以，简单点说，其实就是你在对应的流量层级里，就做到对应的单量和坑产即可等待层级的突破。一旦你发力过猛，运气好就是跳级，要么就是大概率会被降权； 再就是你的宝贝，根本就还没有突破“稳定流量级”的时候，你就这样靠天收，卖几S几这样，率始终不稳定，量也谈不上倍增。根本就无法突破流量级，不掉就是值得庆幸的了！ 所以，我们是要通过层级去对应操作，而不是通过操作去乱级！ 比如，这种神操作数据（数据来源生意参谋后台真实数据）：你们认为他能活过一周吗？ 【事实上，后面再去看的时候，3条一样手法的操作，1条降权，另2条也就只有几十访客一天了！】
- s4 ]5 v$ e" M5 B! ~在这里我只考虑点击率的问题。因为拿流量，跟点击率有关。转化率和内功当然重要，但是因为你是BU单的，转化率是你控制的。所以转化率只跟你真实出单量有关，对流量获取能力 影响很小。 那么我们如何判断宝贝主图的点击率呢？ 生意参谋对宝贝主图的点击率没有任何一个地方能直接告诉我们。 所以我们通常是用两种方法： 第一、 鹿班测图。看数据反馈。 如果没有鹿班或者没有多图去测的就只有第二个方法了。 第二、 生意参谋里有一个隐藏的地方可以获取到数据，通过简单计算即可得出手淘主图的点击率。 第四步，你需要通过正确的方法去计算单量和坑产，从而做好搜索建模和搜索流量成长计划表！ 根据不同的产品，不同的类目，还有不同的季节时段，去分析和计算正确的单量和坑产，然后根据搜索建模去做好搜索流量的成长计划。 关于单量和坑产的计算方式，市面上目前有两种主流的计算方式。今天也一并分享给大家！反正这两种也是不靠谱的。 即通过搜索某一关键词，然后统计搜索结果里最近30天的销量，然后乘以这些宝贝的客单价，得出总的坑产。然后再除以30，得出它一天的坑产！这一天的坑产除以你自己的客单价，得出你7天需要完成的单量！ 我只想说：真TMDCD 想必有很多看官都试过这种坑爹坑儿子的方法了吧？ 大家动脑子想想： 1、 搜索不同的关键词，是不是结果截然不同？你该按哪个结果来？ 2、 你搜索结果里，通常会包含卖爆了的商品。你一个新品或者还没什么流量的老品，人家一天的量，恐怕也是你目前难以想象和企及的吧？ 3、 哪怕按照这个去做了，7天你能拿到多少流量你知道吗？ 4、 7天之后再怎么做？按什么标准去计算单量和坑产？ 更多其他经不起推敲的地方我就不再提问了，节省篇幅。毕竟通过打字来喷人也是挺累的！ 第二种：关键词词路销量计算法； 这种方法需要演示，单凭文字难以说清楚。这种方法在做词路转换和升级的时候还是有一定的参考意义的。但和第一种一样，问题很多，不确定性很多，很偶然。因为你选的词不一样，计算结果就大相径庭，可以从几十单到几百单这么大的误差。 2 z" W: {2 V/ u* T0 `
总之，大家现在知道和了解的计算单量和坑产的方式，从基础上就是不靠谱的。所以，你操作起来，就是碰运气！ ' H& `! S `/ c* U; m% e9 h+ D
第三种：搜索建模单量计算法 这个方法，是我在操作了大量的链接，观察和分析了大量的竞品之后，分析和总结出来的一套方法。此方法彻底解决了我们做搜索的基础问题： 1、 在操作之前，你就能清楚的知道，你的产品，达到多少销量，多少坑产之后，你能拿到多少搜索流量！ 2、 或者我们反过来说，你想拿到多少搜索流量，你需要在多长时间之内操作多少单量和坑产！ ) Y" i- ^; } V0 S, y) n
3、 你能清楚的规划和计算出你的宝贝搜索成长的流量层级区间。也就是你可以估算出，第几天到第几天，你的宝贝大概是多少搜索流量。你能跟你的老板，或者你自己交代清楚，多长时间之后，你的搜索能到4000多？需要多少笔成交？多少成交金额？ 因为这个方法是一个科学和系统的方法，所以也是需要实操演示，并且还需要有工具的准备。 ; I3 c2 t' L* o2 f& h/ h. H
第四步：通过正确计算和建模之后，你就可以来安排你的单量和操作了。这样有计划的操作，搜索是没道理不起来的！
+ [7 x9 R7 G) K, R- y6 h! @有了前三步，你再也不会担心： S少了没效果？S多了怕降权？我到底应该怎么S？
, |6 P N3 H- M, R, E3 i! h( v; P& O最后再回到标题的问题：为什么我每天BU单，搜索还是起不来呢？ 通过上面文章的分析，你自己对照排查一下，是不是就能知道原因了呢？ * X( T/ d3 s' ~* [
为了让大家能更好的学会和掌握正确的方法，我专门录制了一套视频供大家了解和学习。每段视频内容大约是5~15分钟，非常适合大家在碎片化的时间里抽空恶补知识，支持永久回放！点击“阅读原文”即可直达视频地址！ ) L5 o, V0 V0 @# ]& N) C
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