|
|
淘宝直通车，一个既让人爱有让人无奈的推广工具。& y3 R, O6 u* Z( J; |1 S
+ Z; ?* z; b0 [& |/ v$ G W$ ]. B( S) U$ W: W) `! g9 n7 ^- [+ o
今天给大家结合我操作案例数据的形式分享直通车2种常见的情况，并小谈直通车到底作用力在何方。咱们就直奔主题$ [1 C3 `/ M8 e/ r% _, F
2 i/ \# Z. B: `5 q0 X) f P
/ x p: b2 `9 ?4 t- Q
直通车到底能给店铺带来什么，首先要明确的是。客流 花钱买流量。4 Q- j3 Z) N w6 C# V) u* {
; _2 Z1 v5 `" ^
& g7 h2 D2 R" B2 M1 {2 G! Z% V
推广投入越大，在点击正常的情况下买到的客流越多。" p8 r0 I5 F6 g, ^* A' o
推广时间越长，在持续反馈的情况 ?下数据越好。客流也越精准。; B9 U5 [2 f: r6 S" D
# v/ E- j, M# N/ ?$ J+ `0 |! z. ]
% j* B3 u- q' o
下面要说重点了，直通车到底对店铺有什么用，或者你需要直通车给你店铺带来什么帮助？
' k2 |, S8 k. ]1 \- A
6 F# _+ ~+ R4 ^* f. z- b$ G( Y1 a) V% ~8 _9 {/ I$ D! e
我们以高投入和小投入区分，大投入顾名思义就是日限额高，商家需要短期迅速提升推广款的销量和人气。小投入，商家需要线性循序渐进的提升产品的销量和积累人气。0 a4 ` V* V8 R0 }; q9 l
, T( {: h O9 \; m. W& B/ P% N# g. w" R
# g. d( S2 \ y: r8 Y8 V& _7 [先上几个投入过500的数据图，图1是某女装店铺的，日限额为600左右，0销量推起2款。' X1 F7 d1 A8 o! E( b% m
/ V K! V! T$ r p; C5 c7 F T
* b5 y" z) U; y% D& i
8 S& a9 z: s* u# h* w. Z（一）/ p4 b+ }* k' L$ z" a5 V; H0 \
图一，这个车投入还不算大，虽然7天成交了1437笔，投资回报率4.35小朵感觉并不是很高，但必须拿出真实的情况来解析，此例商家需要的是直通车辅助快速提高产品的销量基础，因此注重销量转化笔数，对投资回报率前期不做硬性要求。自从直通车一次次改变后，直通车就不会轻易那么让你爆的那么容易，所以现在开车真是如履薄冰。需要处处更加结合产品进行推广。3 Y+ N& { I) M! r# h
% `3 D1 Z3 h$ p) t- y) r5 G y
; i; D( Y; Y! x* V
1 J$ U8 u6 x3 F2 o* h7 b（二）
0 Z) N ~! ^6 D, @& u: r* T: e上图展示1726笔销量还不足1个月的，该商家是义乌地区主营帽子的，和小朵认识并合作多年。小朵想对于任何一个商家，直通车轻松给带来1700笔销量，那么他的自然转化笔数肯定是这个1700的倍数。如果一个新款0销量没有这1700笔的直通车拉升销量，那么一个月能卖出几十笔？往多了说几百笔？图一、图二均呈现的就是在直通车的辅助下让店铺先冲出销量，然后店铺才有可供生长的自然销量，随着推广深入和店铺发展直通车占比越合理，商家的盈利空间越大！
. Q1 h3 u# K# e- k3 }% v t2 @/ N q& d
7 T0 y( F! Z0 n8 t" A2 { }
小朵知道，做淘宝的有的很有钱，有的是小卖家，投入一天七八千上万的小朵也操作过，投入一天30 50的小朵也操作过。有钱没钱，至少你要把淘宝，把直通车当回事去做。你如果以赌博的心态去做淘宝，那么肯定是不行的。
4 N3 v7 a/ n3 \
5 F x6 P" u6 |- l
- @7 N8 s2 K) B9 n' X8 s5 X下面说一下低投入长期推的演变对比，这是一个主营女包的C小店，图三、图四是这个店铺2个月的对比图，需要指出的是如果你没有足够的资金和对店铺迅速提升的要求，可以小投入的使用直通车。小投入就没有效果了吗？ 当然不是，只是增长演化速度不会那么快，没办法，你必须理解直通车花钱买客流，客流越多短期达不到的情况就只能寻求客流逐渐越加精准。' h# F5 T, ~/ U/ E$ u" I
* u! O- I0 y& W! k K, e( S- V8 H7 }
0 a. }$ n1 m) p$ X9 D, V) W2 M% U(三）* ]3 Y% G. ]* ^7 S
0 U4 g# G' t2 p) z+ h8 n
% L: ]6 ]9 N4 o. `0 I# k% k6 w" j% m! i* U7 ~; @) J
（四）. U0 ?! O" W5 k W
: C4 f( r- @( J7 ]. X8 i- I3 l* d5 Z
2 X2 ^; i" Q/ p2 o! ~# k图三、图四很明显，第一个月刚开车，数据啥的都不稳定，成交少，转化低，投资回报率低，第二个月线性增长变化，同样的花费买到的客流越多 ，转化量，投入回报率都有了很明显的提升。这个并不是说你小投入就耗时间，而是操作到位，结合产品不断的进行优化调整。以保持增长变化的趋势。
+ N4 q* ^, Y# H: Q$ y a
. H! v) S- r' [! q9 B: `
. `: a1 E; ?+ ~4 S通过上面3个案例，我们很清楚，直通车到底有没有用，需要他有什么用。?关于如何提升质量得分的操作知识我想大家都知道，但是技巧性的东西掌握了，思路方向性的东西模糊，开车真的就难了。直通车不能单独看直通车，而是看直通车对整店的影响。回过头看看，我们店铺是0销量的时候直通车推起来了，或许刚开始有销量，低转化，或许是开了1个月后才起色，但是没有直通车呢？想一下，没有直通车你店铺能做到今天这个样子吗
& }! g. G' H6 L. _
& P, a8 A' w! c$ g* D0 F9 \7 q5 g) q% X' K" v8 C
|
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
