东风来，PDD爆款全面起爆打造全攻略

世纪互联IDC · 发表于 2021-8-18 16:27:27

PDD玩法灵活多变，但是万变不离其宗，首先要有一个好的目标，有了好的爆款目标，接下来就是打造爆款的方法！很多新手商家就是有好的产品却苦于没有好的运营，今天就和大家聊一下爆款具体打造的步骤，

首先呢，我们既然打算在平台上面开店，就要了解现在平台上面的热销类目和产品，树大好乘凉，具体的市场分析今天就不详细说明了，今天就简单说明下怎么看市场的热度.

一般通过后台推广工具的搜索行业里面会看到类目的搜索热度，包括二级类目和三级类目.根据市场热度高的分类来选择确定我们主推的产品。定为好推的产品后，就是我们常说的基础打造了。

一定要找专业的美工资源作图，这是很关键的，直接影响我们后期的店铺的点击率和转化率数据，然后我们要进行产品的主图点击率的测试，重要的是说3遍！测图，测图，测图！

第一步：店铺标签定位好，也就是点击率要好，这至少证明了平台给你的流量是精准的，点击率是很重要的参考指标，如果说产品的主图和商品标题，写的是北欧风XXX产品，但是如果顾客觉得不是北欧风呢，根本不来点击，那这个产品就已经没有意义了。

第二步：产品的关键词选取，所有的主要搜索词汇，不要占据所有的流量大词，每个关键词对应的是不同的市场，比如说关键词牛奶和AD钙奶，牛奶里面包含AD钙奶的市场，如果说我们选择大词引流，对应的进店流量的范围就越大，产生的竞争也就越大，一般我们都是选择精准的长尾词作为前期主要引流的词，在拓展到大词上，可以使前期进店的流量更加的精准，权重累计的更快。

大词热度高，但是转化确实很低的

第三步：意向要好，所谓的意向就是收藏要好，商品收藏达到10% 以上，说明这个产品是合格的，收藏达到15% 以上，说明这个产品是个好品。

第四步：是服务好，早期就需要关注商品的品质退款率，如果品质退款率很高，产品绝对推不起来，而且会触发平台的质量抽检。或导致被打上负面标签，会影响流量的质量，后面你会发现，下单的多退款的多，这种一般都是流量的质量问题。

平时需要注意优化好各项数据，尤其是物流和客服方面的指标。

当确定了这个确实是一个值得推的产品后，就要考虑到底需要什么渠道的流量了，到底是要搜索流量，还是推荐流量，还是活动流量，内容流量和直播流量，如果要搜索流量，是要大词还是要精准词，这些需要考虑。前面也说到了，最好的先精准流量在拓展到大词上，增加流量阀门。

首先看搜索，大部分人都讲搜索流量很难获取，搜索流量越来越低，这个是事实，但是另外一个事实是，搜索流量仍然是免费流量最重要的组成部分，所以搜索渠道仍然是我们不能忽视的渠道。并且有些产品只适合做搜索，比如卖标品打印机墨盒，肯定是消费者有了需求才会来买，不会莫名其妙逛着逛着就买个墨盒回去，这是不符合消费逻辑的，所以在一半以上的品类里，还是通过搜索去买的。这部分流量是全行业最精准的流量，也是转化最高的流量。

第二个是推荐流量，也就是通过人群标签匹配从而获取到的流量，也就是买家之前有浏览过产品，或者购买过产品，都会打上对应的产品标签，那么系统分配流量就是通过大数据捕捉这些标签和我们店铺的标签相结合从而分配流量的机制，所以我们店铺对应的需要多带上一些产品标签，这样才会有更大的曝光量，从而匹配更多的的流量。

第三个是活动流量，活动有很多中，日常的大促活动，包括长期资源位的活动，领劵中心和9.9日常上新，还有一些平台上大流量的活动，有些活动是适合我们产品的，有些适不适合的，需要有选择性的参加活动，而不是看见活动就报名，

第四个是直播流量，像直播和短视频渠道，其实更适合需要展示的产品，比如美妆品类，玉石品类，还有服装类，这些产品比较难通过搜索或者逛街形式去完成购买，因为有其他方面的购物决策，比如这个口后颜色怎么搭，衣服穿起来到底是什么样的，玉石的色泽和透明度，这些当然是主播当场涂给我看最直观，比图片展示更加的生动，考虑好以上的因素和做好了相应的准备工作（主图，详情，视频，等等）一定给自己的产品设定一个预期的值.

指标一：转化率，在冲销量的过程中，很多商家忽略了转化率，要维护超过类目平均转化率的产品，系统后期才愿意推送更多的流量，因为产品利用流量好，平台这边也要考虑到实际的产出，你能转化出来，没道理不给更多的流量。

指标二：直通车成交占比，很多商家在开车的时候，由于前期效果好或者不好，往往加大力度，但是一旦超过30-35%，系统会判定你的产品不适合自然流量，更多是开车流量，这样的产品后续很难获得自然流量的加持，所以一定要控制好付费流量和免费流量的占比。

指标三：客单价，在选品和比价的阶段，要了解整个类目的评价客单价，如果你的产品高太多，且没有任何顾客可以感知到产品的差异化，产品是很难运营起来，系统会更愿意推送同款低价的产品给到个性化流量的顾客展示，说白了店，比同行产品贵，是贵在那里，总要说明白吧？同时所谓顾客感知的差异化，很多商家用材质，大小，薄厚等工厂指标去评价一个产品，但是大多数的顾客并不专业，他们喜欢用耐用，是否质量保证，包退换，是否价格有优势，或者功能上明显不同来评判产品的价值，所以展示面方面需要更加贴近用户，让客户能感知到我们这个产品他确实有感觉到物有所值，值得购买，比如，垃圾袋1丝变为1.2丝，商家的成本上涨不少，但是顾客感知不到，不会愿意加价买加厚的产品（特殊用途的顾客除外），但是垃圾桶，变成感应的智能垃圾桶，就是功能上的明显感知！能让买家真实感受到产品的不同，并且能快速做出对比，来选择是否可以下单购买。

指标四：拿到个性化的首页资源的价格！很多商家了解，有个性化首页资源就代表有自然流量的保证，报名秒杀，竞价，冲销量的等不计成本的方式拿到了首页资源，但是发现，首页的价格很低，还是亏损，无法接受！最大的原因，就是商家在冲销售的时候，没有搞清一个规则，给到个性化首页资源的前提是秒杀价提价10-15%，并且保证回到首页后同款最低价！！你的产品活动价太低，或者同款日常价就很低了，这样是拿不到个性化首页的！除非一种情况，你的产品日常销售可以冲到末级类目的前10-15名以内，且评分没有问题，系统反选！这种情况不会给产品任何的压价。有了这些指标的预期，产品选择好，就可以开始冲量了！无论是上活动，还是直通车，还是直播，团长代购等方式，注意直通车占比和转化率的稳定，同时，上活动之前积累20条左右有效的评价，如果上秒杀拉坑产，日销最好已经达到1000元以上

快速爆单的渠道：9块9 五折嗨翻天（产品的5折），秒杀--汉诺塔（4折），超级秒杀（3折）左右，领券中心大额券（优惠卷不能低于已经设置的优惠券力度），这些因为价格的绝对优势，是可以做到快速爆单的！

冲量的过程中避免遇到的坑：
一、低价报活动，价格恢复后，销量断崖式下跌，这种情况，比如活动价是5折，活动结束后要用限量抢工具，第一天6折，第二天7折，以此类推慢慢回价，并开车保证产出，关注自然流量的比例，才能稳住效果！

二、产品由于发货，或者物理因素造成前期分数过低，建议通过各种方式积累好评，一旦评分过低，所有活动都不能参加。

三、三、产品本身不具备竞争力，守不住价格，如果产品没有任何差异化，除了价格没有优势，那就做好被竞价，被同款比价，活动被压价的情况产生，

所以，商家们可以看出几点
1.拼多多的平台每个月流量都是大涨，原因在于3-6线主力人群的开发还是蓝海阶段，不断地商家和优势产品引入，这是平台的价值

2. 平台要求是性价比和渠道裂变的玩法，所谓性价比，就是质量顾客认可的基础上，找到源头最低价格，这是核心；所谓裂变，指的是市场活动，推文，新人专享裂变玩法，积累大量的优质活跃顾客，这是其他平台不具备的

3. 要用核心用户的眼光审视自己的产品价值，很多商家说我的产品比谁的好，为什么贵一点就卖不好，因为顾客认为他家的已经够用，或者你贵的点顾客感知不到！也是就是我们的基础展示不到位没有贴近用户！

4. 产品要么你有核心的工厂研发实力，生产能力，物流能力，低成本运营能力；要么产品有绝对的差异化，品牌性，有核心的服务价值体验；要么商家有绝对强势的运营能力，直播+详情页优化+行业市场的数据分析能力+敏感的捕捉新品能力；如果三点不具备一点，以后会越来越难做！

5. 好好研究平台的规则和活动，以前靠产品价格，现在没有运营和营销的团队，是很难做起来的，现在产品越来越多，产品竞争也越来越大，需要有整体的规划和细节方面问题的解决能力。

好了，今天的内容就分享到这里了，其实对于商家而言我们缺少的是实战经验的积累，以及遇到问题时不知道该怎么去解决，今天只是简单的说了下整体打造爆款的一个步骤，更多的还是在遇到实际问题时的处理。

陈志林 · 发表于 2021-9-8 14:11:39

学会了，试试看，不知道行不行

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