对于店铺来讲,流量是不可缺少的,所以一个好的店铺,拥有获取流量的能力是非常重要的,如果没有这份能力,在这样激烈的市场环境下,必然很难去开展流量战,也会守不住自己的流量池,只会被同行对手狠狠超越。 , x6 A# c) i! e9 r8 Q
无论想做什么产品,无论想做到多么好,获流量能力这一点你应该心中有数了,难点就是在于突破流量的方法,以及用哪些方式和细节来打开流量。那么,今天就来分享下京东店铺该如何认知流量,大量的提升起流量,如何多方面的给自己创造流量优势。
z8 `+ X: a. y, D4 a O e& n一、搜索流量
- A! q3 t: f9 b1 y+ f+ c6 T: |搜索流量作为店铺主要的流量入口,所承载的重量也很大,可以说基本上稳住搜索流量,那么你的店铺就能有一定的盈利能力。
: |, q! B0 o" u. t U% |& x但提高搜索流量,同时你要想着提升搜索权重,因为只有把搜索权重推高起来,你产品的搜索排名也靠前,你匹配的流量也才真正在层次上有提高,不然获取到的都是一些零零星星的免费流量,即使你的产品再好,它也无法给你提供飞跃的质变。
6 _5 r+ k* L' D |6 _% l7 x9 p- b$ }有的商家朋友应该心里清楚,遇到过这种情况,店铺的免费流量就是很碎片化,零零星星的进来,首先这个量起不来,那么和同行对比就没有优势,更谈不上去做质上的变化。 7 u- @4 ?: U7 g2 z& _& q0 M- r* N
file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml1288\wps16.jpg像这个店铺,刚开始每天免费流量就100+,遇到的情况如出一辙,要是说想靠这点流量去卖货盈利,那也不现实。从分析整理,到局部整体的规划,做好引流优化,数据是最好的依据,逐步免费流量提高起来,在APP端前几页是很好的流量聚集地,流量更集中一些,要想办法跻身前列,同时把店内的产品,内功调整跟上,要为扩大流量竞争做准备。 / a& a8 o6 T B& U
& K! j- Q7 s L* |0 O二、首页流量 & R4 m5 R/ F, A' U; u/ O
因为现在消费者的心态,不少人都是先逛后买,而非真正到了刚需的时候,所以对于这样逛的体验来说,平台是必然要增强的,首页流量也是一块很大的蛋糕,通过千人千面,个性化的推荐,产品也会筛选抓取并推送到我们眼前。 % B+ i! X ^; Y0 e' g" ^
首页流量也是很多商家都聚集目光的地方,要想成为一个优秀的店铺,这里的玩法也要考虑到位。根据系统推荐、需求推荐、根据人群覆盖等等,如果你的产品不错,又是浏览过这个类目的用户,做了些加购或停留等等,本身类目首页流量不错,那么给你产品拿首页流量的机会就更大,当然,做购物触点也是帮助做好首页的方式方法。
W9 m/ r% W: K7 D0 {* \三、栏目流量
9 A* t' b+ p' P关于栏目流量,是千人千面化的,平台根据买家的浏览及习惯做个性化的推荐,主要入口就是排行榜、发现好货、领券中心这些,要做栏目流量的时候,在页面中要有个比较好的排名位置,逐渐用户停留的时间更长,权重也会越来越高,排名就会更好。
& {5 Q5 g% A6 h! j+ n) h突破栏目流量的瓶颈,可以通过达人方式去做,要有这个类目相关的经验,整体规划好了,那么才能确保栏目流量的提升效果。
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7 s8 C6 s- B1 p1 G6 Y对于中小卖家而言,一些能利用到的活动要积极参与,做好选择和提报,因为活动流量本身就是很不错的,体量又比较大,在关键的时候能够帮助店铺做很大的突破。
( ?. j$ B9 a* |# U* n但同时你店铺平时的优化也要做好,日常引流要跟得上,这也是前提条件,即便到了大促,那么你前边铺垫的好,后边也才会有更好的效果。 5 L) `& X; d+ R
另外,自己店铺的一些优惠活动,营销策略都要规划清楚,适当的用一些福利来引导,把一些好处让利给消费者,这也是维护客户的方式,总之要把买家的体验给提上去,后边就会做的更顺畅。 " o. E p$ I% a1 J
五、快车推广 / V( F, P& F( \& ?. }
一般用快车的商家会比较多,对于快车,相信也都熟悉一些,这里和大家都说一下。
! b, ~2 Q4 k) J% I T5 E+ u首先,商品推广计划是最为常用的计划,因为需要通过针对产品的推广来快速引进流量,奠定产品的基础,以及打造爆款等等,给日常的引流和免费流量提供支撑,确保有效的盈利。
) U1 w y. l. N* \file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml1288\wps17.jpg 活动推广计划主要就是针对店铺的活动提报后,利用推广计划来迅速提高引流的效果,可以针对活动页或店铺主页,强化产品在活动中的曝光,拉起活动流量。 $ w( i7 \9 |+ r4 \9 `6 l$ f( ]- Y
京选店铺计划的效果也比较不错,京选店铺作为搜索方面的广告,位置是搜索的优质位置,这里如果你的店铺有很好的综合竞争力,或是想拉升活动的效果,那么可以考虑做这块,一定程度的帮到品牌和活动的曝光效果,通过店铺设置、推广创意、关键词等方面进行投放。 0 L, f8 L2 ~+ x+ N
如果是新计划起步的话,那么我建议预算设置,可以从关键词的1.5-2倍左右做调整,因为首先要把数据先支撑起来,如果预算设置较低,那肯定效果也比较差,更何况这个竞争还摆在这,所以后边整体的关键词和预算都会随时调整,保证数据和引流能力的占优。
; d. q) ]5 b K `+ W一般还会出现展现太少的问题,遇到这类问题也不要慌,看看是否因为词的缘故,搜索多少,出价是否太低,相关性是不是做到位了,适当的时候提价,账户权重有没有太低,这也会影响到系统给匹配的流量。
; I4 s% O4 F/ s六、海投推广
3 h# _1 c2 z) Y3 w经典海投计划,普遍使用的比较多,日常的推广也更稳定一些,在做这块的时候,主要针对好搜索位来规划也可以,扩大曝光是一方面,另外推广你要能懂得配合,不然海投是无法发挥最大作用的。
4 x: M0 G& S( e' B. Rfile:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml1288\wps18.jpg PUSH海投,流量也比较不错,效果也还可以,主要可以对品牌的推广宣传有帮助,但是不建议中小卖家轻易使用。
; }* Q/ P7 I$ U首焦海投,跟PUSH海投有一定相似,品牌帮助大一些,但是相对容易烧钱,不建议中小卖家特别倾向于这里,虽然展示位比较优质,但需要你有一定的品牌知名度和品牌效应,还要在行业中有比较好的竞争力,如果这些条件没问题,那么首焦海投是可以去做的。 # }( F6 W" I1 w# J( m/ H' u
活动海投计划,对于活动效果是非常不错的助力,在产品规划活动的时候,可以通过这里来为产品做引流的扩大,精准的引流,也是个可以适当规划的资源和思路。 $ @7 J( c/ X! Q+ E5 m& d C; h
七、购物触点
5 z% E6 n2 }6 t8 r; v) D* L购物触点,针对产品来说,可以在购物前、购物中和购物后来做不同目的的规划,购物前需要带来引流拉新,购物中带来比较强的转化提升,购物后能刺激转化等等,都是可以着重去做的。 / [* M/ d9 K% ^* t4 l4 N6 E! O
file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml1288\wps19.jpg 主要针对的首页推荐流量,一般建议做好购物前,因为引流目的永远是第一位的,要让店铺有更完全的流量结构,那么购物触点是很值得深入去做的,而且可控的空间也很大,对于店铺操作来说可以具体到每一块细分。
" H' L9 t: Z. i+ I4 `file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml1288\wps20.jpg 总体来说,通过以上几个方面的分享,流量的位置首先要明确,在什么样的位置做什么样的事情,要准确的抓住。想要做好搜索流量、首页流量、栏目流量、活动流量等等,需要和推广方面做好配合,整体的竞争力强,好过你单一方面的优势,更何况想要超越同行,我们需要的就是做好这些我们用的上的东西,做的更加深入,才能带来持续的流量和盈利。
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