前面主要分享了做店和运营思路,今天想和大家聊一聊如何去分析我们付费推广得到的数据,很多人也知道要开付费推广,搜索和场景配合,但是打开后台,看到一大批看似杂乱无章的数据,就会一脸懵逼,更不用提根据数据进行优化调整了。
; P8 y$ N8 [; y/ w5 f4 a今天的分享就是想帮大家梳理一下数据分析的思路,提炼总结出数据规律,从而采取相应行动。 一、数据分析前提条件 7 o ~) K0 V1 \( d
无论我们是分析搜索,还是场景数据,当数据量达不到一定程度的时候,都没有任何意义。
) E$ _3 e6 N* Y) c- i2 ?也就是只有数据达到一定量时,才具备分析参考价值。 * \4 W3 P; J$ I* U+ U
举个例子,比如说你要给喜欢的女生送礼物,是不是也会综合考虑之前送其他女生礼物的经验,如果一次没送过,那是不是也会很茫然不知道什么礼物讨巧?
# b& f) a5 l7 |9 M5 v# V8 M数据分析就是这个样子,比如图片5个展现,1个点击,点击率是20%,那你就能说这张图很好吗?并不能吧,但是当它有100个点击,点击率仍有20%,你再说这张图好是不是就会有底气很多。
0 Y7 S3 R+ Z! @3 M* V+ ~2 q6 P# y& X二、ocpx计划数据分析 / x, X. m" ]0 V+ X+ \5 j
我们知道ocpx有两个阶段,第一个阶段是数据积累期,第二阶段是智能投放期。 . x/ B! e* V0 n9 Y8 z) f0 b
在第一个阶段我们需要重点关注数据是曝光量,没有曝光我们一般采用两种应对措施。
3 k2 c" i o/ d5 t2 K一是提高出价
& ?- m9 w+ F6 s; s二是新建同个链接ocpx计划
. A! R% h u/ `- v8 F第二阶段,重点就不是关注曝光,而是转化和ROI。 3 w I: F; r& l; K
+ u5 P; }; t; U; p! } @% D比如流量转化好时,我们可以降低出价,因为第二天会根据我们前一天数据进行曝光展现。 ' t1 d9 @. p( ]
如果流量转化不好,可以适当提高出价,避免第二天流量供应不足。
6 c1 o+ }- p+ \6 ]6 p+ I# A* f其次我们还可以根据成交、询单、收藏、关注数据进行浮动出价,因为有些类目会更注重询单和关注。 1 s+ P% j* y8 r
比如定制类目询单量就会比较重要,女装等非标品,关注也是需要考虑的因素。
1 P# a$ O% }+ K+ f) `- l# V8 t v如果ocpx计划数据波动不稳定怎么办? + `0 g4 Y8 ^+ M7 r
一是建议切换成自定义计划,比如人群、资源位可以针对性进行优化。
7 ~: q0 ^ \0 A9 Q& z3 m* Y8 m9 r二是稳定一周左右数据,我们要知道拼多多推广计划计算投产周期是14天,有可能是之前数据影响计划投产。 . P9 n+ l4 D5 l, O B8 p$ d3 O
针对这个问题,一般建议大家用链接基础好的进行推广,不要开开停停,不要频繁调整出价,数据周期放长一些进行数据判断,比如投产可以以3天平均为一个数据参考。 3 v6 c0 x# O& K$ W; Z( j. R+ J G
三、自定义计划数据分析
3 K! M) z. \9 Q" p( I4 k* j自定义可以优化调整的地方会比智能更多,因此需要关注的数据也会增加。 : g O9 n0 i* I
比如曝光量、点击量、点击率、平均点击花费、点击转化率、投入产出比、分时折扣等。 9 J& ^3 u, _! P6 P4 n# b
自定义计划如何优化数据? : ~( X, T& ]3 `' s! |/ A
持续拖价:因为在计划初期,无论计划权重还是链接权重,都是比较低的,为了日限额能跑出去,一般采用高出低溢的形式,所以当计划权重养起来之后,首先就是要去降低ppc。
8 U% ?! i3 ~- n0 y4 A6 N: V不过很多人拖价,会省略一个步骤,导致翻车。 * Z; A' s; K5 \1 G0 j
就是直接降低出价,没有在这个期间配合把溢价增加上去,这样操作一是因为直接降低ppc,会影响到定向、资源位和人群的目前数据。二是在提溢价的时候,筛选出优质的人群和资源位。让日限额都花费到好的展现资源位和人群上面。 其次在优化自定义投产的时候,还需要优化分时折扣,看数据的时候,不要紧盯着投产,还要关注流量的波动情况,毕竟不是所有访客都是即时成交的,避免数据误差。 可以通过报表把每天分时详情数据下载下来。 导入到Excel,进行数据汇总,根据得到的数据规律进行调整我们的计划,比如好的时间段提高溢价,当然也可以采用很极端的操作,就是只开这些好的时间段,其他溢价为0。 中后期自定义计划需要配合ocpx放大流量基数。 $ R: M8 M5 J) g/ ^8 E& w* E' P4 f3 ^
但是无论是智能计划还是自定义计划,点击率都是核心关键因素,没有做好点击率就去推广往往会折戟沉沙,一败涂地。只有把握住数据的精准分析,才能把每一分钱都花在刀刃上。
6 \1 Q6 \* j' ^. G- Q好了,以上就是今天分享的内容,我是青柠,如果觉得上面的内容对你有所帮助,记得点个赞,收个藏~ |