大家好!这里是五哥电商,电商江湖的厮杀腥风血雨,找一群没有利益冲突的兄弟一起分享,一起战斗,我是五哥。
7 ?# b& b5 R! z# ~3 C4 Q& R, @你的产品必须具备三重奏,现在主打爆款,爆款后期升级方案,未来爆款备选库。
! t& U/ e( P! r5 ~* y7 s0 [ x" Y4 L第一重奏,现在主打爆款,很好理解,你只要做好优化就行。多测试,多做数据反馈,多做调整。重点是其他两重奏。 第二重奏,爆款后期升级方案。对产品的改善,电商产品的利润周期是很短的,你的产品一定会被市场干掉。如果必然有一个产品方案,会干掉你的方案,那么最好是这个方案是你自己的。优化成本,包装成本,材料成本,库存方案,降低售后问题。优化产品设计,根据客户反馈,和供应商,设计商,包装提供商,再次商议。服务优化,根据售后的数据,对客服进行持续培训优化。乔布斯先用艾破特干掉了竞争对手的MP3和cd机。再用艾托取干掉了他自己的艾破特的一部分市场。再用艾风干掉了艾托取。再用艾破特干掉了macbook和艾风的一部分市场。我们不要害怕干掉自己的产品,怕钱少赚了,不要赚完每一分钱,你的竞争对手不会让你如意的。我们做产品方案,要对标的是市场,这才是最大的蛋糕,而不是盯着自己的一小块蛋糕。
! { g- y1 [. }8 g第三重奏,未来爆款备选库。设计商,供应商,市场数据,竞争对手动态,是一个电商老板,电商运营,电商店长,经常要打交道的地方。我们要把这些东西做成具体的方案,记录下数据反馈。记录什么数据呢,原材料动态,设计思路动态,风格动态,新功能动态,客户痛点动态,客户人群在使用产品时生活场景的动态,跨界可参考产品库。(这里指的产品库是自己新品的储备) ( {3 s% U* d# s! F
不要一次性把所有的牌都出完,原因有以下几个方面: 1)竞争对手的模仿是无法避免的。当你的产品小火的时候,竞争对手,已经在模仿了。等你成为爆款的时候,他们的产品,已经拍好照,做好美工,备好库存,准备好广告资金,准备好基础销量计划了。竞争对手的产品方案,必然是经过优化的,可能是价格战,可能是销量战,可能是成本缩减方案。你必须留有一定的后手。 $ C( e/ y/ {5 p$ k) _/ q3 ^2 c% h+ Q
2)所有东西都是需要时间的。你的团队,你的供应商,你的合作商,都是需要时间做准备工作的。当市场要求你出牌的时候,不要被迫说出,要不起。手里有好牌,才能从容不迫,大局在心。 / [3 D6 {" P+ \" M' U$ Q
3)市场风云突变。唯一不便的是变化。这个老电商人,肯定都熟透了,传统行业哪有这么风云诡谲。应对变化,我们也必须有变化,这样我们的产品齿轮,才能完美契合,市场的齿轮,让我们的利润发动机持续转动。
: C. {0 k" g% I' P9 g我是五哥,电商兄弟们,一起无私分享电商干货,少走弯路,找到成功电商的快车道,五哥电商,下期见。
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