京东常用的引流方式是快车，海投，购物触点，我们会结合产品特性，以及行业竞争情况，以及个人的操作能力，使用不同的付费推广，为产品做引流。 平时关注店铺后台数据，可以用商智及观察行业，以及店铺的最新数据情况，了解同行的最新玩法，有哪些适用于自己的店铺，能尽早弥补跟同行的差距。 标品一直竞争的是搜索流量，非标品竞争首页流量，每个流量渠道的操作方法也不同，搜索流量爆发需要先了解搜索引擎规则，首页流量要了解产品入池规则，这些规则搞不清，比同行花费更多的钱，还拿不到多少流量，爆款也做不起来，店铺也是勉强维持，没有什么利润。 今天主要分享的内容，是关于搜索流量的玩法，让大家可以扩宽一下运营方向！
一、京东搜索引擎的规则 京东搜索引擎主要是通过创意图，详情页，产品属性，关键词标题，从抓取，所有展示词的排序等等方式，抓取到产品的相关描述词，当买家搜索产品词时，系统会根据买家的购物意图，重新排列搜索页面的产品，根据产品相关性的高低重新排序。 1、sku：当链接有多个SKU时，系统按照销量优先推荐优质SKU，在推广中库存量会有变化，临时改变主推SKU，就需要重新编辑产品属性，修改库存量，就会转移推荐的SKU。 2、标题长短：平时店铺会做一些标题的优化，当标题调整后，搜索引擎会重新抓取标题的数据，尤其是短标题的文本权重会更高，标题过长属于降权行为。
二、京东搜索页面的优质展示位置 一般都知道靠前排的位置能拿到更多流量，当产品竞争薄弱时，过早卡靠前位置，会出现两个问题，一个是推广费用过高，第二个是竞争力薄弱，帮优质产品做对比，店铺基础不同，竞争位置也有区别，选择适合产品的推广位置，比直接卡靠前位置的效果会更好。 当快车关键词高于搜索排名词时，优先展示快车关键词，带来的权重是提升快车关键词权重，提升搜索排名权重，就需要搜索排名带来的成交。
三、优化搜索排名获得优质搜索流量 优化搜索排名主要在于关键词和标题的优化，推广词的数据好，增加到标题当中，可以提升该词根的搜索权重，提升搜索排名位置，每个关键词不光对应着引流人群，也有习惯于搜索这部分关键词的买家数量，对应部分买家带来的市场份额。 1、关键词：有效选择关键词才能爆发搜索流量，了解每个关键词的最新数据，在观察期间的搜索指数，以及成交指数，也是筛选关键词的重要环节。 2、标品关键词：主要是提升搜索排名，品牌词居多，京东本身不显示销量，所以评价非常重要，基础好才有更好的竞争力，先把精准访客转化为有效访客，增加链接权重，在去抢靠前位置的效果会更好。 一般受产品影响，可选择的关键词比较少，不像非标品有很多的属性词，结合人群推广时，可以做关键词低出价，人群高溢价的推广模式，主抓推广人群，如果是关键词高出价，人群低溢价，主要针对的就是搜索关键词的人群。 设置时间折扣前，优先分析自己类目的高流量，高转化时间，重点投放做关键词的卡位，找到适合自己的推广位置，很多人不关注创意图的数据，最后影响到关键词的推广数据。 3、非标品关键词：可选择关键词较多，可以根据自身类目词+属性词作为组合方式，买家可持续搜索多页浏览产品，首页流量的转化也比较好，在做非标品时，对人群的要求会更高，无论是快车还是购物触点的投放数据都不会太好。 因为选词数量较多，流量基础打，前期可以先推广二三级词，直接拿一级词的推广费用太高，除了品牌之外，其余中小店铺，刚开始使用精准关键词的效果比较好，在结合DMP的人群选择，多测试精准人群。 如果店铺主做购物触点，一定要多测试创意图，提高点击率，前期入哪个流量池，点击率的占比很高。
四、标题的组合原理 当选完关键词后，我们要了解标题的核心店，需要对整个行业的关键词数据做分析，在从自身产品优势上找到一些相关的属性词，卖点词，主推关键词，以及关键词的扩展词，核心词基本上是属于类目词，首先能带来和产品相关的流量，在结合其他属性词以后，标题的相关性，以及产品相关性较高。 一般组合标题会以类目词，主推产品词，版型，材质，优质属性等等，作为标题组合重新排列，可以适当增加一些符号，但是要注意符号之间的关联，以及可被搜索的几率，以及标题过长的问题，都会影响到搜索权重，前期尽量以长尾词为主，精准度较高，更容易拿到流量，转化效果也会更好。 今天的文章分享到这里就结束了。
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