说说朋友曾经创业的天猫计划: 1丶开服饰专营店,做包袋类 2丶前几年的现金只有一万五,不够钱,就努力说服身边的朋友一起创业,各出一万五,除了商城压金一万六,我们还有一万四,注册公司1600,租个小办公室1500左右,二压一租是4500,其他的小费用预计2000,天猫开业前最后还有现金30000-16000-1600-4500-2000=5900,应该够开业后的资金周转了(也许现在各位亲看这些数据觉得不可信,但当时我就是这么计划的,而且事实后面实际费用比计划的用得更少) 3丶货源问题,由于当时工作期间做过招商和参加过2次淘宝网货展,所以对于找免费的供货商比较有经验,只要找2-3个品牌,前期做一件代发,量起来了再自己慢慢备货,第一不压资金,第二基本上是个无本生意,卖一件挣一件,有人说怎么是无本呢,天猫压金也是钱,但是天猫压金是可以退的,注册公司的那点算小钱,在我现在看来,只要操作得好,做天猫还是可以做成无本生意的。 ' g, }' K \ d0 ?( X
大概计划就是这些,下面说说后面的具体操作过程。 * R4 M2 s5 X) L$ k
一丶11年初说服说服了一个同学一起创业。一人出一万五,共三万,开始我们的淘宝之路,附这位同学对淘宝应该说对电脑停留在QQ聊天的水平,啥都不会就是有我缺的一万五。
3 z2 _" ~' S' T1 v0 P# @# q* V+ A( d 二,11年3月,租办公地点注册公司,月租1千二,二压一租。然后注册公司,找人代办费用是一千6。5月20号公司办下来了,由于当时公司不让走人,两个人都是在职中,而且没有好的货源,就暂停了,7月我正式离职开始操作天猫店。 ' _1 Q3 f) v! ?$ G( ^% U
三丶7月刚好有淘宝交易会,那一次我们公司也去了,这是我离职前的最后一个项目,整个展会由我操作。利用参展的空隙时间,扫描了各展位,最后找到一个中意的供货商,谈下来,免费授权一件代发,不需要任何压金或备货,跟当初计划的是一样。会后马上离职,开始找第二个品牌,都是在淘宝和阿里找,很快看中一个品牌,打电话找老板谈,一个电话就谈下来了,同样的,都是免费授权一件代发,(也许你们看到这里觉得不可信,事实就是这样,很多人找供应商觉得很难,但在我眼里看你怎么谈了,很多都可以做到免费授权一件代发的,其他类目我不知道,但服饰和箱包类的,基本上都可以找到这种供应商,而且很多) : @3 d U$ q8 ^1 \0 x b9 }4 @
四丶品牌谈下来,厂家很快寄来品牌资料,我们开始入驻商城,半个月商城店就下来了,7月27号商城注册下来,7月28.29号两天我上传了200条信息,8月1号店铺装修完成,天猫店正式对外营业。这里说一下,当时考虑前期资金和费用问题,我们找的品牌都是有在淘宝或者阿里卖东西的,他们有现成的图片和淘宝数据,后面我只要导入商城店修改一下资料就行了, 不用拍照做设计一个一个上传信息,可以节省时间和资金。在未挣到钱的时候,能省则省,多一分的投入都是种风险。
: `: [ J3 K: A$ ^4 p. Y( O五丶8月开始营业,到11月三个月的试运营,当时因为我跟合伙人都全职的话太浪费资源了,就说服了同伙人全职,我又找了份工资,合伙人就是个客服性质的,一个月按3千领工资,三个月下来除了一切费用和工资,基本上还是赢利的。 + s# l- F2 E+ m( J
六丶11月初店铺慢慢起来的时候,商城压金涨价风暴来了,最后定到年底续签压金我由一万涨到五万,合伙人不干了,她要结婚离开广州 ,没办法我只能一个人接手,之前投入的一万五按现金结了她一万四,当时穷的身无分文了,便还是得撑下去,到续签的时候跟家里借了几万,过了续签的难关。创业前期总会遇到资金问题,这也算是我创业遇到的最大问题,信用卡都完了还是欠了很多账。还好一个人操作的商城,销量慢慢做起来,到来年的4月,我已经还完了所有欠款,开始正常稳定的运营。 - S7 @4 E0 Q" ^8 z5 f' R5 X; a
2012年,一个人的天猫店撑了半年,整个半年哪都不敢去,天天在家客服从早上9点到晚上11点,好卖的款自己慢慢备货,每天还跑上跑下的收件发货。2012年下半年,开始请了个全职客服,后面开始过轻松日子了,每天日子很轻闲,可以天天睡到12点起床,月利润在2-3万,到年底结算,挣了二十多万,这就是我的淘宝创业路,现在回头看看,好像比别人容易很多,但也有辛酸苦闷的时候,熬过来了就好。 说这么多第一是发泄下,第二是给那些想创业还没创业的一点参考吧,现在C店不稳定,但你技术不牛资金也不多的时候,我想开天猫店是更好的选择。虽然现在的压金高达十几万,但也是比较好操作的。
3 ^* G# C$ h0 m, ?1 B一丶资金不够找合伙人,只要你懂淘宝就行了,合伙人不懂没问题,说服他们,做天猫可以无本万利,而且投的钱只在天猫压金上,年底可退回 ,无风险。 二丶资金货源品牌没有的时候,开专营店是最保险的,随时可以增加品牌和变换产品,不担心被一个品牌绑架。 三丶找供应商最好找能免费授权一件代发的,很多供应商不愿意一件代发,你要说服他们,具体怎么说服看各人口才啦,哈哈。 四丶所有的创业最大的问题是资金,所以在没挣到钱的时候,能省则省,前期产品定位最好不要找那些经常换季的,如服装鞋之类的,这类换季快,对于一两个人的商城,上新都要累死你,找那些一个产品可以卖几年的,如箱包化妆品都可以,产品信息做一次就不用动,店铺装修一个月或三个月换一次,可以大大减少工作量,平时只要花时间客服和推广维护就可以了。 五丶回到我说的天猫无本万利,首先要清楚自己的能力,对于二三个人的天猫店,不要学大店那样推广太猛,尽量保证每天都是赢利的,直通车淘客量力而行,那些先投入再挣钱都是牛人或者坑爹的,我们小卖家走稳定路线,每一分都要精打细算,这样会懂点淘宝的,一个月好好做挣个1-3万还是不难,年底的时候,看销售额有没有达淘宝目标,没达就刷起来吧,让保证压金支持费可以全额退,一年算下来轻轻松松挣十几二十万,可以回家过个年了。 以上都是真实经历,11年开的专营店现在还一直在运营,现有2个全职客服负责发货和客服。本人每天过着上午11点起晚上12点睡的空闲日子,比不了牛人年挣几百几千万,但比天天苦逼上班风吹日晒的上班白领应该好点,带个笔记本也可以周游全国。 4 A* X$ l5 d' i8 ?7 n; s* K* ]1 A
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