今天这篇分享想要和大家讲一下关于选款的内容,和之前一样,都是在和商家交流过程中发现的问题,很多人选款很盲目,随便选了两个款,图片没做优化,价格没有优势,发现商品上了几天,店铺一点动静都没有,然后过来问青柠。 ! x: D. h7 K( i
& C" b1 @4 L0 \# ]$ @2 m) b“店铺没有订单怎么办?”
: u5 g! d- r- ]一般回答这些问题之前,青柠都会先问一下,店铺做什么品类,产品方面有没有优势,如果连店主都说不出来店铺产品的优势,说实话就算是指点都不知道要怎么说。
" K7 _- u% A; X9 W/ Q; k' f# f我们开店做生意,最重要的版块就是卖货,而想要货的卖点好,就两点因素,产品+技术,其中产品占比60%,运营占30%,售后服务占10%,一家店铺想要长久运营下去,产品就是第一关。 3 e2 t8 d$ \( h4 J2 G; u
所以今天这篇文章,主要是和大家聊一聊关于拼多多如何选款的问题。
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3 V; ?+ N2 j7 y$ m一、从个人爱好出发 当你想开一家线上店铺,货源方面一定要从自己身边入手,比如之前的一个商家朋友,主要卖山核桃,背靠大山,货源充足。 + Y# x: }% `2 p, m7 `
而且从自己熟悉的产品入手,还能减少踩坑几率,如果我们把爆款当做一个目标,那货源、操作、售后这些都是变量,而一些新手卖家,本身对于线上运营就很生疏,如果再加上对于产品不熟悉,只是徒增变量。
( h2 Z/ C7 F3 X' v4 p不过以个人喜好为出发点选款,我们也要结合选款注意点,毕竟我们做生意,做的是人群生意,而不是单独一个人的生意。
" d, L- K( f$ v2 r选款注意点:①流行属性 ②差异性 ③广卖性 7 L7 @2 |* O1 y! Y
冷门类目也就是我们常说的长尾类目,相比于大类目,竞争力度会更小,转化也会更高,这种类目适合多链接、多店铺布局,抢占市场份额快速进行行业垄断,长尾类目做起来之后,再尝试去扩大品类,这样无论是团队还是供应链方向,都会事半功倍。 4 K$ U$ {" J, b! x
比如,袜子类目属于日用品,算是大类目,现在要想切入到这个市场,前期所需要投入就会很大,销量都是10W+,而且袜子属于半标,款式占比是一方面,影响最大的还是价格和销量。
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但是像一些冷门类目,比如减压玩具无限魔方,销量第一的才两万多件,剩下都是几千,相对来说竞争就会小很多。 5 q. c& g5 h; g8 _, T T
对于冷门类目上面也和大家提到了,要多链接多店铺布局,实际上就是为了占领市场份额,这和整个电商行业类似,永远是第一吃肉,第二和第三加起来才能和第一相比。
) o) l7 k6 z5 ^. b' e我们提到国货,是不是想到的就是完美日记,但是其他国货护肤化妆品就没有好用的吗?当然有,为什么在大家提起国货的时候,想不到呢?
1 ]0 a, D" H* S) T- O" t" y真的是因为产品不行,倒不至于吧,还是在推广投入方面疲软,我们自己店铺也是一样,由于消费者购物习惯的改变,除了站内的店铺运营,我们在短视频、图文方面的种草也要重视起来,别人能做起来,说明大环境适合产品推广,别人做不起来,也可能是没有找到匹配的方法。
+ ~! f. E$ s: q) S7 _& ?三、站内首页、多多进宝首页、竞价产品和其他产品热销榜 如果我们还处于找货源的阶段,那日常我们就可以多关注站内首页、多多进宝首页、热销榜和竞价产品列表。
( e' {7 h Z$ v/ g4 J% }& J这些能在醒目资源位曝光的产品,本身就代表着有一定的市场需求,是当前平台比较热卖的一些产品,那我们根据这些产品再去找商品,就不会那么盲目,感觉没有方向,而且如果细心一点的话,我们还可以对于热销品属性分门别类做一个表格汇总。
8 h$ u3 D. I$ ?( G: Z四、某词表和某指数 这个主要借助一些第三方面数据平台,来判断产品市场,比如20w词表,每隔一段时间就会更新,我们可以看到一些类目飙升词、新词,通过这些词去选择产品进行操作。 ) v6 R) U( B4 _4 s
1 D f' _7 g1 T同样我们在某指数网站也能看到相类似的数据榜单,这些对于我们找款都能提供很大的帮助。 m V- j3 {" n+ H y, V
五、蹭热度 这种产品需要我们能紧跟热点,对于热点有一定的敏锐度,比如拿今年的口罩来说,之前市场比较平稳,但是今年疫情期间,就是走俏的产品。
6 y' j4 P) \$ u' o+ U! {但是这种蹭热度产品,会有一定的时效性,这就像是最开始做口罩生产,根本不愁销路,但是随着后面入局者过多,市场趋于饱和,操作空间就不大了。
3 v( \- K. }8 f0 r1 G v, C/ Y除了口罩这种时效性产品,我们也可以多关注最近的热搜、热播剧,一些衍生产品,也能卖的很好。比如赵露思同款,站内销量就还不错。 0 E# r0 T: M t3 y/ e3 u2 n
& E% U( _2 |; G3 s; ^" t0 \; |但就像新闻记者一样,蹭热度的产品更新迭代很快,需要我们时刻保持着对于热点的敏锐度,不过也可以借助一些热搜榜,排行榜之类网站帮助我们。
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六、老客户选款和数据分析 这种选款方式,比较适合有一定粉丝基础的店铺,老客户可以说是我们最精准的用户,无论是用他们进行测图测款,还是破零都是非常合适的方法。 6 X% J+ ~% b4 |1 A
其次我们还需要对店铺销售情况做好总结,对于销售好的产品,进行细节特征的分析,找出成功因子,并结合流行趋势判断哪些元素是可持续使用的因子。
( `3 S& x# p/ v5 ~0 e0 M; l把这些成功的因子运用到我们新品中,做成爆款的潜力就会大很多。 + O8 b+ j/ e/ | R) ] x; K- ?6 }
七、大类目免费选款 |