直通车可以说是运营门店过程中必须运营的工具,但是随着运营商的增多,竞争越来越大。所以很多卖家开直通车的时候,就会出现PPC降不掉扣点击费的情况。下面,我给大家简单说一下。
今天,我们来谈谈直通车的成本和收益的关系。首先,我们需要理解一个概念,就是客户成本。简单来说就是每个订单的成本。公式为客户获取成本=PPC/转换率。我们可以看到,PPC越低,转化率越高,我们的客户获取成本越低。当我们的客户成本低于我们的利润时,意味着我们的直通车已经开始盈利。所以弯道超车的核心是降低PPC。
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