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1、权重是什么？ 简单说就是可以降低多多搜索点击单价，例如：你一个点击1元，花费100元100个访客，对手一个点击0.1元，花费100元 获取1000个访客，那么对手权重就会比你高。 1）搜索的排名规则：排名位置1、7、13、19…个位置，每6个商品有一个广告位。综合排名=关键词质量分×关键词出价，影响我们点击扣费是质量分，质量分越高 点击单价就会越低，影响排名的因素有出价、质量分（这个是衡量我们车的权重的一个指标）。 2）扣费的规则：单次点击扣费=（下一名出价×下一名质量分）／自己的质量分 + 0.01 元，决定我们点击花费的就是质量分，质量分是衡量推广账户权重的一种指标。 3）质量分的影响因素：推广商品质量，推广商品的关键词数据反馈、转化、销量、点击率，你推广的关键词和商品相关性，你的推广词和商品类目相关性，我们看到的质量分不仅仅是10分 ，10分仅仅是一个及格线。 4）我想拿到高的排名，又想要能够花低的价格 要怎么做，提高质量分。 5）都是花费100元同样的花费，获取的访客数量不一样，点击单价不同，A.出价1元 质量分7分 4-6位，B.出价0.5元 质量分10分 展示前三，相差一倍的访客，点击单价低 我们花钱是一样的 但是获取访客会更多 投产自然会提升。 3、通过提升权重带来更多的访客，我们才有机会获取更多的流量，可以获取到更多转化 订单会更多。 4、操作搜索权重计划前的准备工作 1）开计划需要先做好的事情 款式确定没有问题，内功基础优化好（评价至少有10个，学习一下内功优化，转化率必须达标才可以玩，转化不行你开车有效果吗，现有流量你都转化不了 那你就不需要再去引流了，不要浪费流量） 2）点击率行业的均值是多少目标点击率，直接影响质量分的。 3）转化率行业的均值是多少目标转化率，直接影响roi以及订单值。 4）ROI临界值投入产出必懂，你要亏多少钱或者要赚多少钱，目标roi根据你产品的利润决定你投产，1/毛利率，100售价/20利润=5目标投产。 二、关键词选词和关键词投产优化 1、正确上车动作 1）日限额，先设置最低100元 预计的坑产是多少决定你的预算，点击量*平均支付转化率*客单价=GMV(坑产) ，决定今天想要获取多少的销售额，点击*ppc=当天限额。 2）时间折扣 凌晨0-6点不投放，特殊产品除外（例如保健品） 出价1元溢价100%点击花费就是1元，溢价120%1点击花费1.2，为了在成交高峰期拿到高排名 高成交，不要总是调整关键词出价，容易影响质量分；时间折扣影响的是点击花费，出价1元 时间折扣50% 点击一个就是0.5元 影响点击扣费。 3）选词及选词的技巧 ①、选择标题包含的关键词，质量分比较高，也会提升我们标题关键词权重 ，免费流量也会提升，拼多多大词 每个人都想要，但大词分阶段，刚上车的时候先不开大词，账户权重稳定 我可以加大词，添加大词太烧钱，而且不是很精准。 ②、选词的技巧 a.大类目选词 选词方向：先取消系统推荐的50个词 file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml11028\wps39.png 我们选词开始选二级类目和三级类目词，选带有属性的关键词针对符合商品属性的词去做，针对一部分人去做，不确定的词 看数据的反馈，确定的词 一定要精准，开车最重要 引来的是精准的流量，转化率才会高，有一些朋友很贪心什么人都想要要，最后什么流量都拿不大。 通过自定义加词，标题包含的词，目的测出我们标题里面那些词转化率好那些是费词，后面优化宝贝用，小个子洋气碎花方领连衣裙女学生甜美小清新收腰泡泡袖初恋裙夏季，标题布局关键词先测词，你标题里面的关键词没有成交这个词说明不适合你，通过标题进行拆词添加进去，要看那个词数据好，那个不好，高转化的词留下，低转化的词 做标题优化。 至于大词就做拓展词，系统的你可以进行筛选，挑选几个数据都不错的加进来，主自定义词。 一般词选择10-15个词就够了，尽量每个关键词都是有gmv，你的词越多 免费流量就越是难起来。 注意点：选择搜索热度不要高于5万，坑产要求比较高，因为竞争比较大，点击率比较低权重很难养，转化率比较低，7天也上不去分，我们把精准的词 养到10分，加大词直接就是9分10词，点击扣费特别便宜。词越是热词质量分就越低，竞争大。我们预算决定我们要做多少词，添加词越多越是难把账户的权重养起来。 b.小类目选词 大词带属性的词，符合你自己商品就好 ，本身竞争就比较小；精准选词选择10个符合你产品的二级词三级长尾词，搜索热度大于100以上的都是可以的。 c.为什么不加大词的原因 为什么不添加大词，大词点击率低、精准性差、转化率低、投产差很难提升数据；点击率参考行业别的点击率，高于行业的1.5倍才可以快速的上分，点击率是核心点，点击率决定你的质量分，而排名位置决定你的点击率，出价卡位大类目 10名以内 排名位置靠后 视觉疲劳 点击率会下降，点击率不行优化卡位和你的创意图。所以都不建议开始时去加大词。 4）人群 首先溢价10%，人群定向，全部添加，通过数据表现，找到适合自己商品的人群，全部溢价10%。 5）创意 4张创意图，开启静态创意，关闭智能 2、关键词优化 1）数据累计阶段优化1-3天 操作前三天需要做的事情：保证词的点击率和点击量上升趋势，起步100元 150 180 200 220 ，数据累计阶段就是先把所有的词产生数据，你添加的词 都是你标题包含的精准词，点击率不好的词 就不是你的菜 你转化率也不会好，点击单价也不会低，权重也不会上升。 关键词数据观察：保证每个关键词落上点击；排名位置卡位10名差不多，曝光过大花费过高的词进行调整降低出价5%，曝光量少的关键词进行加价5%，点击率是核心点分析关键词的点击率是否低于平均值，点击量需要达到200个；有一些点击率不达标的词，排名靠前点击率比较低的词说明你的词不符合你商品。 2）投产优化阶段4-7天 每个关键词点击量200个达标，数据观察最近7天，200个点击 能成交单，2%转化率 4单，一单没出你觉得的呢；点击转化率大于行业均值 留下，行业转化率5%那么我的词点击转化率5.5% 可以先留下；看单个关键词投产数据，数据观察最近7天，老计划数据观察30天；关键词点击量大于200个，比较差的投产低于1的删除，低于目标投产的可以删除；精准匹配一个关键词 是你精准词 但是转化率不好的时候 那么可以改成精准匹配 溢价10%。 三、人群定位和人群的投产优化 1、关键词测试 测标题的关键词精准度，点击转化率比较低的那么说明这个词不属于你的商品，关键词 甜美这个词 没有转化，我们包装的商品的时候 我们也要针对 转化的好的词 去优化 评价 图片优化。 2、数据累计节点 前3天 没有曝光的人群加价5%，保证每个人群都出点击量。 3、投产优化阶段 4-7天 点击率低的人群低的人群删除，点击率高的人群 投产高的人群加价 4、数据呈现 关键词什么属性转化高，人群什么人群转化高，根绝这部分的人群进行包装和优化 -评价 5、什么人会够买你的商品 通过数据呈现，有人搜索有人点 但是没有卖 这部分就不是你的菜，人群表现 针对这不认人重点去投放，高点击 高转化的人 去做你商品的评价 卖点。 四、创意图优化 创意每个累计点击量超过200个 ，点击率低的创意图删除换成一些点击率高的图片点击率上升 接下来就是慢慢优化数据然后等单了。 五、注意事项 想要权重提升 1）点击率要达标行业的均值 ，点击率和点击量上去趋势 2）优化部分： 关键词删除点击率低的关键词，点击率会上升；人群优化 点击率低的人群删除点击率上升；创意优化 点击率低的图 换成点击高的图，点击会上升 ；投产优化也是 关键词 人群 投产的低删除 我们投产会不会提升 以上两点都会提升权重的。 D* U, p4 K _3 }/ N! }
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