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大家好!这里是电商复仇者,解析电商逻辑,打造电商盔甲,我是老曹。
3 g7 F# J6 _. N3 {如果把一个企业比作一个人,那么资金,就是企业的空气。停几分钟,就是死亡。你不发工资,你的员工会跟着你干吗?你不给货款,你的供应商会继续跟你合作吗?你没钱进货,你的买家,会不退款投诉你吗?既然如此,我们怎么能不关心自己的财务呢?我们必须一点一滴,关注自己用出去的每一块钱。是的,各位电商人,你们自己消费时,可以大手大脚,不管不顾,但是做电商企业不行,因为每一块钱的背后,可能是无数次重复,乃至更加可怕的恶行循环。; r6 `- G* h! S! L T4 f
我们简单回顾一下上篇和中篇里提到的,资金断裂所涉及的内容:
1 `7 G- u% r' L- C0 f4 Y( o" P1) 财务记账工作。账本,就是资金的数据来源,是财务工作的初始原材料,巧妇难为无米之炊,有了记录,才能开始财务优化。我们的企业,健康细节状况,才能一目了然。
6 `3 W! O" d" a6 ^. y P; Q1) 支出预算工作。上个视频我们提到的有,广告支出,人员支出,软件支出,物流支出,内容支出,产品包装支出。, V/ g% c6 ^ _2 f
1) 现金流的把握。我们要有2个账本,一个账本是我们的现金,一个账本是我们的完全结算资金。什么叫完全结算资金呢?就是你手里的现金,加上你百分百能收进来的钱,减去你百分百应支付的钱。第1点,财务记账工作,就是你手里的现金。第2点支出预算工作,就是百分百应支付的钱。剩下就一个点,百分百能收进来的钱,只要拼上这块,我们就能形成一个完整的财务闭环了。库存,跟这个关系就很大。假设你有100万进货价的库存,这些货,到底应该做多少的财务收入预算呢?是100万吗?绝对不是。有2种算法:第1种算法,退货法。如果货退给厂家,能减少多少货款。有些电商人,是可以做到百分百退货的。那么你的货就是实际的100万。如果,厂家愿意5折,接受你的库存,那你的货实际价值就是50万。如果厂家不要你的货,你只能2折卖二手货,那么你的货值就是20万。第2种算法,利润法。假设毛利润率50%,那么卖出去就是200万的货了。然后卖出去,需要50万广告费,那么全部卖出去就是150万现金。但是货是不可能百分百卖完的,必然有死货,有损耗,假设死货率是10%,那就要减去20万,假设损耗率是1%,那就又要减去2万。最终就是150万,减去20万,减去2万,最终货值就是128万。关注退货法,可以给我们的死货留一个退路。大家知道吗?鞋服包电商利润的大部分,都会被死货吃掉。我们的整体策略必须围绕一个低死货风险的大战略。而关注利润法,可以有一个全盘的印象,有利于我们关注细节。
3 g/ h. O: J% o4,资产负债思维。最后,我们用一个思维模式,对电商现金断裂,这个电商第一大死因,做一个总结。从财务的角度去理解,为什么有些电商企业能够蒸蒸日上不断壮大,而有些电商企业则每况日下呢?我们用一个很简单的概念,就能够让你理解。好的电商企业,就是手里资产大于负债。而垃圾的电商企业,就是手里的资产小于负债。什么是资产?很简单,就是能够增加你现金流的东西。那什么是负债呢?就是会减少你现金流的东西。5 R3 k M6 l$ p2 x9 j
为了避免篇幅过长,我们将开一篇新的资金断裂之延伸篇,详细讲解。在你心目中,优质的电商财务资产是什么呢?应该警惕的电商财务负债又是什么呢?加入思考,学习才有效果。私信,评论区告诉我,你的答案。
! P) [0 ~# d* p8 y7 r8 j我是老曹,打造电商盔甲,向失败复仇,这里是电商复仇者,我们下期揭晓答案。6 K2 e& m/ j9 S3 r6 a0 e- I
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