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今天想和大家聊聊创意图,很多人可能觉得创意图有什么好讲的,还不如说一下怎么快速爆单比较重要。
6 \" K3 ~4 _' `5 {$ C( c当然这也是很多中小卖家最关心的问题,总想看看有什么玩法,实际上想要做爆款,不仅是技术问题,运营技术能让产品在短期内获得高排名、大流量,但是如果后续产品跟不上,一切也都白搭,甚至前期投入成本都收不回。
4 s- b6 M2 \% j. G, p; p这也是有些人在青柠帖子底下留言说,你分享经验,为什么不自己做店铺?就是这个原因,技术和供应链还是隔着一道山,当然我们团队,也在积累资源,努力把这座山搬走。
3 E4 Y1 m r' `/ _, \8 u" F1 L; T( h6 g回到我们今天的创意图,无论我们用什么方法引流,没有一张好的创意图,再好的引流玩法也会大打折扣,今天就来给大家分享我们小组是如何站在“同行”的肩膀上去做创意图的?
' n- Q! }3 [( D8 H# s" p一、文案 一张好的创意图,绝对离不开一个简单明了的文案,创意图文案主要目的就是要突出卖点。8 b3 j7 C- _, ]& \# D
比如我们是要做驱蚊产品,最便捷找到产品卖点方法,就是去看同行,然后结合自己产品做出一张创意图,最后把做出的创意图放在同行图里面,来看看做出的图有没有“欲望”让人点击。
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$ B/ v! o2 \0 g比如上图,我们能提炼出来的卖点是:
* d" n: k7 {- i- k" u9 ^20米内无蚊子
+ z( g+ E5 {( {; h无需蚊香 开窗睡 无蚊子咬3 X8 x: I, H. H5 Q) Z! z* n
建议只买一包1 ]; Y3 G# H; O) |7 x4 a
无需蚊香% C4 _( \% {# l( Y6 V; u4 e8 g. w
用一盒 管一年
" ]" [1 s. V9 v$ @& g……8 r# p( Y8 B: g2 U" E0 T, ~
通过上面这些卖点文案,我们可以总结出同行卖点主要围绕着使用便利、使用效果、使用时长3个方面。
I9 `7 _! S4 n" S8 c那我们在做文案卖点的时候就可以围绕这3个方面去做。
O1 `8 H7 B0 h6 N5 I P比如使用便利:不点火(不用火) 不插电(免插电) 驱蚊新神器
" u- i, m7 B( c: |使用效果:全屋无蚊子 **平方无蚊 **小时长效驱蚊 蚊蝇一扫光 比花露水(蚊香)更好用
. @7 R/ _, h/ }% ^使用时长:买一次用356天(1年) 一包(盒)能用*个月 平均每天不到1分钱# {6 T% n0 \& ~
这些都是同行测试出来消费者对于这个品类所关心的重点,拿来用是最快的方法。不过切记全抄,只需要把精髓留下来就好,比如上面“**米无蚊子”相对应的“全屋无蚊、**平方无蚊”,都是很好的文案卖点延伸。
* N: k. K% Y; @; T% M( }二、视觉 不知道大家有没有遇到过这种情况,特别是链接成长期的时候,本来还好的点击率,突然就上不去了,或者店铺层级突破之后,流量反而没有以前多了。
" h7 l! J+ r1 t5 e& p' c实际上这就是当链接权重起来之后,我们产品所面临的竞争环境也不一样了,越到类目前列,竞争也越激烈,这个时候,只要我们点击率能比同行效率高一点,那流量差距就能拉开。* O& P' E" g, b; ]
那这个差距怎么拉开?就需要我们多总结研究同行的视觉表达。
- X0 J' q/ y& |$ ?比如下图是我在一个排行榜拉出来的图片。我们去分析同行车图、主图的时候,也可以仿照这个方法,把所有的图片都拉出来,排列在一起,不要觉得这项工作很繁琐,觉得只要在手机上划拉两下,就算看完了,了解了,实际上那只是皮毛。就像数据在一起才能去总结规律,图片在一起也能更好地找出差异化。
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①③⑤说实话用的是一个卖点,但是在视觉上面表达却各有千秋。( d$ U- v4 ?% `. K( Z( c; K, |0 c
比如①更好突出产品实物、③用放射线更好地让人把视觉集中在“中心”⑤添加了人物,利用人物情绪来让图片有“动”感。& Y% z! P" l y% p8 S
具体哪个效果好,就需要我们进行测试,这才是我们测图需要测的重点。
2 T3 N6 j1 c2 z2 p3 C④⑤⑥都采用了人物,但是所起到的作用也不同,⑤⑥更多是表达使用场景和产品所针对的人群,④的人物更多是增加图片张力。
# K1 V ^1 q# K% ^# h如果我们所针对人群是有宝宝的家庭,那图⑤更值得我们参考它的场景,另外可以参考①②③④的文案和视觉表达,来让我们的图片更有张力。
% H8 N3 q2 K0 r$ n所以当我们不知道自己图片点击率怎么优化的时候,就可以把同行的图都下载下来,把自己的图放进去进行对比,就很容易找出不足点。
: p2 L' f+ [* O* J: R# p0 P做电商运营有时候就需要我们多点耐心,当我们有了一张好图,无论是后续做活动、还是推广,才不会浪费花时间金钱买来的流量,才能达到事半功倍的效果。4 k- [9 J% M q" ~
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