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我们先来解答,前一个视频留下的思考题。便利店,卖烟,卖瓜子,哪个赚钱效率更高,差几倍?这2个问题,我们的前提是,类似这样的产品,利润死货数据标准。好了,我们先来算下:' \) `. N5 U* T
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假设我阿姨进了一包瓜子,进货价4元,卖7元,平均一个月卖2包,一次进10包。也就是40元本金,赚30元,花了5个月流通,也就是150天。死货率15%,假设,我有1万元本金,都花在类似瓜子的产品上,300天能够挣多少钱,答案是1万2000元。
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* S B9 n7 n: P4 t+ H: l那烟呢,进货价20元,卖22元,平均一天卖40包,一次进200包。也就是本金4000元,赚400元,花了5天流通。死货率0%,假设,我有1万元本金,都花在类似烟的产品上,300天能挣多少钱,答案是6万。算法是1万除以4000元,等于2.5,就是我有2.5份本金,一份本金5天赚400元,300天,就是60倍,这样算法就是400元,乘以2.5,再乘以60,等于6万。所以同等本金下,烟的赚钱效率是瓜子的6倍。你答对了吗?' |. `, G) |4 O9 E; R
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找市场的7个点,前面,我们讲了,
8 h, s! }& f9 k+ B' p- N: G刚需。+ u/ g: s' T4 m
普适。, G% v* L" b" b& o1 X
高频。
& x% m- c9 Z8 f3 d! G高客户终身价值。% J8 N& c- n1 r. v
高毛利。5 k, I* P) e' M l, c/ s
; Q: Z% e0 y7 E# e3 t# [# ]& V$ J今天,我们来解析的是,攻城车。' Z! L- H& }7 w0 A" ?0 ]
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所谓攻城车,就是你攻城拔寨的利器,是你拿下电商市场的核心竞争力。我罗列一些电商核心竞争力,可能没有什么新鲜的。这个世界上,也不存在神奇的秘密方法,常识往往决定了多数结果:
6 d: k6 r5 p0 q9 c9 k1 U! Y! {% D1) 更低的价格(让买家感觉占到便宜了)。+ E9 Q( z1 G2 V+ I4 _
2) 更贴近买家需求与潜在需求的产品。
3 ?1 @8 ~ H1 C( {3 J3) 更低价的批量流量。$ @0 |% p$ ~; c/ v: d
4) 更高的运转效率。 p# ?4 w. l0 @! b
5) 更强的私域运作能力。! r6 {$ z/ F, c2 @7 V9 K# @3 S* P$ I
6) 更强的品牌营销能力。
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8 L; T: e' b1 {8 s. T2 A$ l" Y我们一个个来,先聊低价。这个低价是建立在同等性能的前提下。这个最简单就是看大平台,当淘宝想着多赚钱的时候,拼多多杀出来了,靠的是什么?就是3个点,补贴,低价优先的流量逻辑,背靠微信的游戏病毒式传播。前2个点是什么?就是更低的价格。曾经,多少人都以为京东和淘宝为主,唯品会等为辅的电商格局,是不可撼动的。谁知道拼多多横空出世,三年做到日活用户数量超过淘宝。当然,我们还不能说拼多多干倒淘宝,但至少,我们在三年前都预料不到在阿里巨大的阴影下,会以这样的速度,成长出一个这样体量的电商平台出来。当然,这对我们突破常规的电商人来说,其实是好事,而对于墨守成规的电商人来说,就是温水煮青蛙,很难受了。
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4 c: o; q4 L1 r2 r8 M% ^那么对于我们电商人来说,更低的成本是怎么来的?我列个几项来抛砖引玉吧:
: B9 F/ F+ s% C1) 同等或者接近性能下,更低成本的其他材质。$ t! P* H+ d# f& I" y" P! F! z
2) 不影响使用的前提下,更小的尺寸,或者更轻的重量。; P2 |* t6 p0 t
3) 更低的快递成本。: F; X% ]- T q$ c1 a
4) 不影响破损率的前提下,更低的包装成本。
9 L9 q. S9 ]7 }7 C, I5) 更低报价的其他供应商。4 c: ~ ]. c" |( f+ I, G. |
6) 类似的,买家能够接受的,价格更低的产品。& f9 V2 E3 P9 n* ^3 q6 s! K% p
7) 减少中间环节的产品。
( T+ B/ ]5 a4 x: l5 Y C% g8 V- ~8) 提高销售量为基础的,更低的产品价格,就是薄利多销。
U! X: I8 X0 J( J9) 更低的入门款或者单件产品,然后靠很大概率的多件和套餐来曲线救国。6 ^+ E! k: e) j5 i
10) 更低价格的入门产品,更高客户终身价值来赚钱,做长线。4 e6 }0 A1 f2 b4 L. d
11) 利用营销方案和人性的心理弱点,让买家感觉到占了便宜。0 v- M' a3 g f6 y! Q
) S* D1 M; m9 n$ W. X9 m今天课后的思考很简单,你还知道哪些其他降低产品价格,或者在合适价格区间里提高性价比的方法?参与到互动中来,你的学习才有效果。私信,评论区告诉我,你的答案。下期,我们将解析,攻城车的其他点。
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