最近很多老哥问，直通车到底要开多少才能带动搜索？是不是只有大车才能带动搜索？ 针对这两个问题给各位老哥们看一个案例，最近操作的一个女装C店，各位可以看看这个店铺的流量结构，付费流量占比。很典型的一个直通车带搜索的店铺。直通车3000的访客带动1w的访客，很明确的能发现直通车一定要烧大车才能带动搜索。能带动搜索的一定是数据的正向增长，而不是一味的加大投放。 马上也要10.1了。赚到钱的老哥可能现在已经考虑的是到哪个国家去玩了。而没有赚到钱的老哥们，只能苦逼的看着别人去玩。现在距离双11的大促也越来越近了，这个时间点上，我们一定要布局好我的产品线，以及运营节奏。在大促前打造几款爆款出来，争取让今年团圆饭局说话底气更加足一点。 闲话不扯了，回归正题，我们来聊聊下半年产品布局的正确启动姿势！ 1.市场分析 知己知彼才能百战百胜，如果你连行业搜索体量，热卖属性，热卖sku，热卖时间节点，都不熟悉的情况怎么去布局你产品的运营节奏呢？ 所以我们前期在推广前，应该先对市场有一个明确的定位。 ①：产品价格段定位--分析产品市场主流价格段。用主关键词去淘宝首页搜索很明显的能发现苹果手机壳这个类目下。主流价格段0-10占比33%，10-35占比60%。那么只有我们的产品在这两个范围区间的情况下，才有可能获得成为爆款的机会。如果你非要市场定位为高端人群，卖88的手机壳。也不是不可以，但是你觉得这个价格能有机会成为一个大爆款吗？最多只能做为一个常销款去布局，如果你想去打造一个月销几万的爆款，就有点想多了。 所以我们前期一定得去分析下行业的主流价格段，当行业价格段差距比较大的时候，我们的产品越迎合市场主流价格，就越有机会成为爆款。/ F& g7 a, t7 m( d( ^
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②竞争对手定位 分析竞争对手的sku，详情布局，卖点布局，了解竞争对手的市场布局，找到合适的节点快速超越他。 还是拿“苹果手机壳”举例 假如这个是我的竞争对手，那么我们先分析一下，他产品sku布局，从标题中我们明显可以发现这个产品主要做的sku为苹果7-8的手机壳。那么各位老哥们想一下如果我们现在用同样的sku布局去给他竞争有没有优势？当然没有优势，当你的产品sku覆盖的用户数和他一样时，竞品销量3000+，你告诉我你怎么打？ 这个时候我们需要去对市场用户做一个定位。当我们去搜索“苹果手机壳”的时候，大家可以发现行业大词靠前的是“苹果x手机壳”，那说明在市场上对苹果x需要的用户占比也非常多，那么这个时候既然竞品没有去对这部分用户做定位，这个点是不是就是我们能快速反超对手的节点？我们能不能再sku布局的时候，增加苹果x的sku？就相当于两家同样卖面条的饭店，一家是做了几年的面馆，累计了一定的名声。而你是新开的。在面条上去和他竞争完全没优势的情况下，这时候我们在卖面条的基础上再做一些小吃，中餐。让我们的人群覆盖面能广泛，能不能快速拉低和对手的差距？ 如果对行业敏感的老哥还会做一件事情。现在什么手机最流行？苹果11出来了啊。这个时候是我们很好的一个切入点，从上面分析我们发现了什么？大部分手机现在根本就没有卖苹果11的手机壳。 那么这个时候如果我们sku马上添加一个苹果11，主图标题布局马上改为苹果11。这个时候我们产品属性人群覆盖面是不是还要更多？在行业很多产品没有调整前我们是不是有一波冲刺的机会？ 我和竞品每天直通车都投放苹果7 8的词路，竞品在这些词路上已经累计了大量的权重，当我们前期权重太低的时候肯定干不过他完全没有优势。那么我们通过分析市场，发现还有大量的用户是喜欢苹果X+苹果11的手机壳，这个时候我们直通车把这两天词路线添加上去，我能获得流量是不是就会更大？我每天都能比竞品多转化50%苹果x+苹果11用户情况下。我能不能在最短的时间内超越他呢？
5 o' ]) ~, m" s& E. p2.产品基础布局 ①主图布局 模仿行业top前10竞品风格，去构建主图。既然对手已经是爆款了，那么肯定对手的图片质量一定不会差。当然这个也不是随便选择，我们要去看我们找到的这些产品目前的流量结构，如果是搜索或者首页占比大的就可以去参考，如果是活动+淘宝客猛冲的我们就不要去参考了因为不确定性太多。 ②详情+卖点布局 还是用手机壳举例。各位老哥想一下，我们买手机壳的主要目的是什么？ a：漂亮 b：防摔烂 c:防划伤 是不是就这三个目的？ 那么我们在布局详情页以及卖点提炼的时候，就应该围绕这三个点，去做布局。突出产品的抗摔性，保护性。以及潮流性。 ③基础销量+买家秀布局 这点我相信不需要多讲了，这是每个运营人前期都要干的事情。 3.付费推广 ①养权阶段 新品上车ppc会很贵，甚至根本拿不到展现，这个阶段都是由于我们计划权重没有起来导致了。所以我们新品上车后不是要做什么投产。而是先拉升计划权重。那么在拉升计划权重的时候，我们只需要去调整我们的点击率即可，让点击率正向不断递增。如果能有一定转化更好，没有也不要强求。 a.日限额:计划每小时点击量数据，核算一天能否烧完50个点击量。如果能烧完，在根据它的ppc*100那么这就是我们一天要设置的日限额。设置的日限额一定要在当天烧完。这样权重上去的更快。 b.关键词设置:精准属性长尾词，标品就直接行业大词。看实时关键词数据反馈，做优化。 c.地域设置：除了偏远地域，其余地域一般情况下全开。第一天正常投放，如果第一天计划数据比较不理想的情况下，那么可以根据地域去做一波调整。主要看地域的差距化大不大，如果地域点击率差距化特别大的情况下。就可以筛选点击率低的地域不投放。如果整个地域点击率相差不大的情况下，那么一定是你的图和词有问题。 d.人群设置:圈定相对精准的人群范围去投放。深度分析产品以及行业大盘人群画像。 养权阶段，是根据产品本身的能力+我们人为优化，让这个产品点击率正向增长快速获得权重。这个过程中由于每个人的操作能力+经验不一，就要根据每个维度去分析数据然后进行优化。做淘宝没有万年不变的套路，只有不变的底层逻辑。 ②增速阶段 3 ~. V5 J2 L' O" I- A! L: f8 h
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