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对直通车卖家来说,肯定也要学会去分析直通车的数据,而且上面的数据很多,如果想要了解直通车的数据,那么肯定也需要先去了解它的作用,这样才能够更好的做好数据分析和店铺优化。+ Y9 e& O, g' i+ s- `7 i' J
8 S) Z! W6 t. X* ^( S直通车提供的数据有很多,其中我们需要关注10个就可以了:展现量、点击量、点击率、点击转化率、花费、平均点击花费(PPC)、投产比(ROI)、收藏率、加购率、总成交笔数。& p- _ X Y% v$ F" M' n0 a# c: W
9 l4 ^8 \( |2 }这几个数据的含义:6 e- F0 Q* ~3 T
展现量:推广的产品被搜索者看到的次数(同个搜索者多次查看会叠加计算)8 j: F/ t* z: ~2 o2 e' i/ B# q7 O
; f& s$ n, I& b* H9 _9 E/ ]点击量:推广的产品被买家点击的次数(同个IP多次点击会被过滤);防止同行恶意点击,直通车会监控此类行为,因同行恶意点击导致的扣费,直通车会退回费用。. U2 j) Z+ L5 v5 K7 G
: t" ~- O+ ]4 ~) P8 R3 ]. |点击率:计算公式:点击率=点击量/展现量1 C) k' |8 J( h/ t6 C8 \" `# v
直通车的发动机,所谓的点击率就是一个产品展示100次,有几个人点击,如果点击率是5%,那么100个人,就有5个人点击。点击率也是直通车的最重要的考核指标,因为它体现了产品被买家喜爱的程度,你的产品越受买家的青睐,越能够留住买家,淘宝就越喜欢你。
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, |% ?" a3 y, M3 W淘宝点击转化率:计算公式:点击转化率=下单买家数/点击量2 }6 T- H, y6 M; {; w7 U
直通车的油箱,它决定了直通车能够开多久跑多远。转化率好,成交的越多,收益越多,才有资金继续投入直通车,形成良性循环。反之,寸步难行。
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! Q( d3 T( E. J: M- X花费:即在直通车投放的关键词的花费情况。; q% S2 l7 Q# Z# p& h; l
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平均点击花费(PPC):计算公式:PPC=花费/点击量( S% `( A, X/ |2 k
在总花费里,平均每个点击的花费,PPC和点击转化率共同构成投产比(ROI)的左膀右臂。
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投产比(ROI):计算公式:ROI=成交额/花费
& D7 G# ^. q4 v3 _) _7 ^衡量开车是亏损还是盈利的的指标。衡量的平衡点为:1/利润率。, v& T$ W t* q1 V; [" ~
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收藏率:计算公式:收藏率=收藏量/点击量" l& `5 P& {$ D
反映宝贝质量和流量质量的重要指标之一。
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0 N" i( K+ W" P- F加购率:计算公式:加购率=加购量/点击量
9 f; X2 V4 |( ^* W' U6 R9 {反映宝贝质量和流量质量的重要指标之一,和收藏率往往是测款衡量一个产品是否有潜力的重要指标。1 m0 m8 s! r+ h/ ~
- _, k4 t- E3 Q; ?8 E7 A4 T, N( w总成交笔数:计算公式:总成交笔数=直接成交笔数+间接成交笔数。
* z0 j' |: g+ R" s: Z, R1 d. @直接成交是通过直通车点击A产品进来买了A产品。间接成交是A产品进来,买了B产品。
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