开车没效果？快车3毛引流轻松月销35万！

经常有商家朋友来问，“我新店刚起步，推广引流具体要怎样开展呢”？

以我多年的实操经验来说，新店要想获得稳定的发展，有两个方面是至关重要的：一是权重的积累，二是打开精准流量的突破口。京东快车这一推广工具的优化，就能很好的解决这两项问题。

但估计又有商家要说，“新店上来就砸钱推广，怎么会有好的效果呢”？

你要是也有同样的疑问那我只能说，你对快车的玩法和作用都知之甚少，针对于新店我们完全可以用低价引流的方式去操作，他不需要猛砸钱，他的目的是通过测试数据维度让快车账户快速获得优质权重。

【低价引流】玩法不仅仅受用于新店新品，他适合所有类型的店铺，能低成本的做测款，做关键词和人群的筛选。

1计划设置

计划名称自定，简单直接易区分就行，然后起始日期默认建计划当天，截止日期不限，每日预算可先设置为150-200，依据类目基础PPC来定。

时段设置，新店铺就看客户分析，根据下单及成交时段分布情况来定，有一定积累的店铺就看流量概况，依据流量趋势全部渠道访客数和浏览量的波动曲线来定。低峰值溢价30%，其他时段溢价100%。

2创建单元

单元名称自定，简单直接易区分就行，然后选择添加要推广的链接。

3推广设置

单元名称自定，简单直接易区分就行，然后地域设置不限，出价设置无线出价系数为1，tCPA呈关闭状态。

关键词设置，因为现在是以低价引流为目的，所以关键词可以采用广撒网低出价的方式来运作，后期看数据反馈给优质的关键词做加价处理。选词的9大路径在之前的文章中也有分享过，在这列举下就不一一展开说明了。

①店外搜索关键词。

②关键词挖掘。

③热门关键词。

④关键词查询。

⑤商品榜单。

⑥单品分析。

⑦客户分析。

⑧快车海投系统推荐的关键词。

⑨搜索下拉框选词。

搜索人群设置，思路就是看你的产品来选择人群进行投放，比如定向推荐人群，注意选好种子包店铺，DMP的就是圈好目标人群。新店要参考行业及竞品数据，来定自己要重点投放的人群维度，有一定基础的店铺可以看商智成交客户分析来定，有实力的商家可以直接订购商智行业看客户分析，然后溢价可以先是10-30%，同样后期依据数据反馈给优质的人群做高溢价处理。不过在操作时，以下这几个常见的快车人群投放误区需及时避开。

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①不做数据分析只投系统人群。人群最重要的作用，就是针对性投放，让引进的流量更加贴近自家产品的定位，这样才能高效的形成转化权重沉淀。系统人群大家都在抢，你新店新品权重弱就抢不到，所以初期单纯的做系统人群只会拉低效率，因此我们既要做全面的市场和同行的数据分析，又要做自定义人群维度的测试，然后为优质人群做高溢价，放大优质流量量级。

②不管是什么人群全都一个溢价标准。我们可以允许大家统一溢价来做人群维度的测试，但这只限于初期阶段。等数据跑起来了，我们就要依据数据反馈去调整溢价比例，不然就会造成优质的人群维度得不到好的表现，影响到整个账户权重的提升，影响到店铺产品免费流量的获取。

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③产品价格不等于受众人群的消费层级。如果产品定价10元，那你要圈定的受众人群消费层级就是10元吗，要是将这两个概念直接划了等号，那你将会得到一批没有粘性的低消费人群以及超低转化和流量波动的尴尬。

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④产品受众是老年群体但不代表购买人群是。最简单的例子，婴幼儿奶粉不是婴幼儿自己买的，奶奶衫也不是奶奶自己买的。所以做店铺更需要你去重点研究，有购买行为的人群特质是什么。

小结：多说几句，在这个市场大环境里，你的店铺发展绝不是独立存在的个体，但对于新店来说，最重要的是找到属于自己的成长节奏，而不是一直被同行拽着鼻子走，千万别顾此失彼盲目模仿追随，丢了自己最后的结果就只能是白白给竞品做了嫁衣。

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