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做淘宝运营的小伙伴们
% S/ O: M4 W" b6 t" q: h肯定听过这样一句话:七分靠选品,三分靠运营!
- v# m) r% @2 {% w所以说选品是运营的基础,如果选品失败,即便你有再高的运营技巧,也是在做无用功。% {9 G ~' D- Z# c/ W! I3 w% b" I
听到过很多运营的小伙伴抱怨说:店铺流量低、转化率不好、销量就更加难提升了。
" }# O6 ~4 x) w/ {+ O明明对标题、图片都做了优化,直通车和钻展都投入了钱,但是店铺就是达不到预期的效果。
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% e2 w3 _# G. |+ z店铺定位
8 }0 ~$ s; U4 o) ^+ W8 m首先要找准自己的店铺定位/ n- B# _$ Z2 R4 d# O
有人要问了,选品和店铺定位有什么关系呢?实际上店铺定位是非常重要的,只有店铺做好定位,才能知道自己的顾客群体是什么样的;只有知道了自己面对的顾客群里是什么样的,才能够知道自己所要销售的产品是什么。所以,店铺定位是选品的一个重要指标。
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想要开一个淘宝店铺要选择自己熟悉的行业类目出发,做自己感兴趣的商品。因为兴趣是最好的老师,只有对产品感兴趣才能够更加深刻地去了解自己的产品,熟悉自己销售的产品,才能清楚地了解自己店铺定位,清楚什么样的产品能够成为爆款。
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* }0 O. ]6 E [# ]& G) x淘宝的大环境
2 O0 r! D8 ~% q0 @' m" J$ `想要在淘宝众多同类产品中脱颖而出,那就需要有吸引力,有自己的特色和创新。现在淘宝大力扶持小而美的店铺,这类的店铺虽然面对的客户群体可能不是那么的广泛,但是却具有较高的转化率。
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选择热门类目和热门单品,是能够紧跟随潮流,快速打造爆款,短时期内成为热门单品。但是,热门产品的竞争压力大,还受限于市场环境,利润相对会比较低。特别是小卖家,与同类目的大商家竞争,不仅仅可能销量起不来,还可能投入大量的金钱,最后却得个血本无归。$ p( J s/ L- n! R
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而做小做专的店铺,只要优化够好,产品质量够高,店铺销量不是特别高但也会很滋润的。& C- ~6 M% H2 B9 V o5 d! z( ~) P
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然后选择动销率高的产品,淘宝以数据为前提,通过数据筛选出关键词,再通过该关键词抓取产品进行推荐。所以,淘宝的动销数据是非常重要的指标之一。
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店铺的动销率=有销量的宝贝数量/店铺所有宝贝的总数*100%% y- n8 u" a" o6 r/ E6 ]! P
宝贝动销率=已销售的宝贝数量/宝贝的总库存*100%, G X% ~7 ^, b2 k7 _" s1 I
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从上面可以看出,有销量的产品数量越多,店铺的动销率就越大。一般动销率80%算合格,90%以上算是优秀。动销率越高。说明淘宝店铺的权重越高,店铺的宝贝的活跃度越高,说明宝贝受市场的欢迎。
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选品须知. ]! ~) b/ ^( @9 ^6 s) w0 \6 w9 M
什么是好卖的产品:, h$ U9 O5 `. S8 q3 u R
1.需求量大—能够解决消费者的问题9 a: ^5 Q f( k, Y! d& a0 J
2.竞争对手少—决定了做起来的难易程度
q/ H4 @! x$ i3.实力商家少—对手的专业度(猫店占比): [: }4 H5 r( a6 e
4.广告费少—投入成本的大小
3 _) ~: M# w! E+ h: i, q9 E5.转化高—需求强烈,成交率高' s2 H7 v' m; f
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如何判断产品好卖: H6 b$ E7 y& [
1.搜索人气—整个淘宝里有多少想要
; I- |+ W& z: V, e* ^; `+ y2 x, m7 S9 J2.在线商品数—多少个同样的产品在淘宝出售5 O) x6 C' y' l0 e- }& N" P' T
3.商城占比—天猫商家在整个行业的占比; {7 W0 ?6 M+ F: i( H7 |
4.直通车参考价—直通车点击均价,预估推广费用 W. c) c$ \! J; v
5.支付转化率——购买的欲望强度0 P/ L4 [2 t5 K. L U6 x+ a; F/ K6 n
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综上所述,选品的时候当然要选择高动销率的产品啦!. j: W! e7 j0 |) [
6 J' Q8 V+ |5 Q3 h选品五种方法
( s8 f, c9 ^ B+ b# Z& j! q1. 市场导向法:根据市场趋势动向选择经营产品,市场趋向的产品也代表着消费者的的需求。这类产品就会具有比其他产品多的流量。
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2. 热点趋势:这类产品需要我们提前感知热点产品,在前期做好准备,就可以吃到红利。这类产品一般热起来很快,凉起来也快,比如去年的头盔和今年的口罩。) D" x! s+ W. B/ o
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3.冷门产品:冷门的产品一般知道的人不多,但是基本上都是精准人群,比如螺蛳粉,本身是冷门的产品,都是经过网红营销,变成了热门产品。! T! D3 C4 f+ l1 F7 V, o2 x4 W
) K7 g- V+ l% c7 N2 i& N' [6 p4. 优质供应链产品:如果产品本身具有优质的供应链、品牌的优势或者创新等,那么本身就具有了良好的竞争力。
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5.细分和跟款:对于产品尽量选择小类目的产品,层级越下面,人群越精准。另外在选品上可以看竞争对手选择了什么样的产品,我们可以跟随选择。
& e6 a7 ~8 M7 Z: |: ~4 P6 x4 @7 L选品选好之后,就可以运用自己你的运营能力,把产品做成爆款,进而给店铺带来更多的流量,获取更高销量了。
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