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因为平时都会和一些商家聊些店铺问题，沟通中总能了解到一些店铺错误的优化，影响了店铺的成长。针对一些有代表的问题，整理些内容，帮更多的朋友梳理错误思路，少走操作上的弯路。 今天要和各位聊得就是，店铺操作的问题。对咱们很多中小商家来说，比较头疼的就是店铺要如何才能操作起来，有没有什么好方法轻松做好店铺。 做店铺，没有固定的方法，适合自己的就是好的，你能玩儿的转，达到预期的效果，那就没问题。如果方法已经不适用，分析下是产品问题，还是同行打压，还是自己操作上确实有问题。如何调整店铺都没有起色，就需要你转换下思维了。 现在我操作的店铺，月销售额50万，卖的还不错。对很多POP店来说，能有这样的水平已经可以了，在众多自营店的竞争中，有了自己的一席之地。 那么想着把你的店铺做起来，你需要准备些什么？ 准确切入市场，及时布局 做店铺，不是没有方向的随性操作，而是要有明确的操作方向，做好店铺的市场定位。 要做的产品，有没有市场，有没有独角兽店铺，品牌粘性如何，要做好分析。尤其是对于新入局，后入局的店铺来说，这很重要。因为直接影响店铺操作的难易程度，比如市场已经有A产品的大佬，流量都被抢占，没有其他类型的店，生存空间有限，入局是没有必要的。 所以你要考虑的就是产品的市场占有率，单一品牌的占有情况。比较直接的就是直接看后台相应的搜索指数，分析市场竞争情况。 对于没有很强品牌粘性的产品，你可以去入局，后面要分析的就是产品的切入方式了。 卖点切入-有没有跟市场同类的产品的独特卖点 价格介入-低价跑量，还是高价走质 性价比切入-产品综合竞争的表现 对于市场来说，都是有机会的，就看怎么定位去切市场，以及执行力度。 把握产品动向，做好选款测款 新入局的商家，或者已经在局中的中小商家，很多时候，我们就是在市场拿货，在批发中心选款，卖的是产业带的产品。不同的货源渠道，代表不同的上新能力，产品迭代能力。 那么操作的时候，就不能盲目推，盲目上。市场已经看过，就要根据市场筛选市场热销的，周期长的产品。短快平的产品，适合有稳定供应链的店去操作。 那么对于大众商家来说，就需要做好选款测款操作，因为前期店铺权重的拉升，是通过宝贝引流卖货来做的。 可以看现在做的店铺，就是多款在引流布局，有强势的流量点，才能稳妥的操作店铺。 选款测款的主要目的是，缩减产品无效推广周期，避免反复在推新品，错过产品热销周期。再者就是推广资金的合理利用，店铺产品众多，不能每款宝贝都要去推，分散引流不是破局的好方法。 选好核心款，集中资源去打单品2-5款宝贝的流量，更容易操作起来。老客户测款，海投测款，直通车测款，都可以。 把握主推利润款 衔接前边的操作，定产品，不是随意定的，要考虑产品的利润。因为做店铺，是为了卖货，是为了有盈利。选款要选热销产品，但也要有利润空间。 搞低价引流款的店，操作模式不同，更多的是靠活动，靠CPS推广操作。获取的是价格敏感人群，这样产品的布局就倾向低价受众群体多的类目。家居，百货等有这么搞的。但这时候就要回看你的货源渠道了，渠道不同，供应链的稳定性，利润空间有差异。 对于众多中小商家来说，咱们还是要搞利润款产品，客单相对高一些。这样你做活动，做推广，做搜索权重有更好的操作空间。 适合我们在做产品布局的时候，做多连接的爆款，同时对产品后续的上新，以及店铺整体人群的把控都有帮助。 另外在店铺日常优化时，多个环节都需要店铺去投入的，没有好的利润空间支撑，你操作不好的话，怕你坚持不下去，尤其是在店铺操作前期，投入成本高，回报少。突破这个瓶颈期，好日子都在后边。 做好引流操作 想着卖货，在做各种分析的时候，引流就要提上操作日程了。对于目前平台引流的操作来说，主要就是2部分，免费流量，以及付费流量。 好的玩法就是通过付费做关键词搜索排名，以及通过人群的优化，提升流量精准性，递增投放来拉升店铺免费流量。 现在这玩法，只要产品数据反馈好，有好的收藏加购有爆款潜力，操作成功率就很高了。 对于操作来说，主要3部分节点，首要节点就是养计划权重，通过一周时间才优化。要么卡高位，通过高点击优化权重，要么靠多计划养权重。第二个节点就是关注转化方面的调整，流量能拿到，就要调控转化，这是爆发的前提。第三个节点，就是投放上递增的操作，不能总是固定投入，那样获取流量都是固定的，没有上升的趋势，排名就不容易突破。 除了做这些操作，日常优化期间，要关注店铺各方面问题，流量的波动，风向标的波动，及时去解决相应的问题，稳中求进，才能突破。 想着做好店铺，要有自己的方法，看文章，要结合店铺自身的情况，借鉴有利内容，把自己店铺优化好。 今天就说这些内容，后续还会分享其他店铺优化经验，喜欢可以关注，有问题，欢迎交流。
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