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1、下半年淘宝搜索流量的3个变化6 L0 \. R' S* V8 m: M. O m# y
首先,坑产权重又被加大了,原因很简单,各大平台在蚕食某宝流量,流量大幅下滑,但平台又要保住GMV,怎么办呢,加大坑产权重。
+ R e5 I( a5 f第二是层级,现在3层级以下的店铺,拿流量很难,5层级以上,才有像样的流量。
i: e, p8 x# c) e第三,从最近我们自己运营的店铺数据上看,不论是搜索还是首猜,要拿流量,第一大权重就是点击率,点击率不好,流量不可能上的去。) i G3 J( U9 }
最近拿大流量的款,基本点击率都是行业2.5倍以上,不过以上三点,至少今年优化层级和坑产,还是很容易的。. w, q3 u* x% N" U; f5 k+ _
1 \* f' o$ v4 u) N) f, A2、退款单有没有权重2 E2 ]" l) O5 r$ A
大额退款单,多少是会有权重的,因为会计入平台GMV。
5 j! `6 @4 m& g" z/ P8 v淘宝GMV的计算方式是,只要拍下付款,就算GMV,不论你是否有售后。4 E; L# Q+ W0 ?% P/ @9 L
当然,操作不谨慎的话,风险也很大,一旦判定到违规,处罚也会比较重。1 J1 c/ H/ e3 {
3 X/ I. @- U. Y1 n# Y3、超级推荐如何做出10倍投产/ l# Q7 I7 P# T5 S: g
投超级推荐,一定要学会做收割计划。据统计,在淘宝,一个用户要买一条牛仔裤,平均要游览40个页面,所以他看到你的次数越多,你的成交几率就越大。# Z. X& Z% P7 ~ r; S
我们要用重定向,多次触达收藏加购过我们的客户,通常重定向计划都会有一个不错的ROI。& @2 }8 s; C$ b' s v
重定向的玩法,需要你的产品出现在各个展位,所以超级推荐的标准计划和图文计划都要投,溢价设置比其他拉新计划高1%就行,甚至还可以在主图上写“联系客服,领取X元优惠券”,提升转化和点击。
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' c$ k$ X+ F, O" m4、新手卖家入淘,怎么选产品?
- L+ z! C: r8 F/ D- W _0 j如果你的投入有限,那唯一正确的做法就是找细分市场,我们有位学员是卖床垫的,如果卖普通床垫,由于市场过于饱和,大概率没机会。. w6 J# w' S( W1 J) c
他通过生意参谋的搜索排行,找到了一个细分关键词【幼儿园床垫 5岁】,这个关键词下的竞争很弱。! {# C( @! q! M3 u$ |0 B( J
操作后发现,搜索这个关键词的人不是宝妈,而是幼儿园的老师或采购,于是他改良了产品,让床垫更易于拆卸和清洗,主图和详情页全部围绕幼儿园场景,果然大卖,占据了这个关键词下的第一。
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7 m6 l/ q" B8 ?" m/ N. Y; e2 N1 j5、手淘首页流量那么大,我要不要去做
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