我经常穿梭于珠三角和江浙沪地区,跟当地的商家交流学习,发现了一个很奇怪的现象,就是绝大部分人都追求爆款、爆单:一单赚个几十块,一天发几千单、几万单?!
表面上出这么多单,似乎很风光,实质非常苦逼:流量成本越来越贵,推广费居高不下,算下来利润率连5%都不到;有一些商家库存积压太严重,一个不小心库存全部变成废品,而且普遍手头上没有多少现金;工作量非常大、非常累,如果团队有几十号人,很多老板都是赚的钱,扣除了人员开支就白干了。
薄利多销真的是一条不归路,土豪当我没说,草根现在还专注薄利多销,那真的是一条不归路。
我做了好多小类目,类目小到最大的天花板流量没有超过两千的访客,最少的类目访客每天就一百多个,但都是极高的客单价,目前盈利不错的有四个类目,整个团队就四个人,非常轻松因为事情很少。
我做这几种都是工业性产品,我用一万块的本金撬动了每个月两百万的销售额,搜索流量每天就二百多,具体什么产品暂时保密。每个月就成交十多单,但是每单的额度都是十万以上,都是签合同的订单,很少线上付款的。没有压货,没有库存,就一个客服,还是供货工厂的技术。我不敢说这种操作在做电商的商家里营业额有多么的高,但是这种方式的投产比是绝对很高的,就一个人撬动了每月200多万的营业额度。这种操作可以说是四两拨千斤,说成空手套白狼也不为过,因为每个月广告费用就三千多块。
我选品的核心思路就是,先看产品的客单价和毛利润,后看线上的流量有多少。只要产品客单价和利润足够高,一单赚个几万、十几万甚至上百万,访客不多也可以操作。这样的利润空间,足够支撑起昂贵的推广费用,你车技烂一点也无所谓,刷单被抓也无所谓,因为只要出了一单,立马回本,想赔钱真的很难。
这些产品启动资金很少,真正做到了一本万利。
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因为场景限制,就不占用过多篇幅,有共鸣的商家或厂家,我们可以交流一下,没准又能碰撞出什么不一样的火花。我的操作方式也是通过不断地跟好多电商卖家和做生意的人交流,再结合自己的认识,通过实践总结出来的。正所谓不交流,无电商。分享是是成长最快的一种方式。
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