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大家都知道,销售额=展现量*点击率*转化率*客单价;7 z2 S2 N" G ?2 y5 @4 x: f0 O; w
现在假设展现10000,点击率3%,转化率5%,客单60元,此时的销售额=10000*3%*5%*60=900元。
3 }3 F( W- ]- j* ~) c好,现在我们来看“销售额=展现量*点击率*转化率*客单价”这个公式中,我们比较容易提升的点:点击率,即主图点击率;
# h! n1 v/ w, J. _4 H! g. A假设我们现在把主图点击率提升到4%,其他条件都不用变,销售额=10000*4%*5%*60=1200元;
% o: _+ p6 e" M: v现在我们来对比下,点击率从3%提升到4%,我们得到了什么?1200/900=1.33倍,大致可以理解为当我们把点击率提升1个百分点,销售额或者销售件数大致可以上涨33%(具体上涨多少,跟自己客单有直接关系的,大致比例可以理解成这个)。. E" B/ i& N" x- w d
看到这里,大家也就看到了点击率的重要性了,其实点击率的提升也是这个公式中最容易的一点了!% S& o2 u7 t2 W: ^; w8 M
现在我们来讨论下提升点击率的一些实用小技巧:5 ^) W6 `& @/ n, e: `
(1)分析下你当前主图颜色,是不是你产品热卖的sku颜色0 T8 `$ i4 e: Y3 |8 M/ ^$ q8 L
这个用生意参谋----商品效果--销售中可以看到 尽量分析近30天的数据,综合来看: H! M9 m- i$ a# Z/ K! x' m
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