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自己的店铺如果出现问题,首先就是诊断店铺,找到问题的关键,从而制定解决方案。
3 F r+ O3 i% d( l那么,如何提升自己店铺销售额,一直是卖家们面临问题,若要想提升店铺销售额,就要先了解销售额的公式原理,再进行拆分优化。
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+ j+ W) K# A0 C) W$ i2 Z% O! \店铺销售额=访客数*转化率*客单价
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! {- R# }2 _" u2 f一、客单价分析& R9 f: V6 D+ ~ {/ h
客单价与产品以及人群的购买力是有相关联。
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若能一直观察客单价,你就能发现店铺每日销售额变化。
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9 C _* G Z3 W6 t( I9 A- P( |# z$ z温馨提示:8 ~ v9 _0 n. @% Y' q) i$ ^2 i3 \+ m- X# x
客单价受到类目、店铺定位、产品这三大因素的影响。1 R' i9 l8 A u& v+ ]
* E, x, W( G. P( S/ J; T1、类目 ! h2 y; z+ r) ?4 b+ Y
以服饰和珠宝首饰为例,其客单价是不同的。5 P2 |# k3 Q4 r* s4 T4 A
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2、店铺定位* S9 z, @3 h- z& `# f6 q% A8 K4 r
根据店铺人群数据分析,并打上各类人群标签。# F( M$ x( b u
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通过消费层级、性别、年龄、地域等因素,就能够分析店铺现阶段的人群定位以及购买力。
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通过以上数据就可以分析,清楚知道店铺人群特征、店铺产品定位、人群的职业、年龄段、客单价等等,从而确定店铺的客单价。$ X4 v: P0 C5 E1 z5 f" ]+ w
7 O" q s# L8 o. I7 S3、店铺产品(主推产品); W; l! g8 I% M9 C8 C' q4 Y! x1 E
所有产品都是标品,就会具有不同属性,分布是分为情感属性和功能属性。" b; L' | u0 C' g9 o
8 z& \* w" T7 D" e$ r( q情感属性:韩版、文艺、促销等" Z1 j2 w& {( U) H
功能属性:多功能、防晒等。- i. A; p5 ]* i7 `7 D J2 J
' A6 M: f! U: h* c- P在对店铺宝贝进行定价时候,需要要针对不同属性,与销量排序TOP商品的价格进行对比。
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9 X% r+ \/ u! n7 R3 p二、转化率分析2 H3 L6 B8 S, i" U8 A+ \
" Y+ t j6 k- p8 Y/ i5 F1 ]根据上述因素,慢慢的去优化店铺内功,一定要思考客户的购买习惯和购买动机。0 x/ i0 r9 r" H' j" ]6 v% r" X" w
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三、店铺流量问题* a5 q3 m. |. N7 q3 a
如出现店铺产品不错,客单价不贵,但是,流量始终上不去,导致店铺处于不温不火的状态。( n5 j# h8 x/ o V( B$ C
此时候就要分析店铺流量来源,思索为何店铺没有流量。5 d0 v' F" \# P0 t+ Z9 h6 R H9 s6 m
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大多数的顾客正常情况都是通过搜索关键词来购买,从展示列表中找到自己喜欢的宝贝。, e( M1 t4 \ o
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因此标题里需要有相应关键词,想要关键词展现在顾客面前,并有一定的搜索量,那么,关键词要与商品宝贝相关性强,其权重要高。影响关键词的权重因素有:上下架时间、收藏、加购、销量、和转化等。* R8 J& J9 s0 Q) c/ `# \9 c; j3 ^
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店铺的流量的关键点,是在于曝光量和点击率。
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) T& x* o) J* A% `+ E在商品上架过程中,通过定时上架,分析店铺商品宝贝在同等曝光情况下,哪些商品宝贝数据比较好,同时也要对这些商品宝贝的主图进行优化。& Q* U& H" _$ I4 `. E1 Z6 K* m
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一张好的主图,能够成就一个款,也能成就一个店铺。 ?: m" w* ]3 e- p4 ` m
* }4 H5 n+ K4 G6 U所以,好的主图不,单单在免费的渠道,其实在付费推广过程中也会事半功倍。& p( w( @6 p: U/ I2 t: Z
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总结:1 B7 Q3 {' d. U$ e
建议大家做店铺时候,一定要分析哪些因素会影响销售额,就针对这些因素优化,不断的做好店铺商品宝贝基础内功,然后再配合付费推广,就可以做好一个店铺了。! H9 O0 ]1 l D3 Y. z! S& M
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