[详细版]选择大于努力，拼多多从类目选择到测款

都说选择大于努力，那么我们进去拼多多改如何选择类目呢？
一、类目竞争环境分析
1.查看类目头部前10日销情况
使用插件工具多多参谋，点击商品排行榜，选择三级类目，这里我建议选择近一周销量排序。
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头部前十都没什么销量的话，说明这个类目很小，那结合你的预期考虑要不要做。
2.查看头部商家垄断情况
①top前5占据了类目销售额的4成左右，说明这个类目十名以后基本只能靠付费和活动拿流量，免费流量很少，那需要有很强的供应链优势才能进入厮杀
1 D! X2 Q/ G6 ~# j% c* S②top商家前5占据类目销售额三成以下，说明没有被头部形成绝对的垄断地位，供应链和资金优势不明显的商家可以选择切入。
( q& R9 u+ T5 t& H3.价格战分析

% M( ?2 L# u. @; C2 N/ O$ p* R如果你对标的产品全部在玩价格战，那这种类目是很难玩的，除非能找到细分切入点，当然太过细分和垂直的市场需要可能有限
4.品牌垄断分析
同样是点击商品排行榜，选择好三级类目后，点击近一周销量排序的降序
看下类目前30，如果品牌垄断很明显，品牌商家市场份额比较大，而你没品牌也没供应链优势去做低价，且没有很好的卖点切入，那去和品牌刚，往往会惨败。
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二、市场竞争对手分析
同样，我们要打开多多参谋——商品排行榜，查看三级类目前50产品，然后统计详细的信息，可以参考我做市场分析的模板。
6 P0 G8 h. v+ T$ w; [7 d. j- S* z
①标题
②ID
# J  y1 f! ]2 l7 N0 G③sku名称
: z4 |' ~  ^9 q3 d④规格
⑤价格
" {) _: E( F& G" p4 J* T⑥昨日销量
4 k. C3 h- N* ?6 Z⑦近七天销量
8 b, z2 ?4 \0 u0 H( J
8 R: G0 x) q# G) x9 j三、测款测图计划细节
1.测款
准备工作：出评价；改销量；准备四到六张创意图
0 M7 R" X4 L7 Y: c) K0 a0 P测款维度：
2 U2 Z$ x4 \0 R/ a  [3 Y①点击率
2 q. V' C- Z* Z" y, _②收藏率[一般来说超过10%都不错，越高越好，直接转化了更好]
* N! T  B  G! a4 s# x  E③消耗速度[新品消耗速度越快，说明系统给产品的曝光速率越快，原因是产品相对稀缺，简单说就是同款竞争更小]
④要达到一定点击量，让数据具有参考性，建议100限额测三天，类目PPC较高的限额200测三天。
⑤排名建议控制在前10内
$ w. F/ U$ K7 X, p) g: X9 f+ O9 M方法一：搜索OCPX，一计划一单元
" U7 o8 ?( z; F1 u
- M* q6 T8 F* f$ l方法二：搜索自定义，一计划一单元
' a# ?$ L9 [- S①关键词：标题包含词，且有一定搜索热度的二级三级词，10-20个左右[智能词包，流量拓展包不开]
, O& a6 K4 _$ \* D2 @$ T7 {②分时折扣：行业模板上加20%

9 I& p. V& u) n$ G③出价：统一出均价的80%左右，跑不动或者排名不够加价到100%-120%

  E. O# U7 P- h+ N% ^⑤人群
可打开除平台和类目人群除外的人群，溢价10%，也可以不开
% b0 o4 |. b- f⑥创意图：智能创意
方法三：老客户测款
! C1 R0 ~& \" Z% _! k: T' H$ g①第一步：把准备要测的款上架好
②第二步：制定好亏损标准
# L: ~1 d- N8 Q; b" _. ~0 T就是说，你准备花多少钱把款测出来。三件宝贝，100件也就是100单，差不多就能测出来了。并且我们也不建议测款的时候，备测的款准备太多，一次三款到五款就差不多了。
5 f/ M- Q: }6 A! E6 \+ a③第三步：在老客户群里面开始测试
我们把活动放到老客户群里面：老客户回馈活动，三件秋季新款，限选一件，原价78元，现在只需38元钱。只有100件的机会!
2.测图
测图维度：
3 ]3 c! d0 A4 k+ @' a①每个创意曝光量2000-5000
3 d0 m9 j! o4 n* e4 |8 f②点击率达到均值为合格
/ R5 f% r. g+ T; Y" C, k③点击率达到均值1.2倍以上为优异
④点击率略低也可以，因为在通过付费和活动拿标签后，图片可能还要继续测
⑤排名建议控制前10内
关键词：标题包含词，且有一定搜索热度的二级三级词，10-20个左右
( j5 X, K! l# ]2 s0 g出价：统一出均价的80%左右
人群：可打开除平台和类目人群除外的人群，溢价10%，也可不开人群，如果选词里面有大词，建议打开人群
' f. t  q) B) z分时折扣：凌晨至早上七点关闭，剩下时间100%