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[疑问求解] 直通车转化率怎么算啊!

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我做了直通车也做了其他活动,请问如果客户是经过直通车进来的,但是没有买直通车推广宝贝,而买了我其他的活动宝贝(且未直通车推广)这个转化率算直通车的吗?

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冰峰 发表于 2021-9-5 18:04:51 | 只看该作者
和很多做直通车的朋友交流,发现大家普遍对直通车存在几个困惑: 1、没什么效果,只烧钱不赚钱,但丢掉直通车连流量都会没! 2、没带什么流量,不如传说中的效果好 3、回报基本没有,看不到长远效益请教过高手,其实直通车投放属于投资项目,必须有大致投资策略就像股票基金,必须具备精细的理财观念才有相应回报。通过我的数据分析,挖掘基本直通车投资策略总结如下: 一、精心设计 属于初级直通车策略,保守投资,关键点有几个: 1、投便宜关键字,基本在0.2元/字以下; 2、重点是长尾关键字。因为要节省开支所以要选和自己宝贝密切的长尾字;这些字可能日搜索率不高流量一般,但一旦用户点击成功机就很大; 3、区域控制。根据产品选区域,竞争激烈的回避。有人只投放2线城市,直通车2.0城市可以直接投放具体城市,可以琢磨一下; 4、金额控制。30元开始,据每日投资回报控制是否需要调整;策略很有效,贵在坚持和精准,须很细致研究每个关键字和各个宝贝访问情况。 二、流量第一 暴利投资法,冒险但也实用。GOOGLE百度直通车上最贵的词都被丰胸美容减肥等领域买去了;是效果广告最热门关键字。点击一次一般是5元!下面有几点说明: 1、 5元/点击一定会从客户购买利润中回收,是经过计算并每日跟踪的数据不是猜的; 2、 他们在选择方面,会考虑采用撒网获取流量的办法来获取高流量,即使低成交也不害怕,他们的高利润也会支持这个模式。例如,减肥产品,会选择类似牛仔裤、连衣裙这些海量关键字,他们一方面认为流量可以带来成交,另外一方面在宝贝命名中用鲜明的减肥字眼,事实上就淘汰了那些对减肥没有兴趣的无效用户。 3、 内部转移。他们在内部转移方面也做得很好,就是提供比较专业的解决方法,我观察过做暴利商品的,客服沟通工作做得很好,估计他们在客服的激励方面的措施很到位。 三、集中力量 某些人投放直通车的,在产品竞争力方面中等,利润中等,他们的策略一般都是采用先规模测试,后稳定集中投放,具体如下: 1、 前期可以采用广泛规模测试,就是多选择宝贝,多选择关键字,多选择关键字竞价位置(高低都选),设定一个测试期(例如1个月),然后根据效果优化。 2、 第二阶段则是稳定的大流量关键字,稳定投放为主,就是保持有效果的关键字占有率。以上的投资策略都是属于空间策略,就是在关键字、宝贝数选择、投放金额控制等进行界定,事实上直通车投放还有一个时间策略。 1、 由于宝贝的销售生命周期,直通车投放也有一个对应生命周期问题。开始便宜,随后贵,后面又便宜。 2、 直通车效果也有个综合周期问题,例如长尾关键字投放,可能短期效果很难估计,但是长期效果可能很好。建立投资策略只是第一步,相当于制定了一个制度,关键还在于如何去跟踪这个制度?改进这个制度?这个在管理上叫PDCA循环。根据我们了解,直通车效果评估大概有如下几个直接的方法: 1、 展示数。这个取决于你的烧钱数。 2、 点击数。这个取决于你的位置和宝贝名、宝贝价格吸引力。 3、 点击率。与投放精准度有关。 4、 咨询率。与产品竞争力有关。 5、 成交率。与精准度、产品竞争力、客服能力有关。 6、 弹出率。与精准度有关,这个指标还是最近群里有个朋友提到的一个指标,感觉挺有用,就是指那些进入宝贝,15秒内一声不吭就走人的情况,理论上,弹出率越高,说明精准度越低。 7、 投资回报。其实就是利润/投放广告费用。
很不错哦,
出处:电商知识人(运营之客服提升店铺转化秘籍)
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用户5592359840 发表于 2021-9-5 18:05:36 | 只看该作者
算直通车的转化过来的,转化分为直接成交和间接成交!直接成交就是通过直通车进来的流量直接就买了你这个宝贝,间接就是通过直通车进来买了另外的宝贝!希望可以帮到你,更多直通车优化知识可以去  5b5p 携手社区 看看!
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什么大师特 发表于 2021-9-5 18:05:42 | 只看该作者
这个算是来自直通车带来的转化率的。因为直通车本身就是有引流的功效。更多有关知识可以在淘宝网上赣商直通车里分享。
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外贸折扣 发表于 2021-9-5 18:06:00 | 只看该作者
启鹏网络科技TP的经营使命——解决客户店铺的问题,最大的为店铺带来盈利。
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钻石亮晶晶 发表于 2021-9-5 18:06:33 | 只看该作者
算,直通车带来的流量都算……
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