实操案例讲解如何扭转店铺流量颓势，直超组合优化突破免费流量瓶颈！

双十一报名正式开启，新一波的运营规划，已经跑在路上，你跟上节奏了吗？
# b! w8 |3 |6 m7 l1 \% W. N' k没有的，要抓紧了，活动就是流量红利。现在想着做好店铺，首要的事情就是提升店铺流量，尤其是手淘搜索和手淘推荐流量。但在实际的操作时，总会遇到各种问题，操作没结果，达不到预期流量。回看自己的操作，梳理下，就会发现问题，都出在优化上。

最近这段时间分享的少了点，没怎么聊店铺的事情。主要精力放在了店铺上。今天抽空来给大家分享我是如何利用直超组合优化，快速突破免费流量瓶颈的。接下来跟着我的思路走，告诉你我是如何一步步分析和思考的。内容有点长，可以收藏反复多看几遍。

1、感同身受的店铺经历
( x. o6 H3 i4 Y9 l; R6 ]5 e这个是我目前操作的一家居服类目的店铺，主做日韩风格家居服。日销售额在8万左右，卖的还是可以的。当然能有这样的销售情况，不是短时间带来的，而是系统梳理店铺之后，经过多次调整，才逐步有了完整的店铺运营路线。

做过店铺的商家运营都清楚，店铺从0-1是不容易破局的。毕竟店铺是要跟同层店铺竞争，要跟高层级店铺抢流量。没有好产品，没有好的引流路线，事情做起来困难度要高一些。店铺在正是操作前，也是有相应的问题的。本身店铺是猫店，店铺开了也有2年多时间，自有品牌的产品，有供应链合作。看着产品基础实力，还可以。本身不是强品牌的产品，品牌对产品的影响不大。接手前店铺整体经营状态就是日销两三千，搞活动时，会高一些。这样的体量，做淘宝店，还勉强过的去，对猫店来说就差很多了。
商家自己分析认为，就是产品问题，觉得没有一个爆品出现。就一直是靠着定期上新在做，阶段性上款，新品跑一段时间，再换品操作。中间也推过产品，没推起来，烧一段车，就停掉，上新款，就推一下。付费工具纯粹当花钱买流量的工具用了，还要吐槽下推广工具不好用。

2、剖析自身店铺问题
4 ~# n( x  e0 q5 l; l& r接手这家店铺之后开，重点分析发现店铺存在如下几点问题。
$ Y1 _. A: I6 B①店铺频繁上新操作，更多适合粉丝店，以及纯做动销的店。流量随机，不起量。
) |$ c/ }- i8 J, z1 U( y②引流入口单一，只吃新品福利。
% z6 V9 j* Q( o( k③宝贝没有稳定的搜索排名，搜索波动，更多靠推荐。
, S  W" W% m& h④付费推广缺少连续性，实际投放点击转化差。
⑤日常活动没有规划，不做引流操作。

3、分析完，与客户沟通之后，我给出的优化策略
8 J* q  {4 C5 E" ?  ]每个店铺都有自己的发展模式，不是所有模式都可套用。所以要明确自身店铺定位，是打算做粉丝店，还是活动店，还是淘金币店，还是有更大的发展规划。
! M0 Q/ [5 n& f①降低上新频率，在做动销时，抓爆款宝贝，培养店铺私域流量。
+ ^6 s" z: I& n7 U: c  _3 P- F# Y②不再单吃新品流量，要做长周期热销产品。
8 b/ n4 `" a- b% n1 ~③做爆款产品宝贝的搜索排名，让店铺有稳定流量进店。
④突破手淘推荐和手淘搜索流量，针对产品特性，做优质流量。
8 i1 ^' h& A  K; ^6 i7 d9 h⑤结合平台活动周期，及店铺产品引流需要，对接活动资源，通过活动拉升人气。
整体大的方向是这样去应对，有爆款发力的同时，配合店铺热销操作，持续获取流量，层级能逐步提升，打破瓶颈就非常容易了。

4、调控推广，解决核心流量问题
2 L5 Z, @1 ^& F6 m% f7 N方向分析清楚，就要落实到具体操作上了。先从流量层面找突破点，有流量了，很多问题就好解决了。店铺在做的时候，主要方向，就是通过付费流量的调控，来拉升免费流量。
/ W; g1 E& K( S  Z; \. j当然重头戏还是直通车以和超级推荐的引流优化。现在超推正在改版升级，目前正在测试新版引流玩法，后期可以分享。
直通车推广主要做产品搜索词，以及人群，稳定产品标签。超推进行人群收割，从而获取好的搜索权重和推荐入口流量。

可以看下，现在店铺免费流量的趋势还是不错的，波动增长，拉升的还不错。 下面具体说说操作细节。
0 \( Y9 _: I6 V" E①明确推广节奏
9 ]. ]& m/ B# e0 B, N8 W1、优先确定主推款，直接选店铺现阶段流量款，直接测试，智能计划批量测款。进行初步选款测定，短期跑数据，对标准计划没什么影响。
2、选定爆款范围，圈定几款主要宝贝，进行引流测试。虽说产品已经初步测款，以及根据之前上新操作，有基础数据，但推广是跟更多同类产品竞争，需要进一步测试产品竞争力。
! S% L% b4 a' Q3、调控日限额，店铺之前日投200，因为调控低效，不敢多投。想拉升流量，做递增投放，限额至少拉到300-1000的量，才能拿到600-2000的推广流量。
. A/ O9 C$ n& ^" b) g, f4、注意控制付费占比，初始阶段最高可放到60%，后逐步拉低在20%-40%才比较合理
5、活动主要以平台活动为主，根据节气，节日，类目等参加相应活动，并未活动预热引流。
6 z3 i% A' S+ t; ^& F* }4 ?" }! y②布局推广引流
: ?% I" ^! Z3 Y. `: @: w% c% g智能计划选定主做宝贝后，就要进行重点的标准计划引流操作，这才是推广的重头戏。
智能计划可以用来测款，也可以用来当做日常引流，因为都是系统自动分配流量，如果店铺底层人群不精准，匹配的流量权重值低，拉不动流量的。想要带流量，还是标准关键词人群组合去拉动。
1、标准计划，先要有张好的创意图
, v7 }/ }+ ~/ a* q, H# d产品这款，选定2个主推，8个辅助引流的。测图这块的流程不可少，针对推广标题，主图文案进行测试。

第一天，控制词和人群不变，进行标题和主图文案的测试
第二天，控制文案不变，调控关键词的卡位
第三天，文案卡位不变，调控人群溢价
# U: W& u  H* ]7 q  ^具体测试周期看限额以及产品，一般3-7天就可以。保持一定的不变量，看变量影响，可以较快测出主图。确定了创意图，进行轮播展示后，关注点击的变化，之前说过创意图的点击波动下滑问题。及时替换新图，毕竟你的图，会被同行关注到。后续的调控就要更多的精力放在关键词和人群的调控上。
调控依据：点击，点击量，转化，收藏加购，依次判断。在数据维度好的时候，要关注到量的问题。没有量，拉不动。
2、分析数据，进行增量投放
有了流量，进行初步调控后，就要关注产品的数据情况，收藏加购，转化情况，进行深度优化。同时关注宝贝的流量变动趋势，是否有增长趋势，以及数据量是否在增加。

数据稳定而且增长，就可以进行递增操作，操作时可以考虑2个方面的调控：
1 d8 C) m! [0 q( L6 i7 [+ o: w1个，原计划日限额的增加，适合计划权重稳定的直接操作，调控后花费不会大幅增加的
( F9 @7 x4 I8 B; a1个，增开新计划，引入新流量。这就要区分不同计划的引流侧重点，选用不同的词，还是进行不同的人群溢价操作。
3、超推进行人群补充操作
本身超推这块是做的推荐流量，针对人群的展示流量。那么正好可以配合直通车的人群投放，进行补充投放。因为车子投放之后，访客并不能充分转化，有过浏览行为，加购行为，收藏行为等访客，还在购买前和购买中的过程，所以超推就可以进行人群投放，就行访客的回流操作。操作时可以通过超推针对：收藏加购以及店外兴趣人群、成交以及店外兴趣人群、成交以及店内互动人群；进行投放引流，也可以进行其他维度的人群投放，重点是引流，有好的产出，不同阶段测试不同的人群流量。

多计划引流，才能快速引入流量，配合车子的推广，强化产品的人群，拉升流量。分别建立计划，这样的组合是为了快速给产品引入流量的同时能进一步强化标签。
经过店铺整体的产品布局，以及引流上的调整，可以看到店铺在流量方面，以及产品热销上都有了明显提升。店铺最初的问题基本已经调整好，有了稳定的流量点，综合竞争力有了更好的提升，店铺已经不是底层店铺。
7 `# K. t# l1 K3 R2 ^想着把店铺做好，就要按我说的综合分析问题，找到合适的切入点，才能逐步拉升店铺。现在市场流量到了，店铺操作规划要及时跟上，才能更好成长！

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