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标题:
一年一百万在淘宝上边怎么卖出来的
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作者:
小琪琪
时间:
2014-6-6 22:04
标题:
一年一百万在淘宝上边怎么卖出来的
写这篇文章,是有原因的。
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选择做淘宝,其实是很无意的。从华为辞职后,骑单车玩了一个多月,天冷了。就在家里,天天泡在网上,玩天黑请闭眼,杀人杀到痴迷的地步。
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有一天,一个朋友说,她兼职开淘宝店,一个月能赚300元。当时我对做淘宝挺不屑的,一直觉得自己的优势是SEO、网站运作等,毕竟在互联网这个圈里,也认识几个牛人,有一点资源。开个淘宝店铺,自己的优势,就真的是“英雄无用武之地”了!
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一直想通过运作网站来赚钱,却迟迟没有行动。朋友说,你先开个淘宝店铺练练手,熟悉买卖过程,再做独立商城也有点基础了。
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当时这个朋友做淘宝,得知所卖的产品的厂家老板去北京谈生意,就主动和老板的随从联系约见。朋友到那儿时,刚好是厂家老板和他几个朋友吃饭喝酒,就表示为了支持她创业,就给了我那朋友一个比较低的进货价格,但没有形成书面约定。
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为了确认口头谈好的价格,能拿到货,就先进一批货作为试探。但朋友是兼职做,没想投多少钱,所以在我没开淘宝店的情况下,就用自己的钱,以朋友的名义进了一批货,放在我那里。
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在现成的货源,现成的图片,现成的支付宝实名认证的情况下,用了1个晚上,上传了10个宝贝链接,于是就开始了当淘宝掌柜的职业生涯!
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不过事后证明,选择做淘宝,而不是做独立商城,是对的!
电子商务的本质,不是电子,而是商务!
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朋友劝我做的淘宝,她月赚300,理所当然,这也就成了我的目标。刚开淘宝那几天,都没登陆旺旺。偶然登陆了旺旺,就遇到了一个买家,买了个杯子。于是就开始重视自己的淘宝店铺了。
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不到10天,卖了8箱货(有疑问可详谈),接着又订了11箱货,是直接在货运站,拆箱配货,中转给几个客户,自己仅剩了2箱。刚好又赶上过节,杯子卖的很火,第一个月的利润居然是自己300元的目标10倍,赚了3000多。
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第二个月我就专心开始做淘宝,但内心却总有一种隐忍的失落(一会儿说原因),于是给自己定下了一年卖上100万销售额的目标。
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一年100万,平均每个月10万,平均每天3000元。假如1个30元的杯子,我一天要卖100个。按照每箱48个杯子,也就是每天卖掉2箱。
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当时为什么会有这个目标?
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辞职前,我在北京金融街上班,待遇是2元/分钟,一个小时是120元,一天是1000元左右。身边的朋友都对我辞掉一份看来不错的工作,然后来卖杯子,不可理解。之前同事联系我,我也不好意思说,自己现在沦落到在淘宝卖杯子为生了。
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所以当时我就想尽快通过卖杯子,做到一天赚1000元,和之前上班收入持平,以证明自己辞职的选择是正确的。每个杯子赚10元,也就是一天卖100个,就是2箱杯子。
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每天都会关注淘宝其他卖这款杯子的店铺。那时候这款杯子在淘宝已经有一些店铺在卖,有两个皇冠店卖的很好。我的店铺只有这一款杯子,几个不同的图案,所以算是有几款,把厂家还没上市的四个新品图片挂上,才凑够10个宝贝。
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于是就想,既然淘宝有这么多人已经在卖了,我呢,只是其中一个卖家。不论从信用,还是从店铺产品种类,还是从运作经验上,我都不占优势。
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如何才能卖的比别人好?
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既然我的店铺产品单一,那我就定位为专卖店–专注于这款杯子的销售。 即使是这样,也根本没法与几个大卖家抗衡!
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既然淘宝专卖店没法与大卖家抗衡,那我就干脆把自己当作厂家算了,反正自己的价格有优势,然后去招募自己的分销商。当时就想,如果我有100家代销商,每个代销商每天能卖出2个杯子,一天我就能卖掉200个。
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通过一个多月的努力,用2大承诺,换来了60多个分销商。
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1、可出厂价直接从厂家发货
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我的拿货价格比出厂价还低,价格优势是做分销能够快速成功的关键因素之一。
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2、凡是进货后卖不了的,都可原价退回
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实际情况是厂家经常断货,导致我经常高价借调已经卖给分销商,或者大学城那边校园代理的货。
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这60多个分销商中,进货的经销商有10多家,其余的都是代销商。当时不管是经销商,还是分销商,下单都是通过我店铺下单,店铺成交量很快就上来了。于此同时成为了厂家的大客户,也顺利拿到了这个品牌厂家的网络渠道特邀代理授权书。
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在随后不到一个月时间,在淘宝搜索表情杯,或者笑脸杯,不管是默认排名,还是按照销量排名,排在首页的40个宝贝,至少35个,都是自己的,分销商的,或分销商的分销商的。
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这个时候,网络上卖这款杯子的,基本上都是我供货的,包括一些独立商城和淘宝商城。在淘宝搜索这款杯子,然后按照销量排序,翻上10页,95%以上的宝贝都是我的分销商或者分销商的分销商。
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这个时候,最深的感触就是,
当你把一个细分的热销产品,在淘宝市场做到垄断的地位后,量就起来了,不赚钱都难!
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快递公司给我的到全国大部分城市的运费,从一开始8元,降到5元,除去新疆、西藏外,最高首重6元。江浙沪、京广沿线等省份,运费首重5元,续重1元。这个运费标准可以和同城快递相比。估计自己承包一个快递区域的业务,也就这个价格了。
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与此同时,其他相关品牌厂家也找到我,想合作,至少要经过最少2个月的市场调查和合作谈判。对主动找上门的厂家一般是挑三拣四、吹毛求疵,半年时间也就合作了三四个厂家,绝大部分厂家是被拒了。印象最深刻的就是tomato杯子,虽然当时卖的很火,半年后因为一次聊天,彻底下定决心拒绝。在货源选择方面,至始至终,坚持选择厂家的原则!
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做到这一步,我没有雇佣一个员工。虽然订单很多,但99%都是分销商的。除了经销商进货要聊天,和代销商的配合很默契,下单、改价、付款、发货四个环节,很多时候一句话都不用说。
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分销渠道的建立,让我的惰性与日俱增。自己天天看电影,迅雷播放器里面8分以上的电影,几乎被我看遍了。有时候经常看电影上瘾,延误发货,于是就叫弟弟妹妹来发货,有时候觉得自己挺“地主”的。当然,也经常一起包装到凌晨三四点。
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当把一款热销杯子在淘宝做到垄断地位后,其实实现 “一年卖100万”的目标,也只是早一点晚一点的问题,实际上连一年都用不了。
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其实,这个时候有最好的选择:
逐步筛选分销商,与分销商实现战略合作,从而推出自己的品牌
(找厂家OEM贴自己的牌)。
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最好的选择,并不是最适合自己的选择!
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不喜欢长期努力和辛苦地赚钱,而是希望用最轻松的方式赚适当的钱就行,从而做自己感兴趣的事儿,享受生活。
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随后就把“一年卖100万”这个目标甩在身后,我所考虑的下一个目标是:
通过分销商资源整合,实现零库存玩分销
。
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冬天快到了,自己的仓库是一个高档小区里面16楼160平米的一套精装修房子,去我那里提货的分销商都说,我的仓库比大部分人住的地方都好!
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这个小区虽然配套设施都很好,但是毕竟是新小区。我担心冬天在这儿会冷,毕竟是第一年供暖。想换个地方,但一想到那么多货,换地方可不容易。想到以后照这么做,越做货种类越多,岂不是越来越…..。
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于是就有了前面提到的第二个目标:
零库存玩分销
!
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1、经销商进货,厂家代发;
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2、代销商下单,经销商代发:
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这样做,有三大好处:
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1、
到货速度快
:零售和代销订单,由就近城市的经销商发货,第二天就可以收到货。
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2、
运费成本大幅降低
:大部分主要城市基本实现同城快递。
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3、自己可以
零资金、零库存
玩分销赚钱。
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有人说,这叫“
空手套白狼
”; 其实我觉得,这叫
资源为王
!
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到这个时候,其实真正有价值的不是一开始那款热销的杯子,而是通过“杯子”,或者说产品,这个工具,积累了我们最为重要、最有价值的资源–销售渠道。
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大部分人都想轻松赚钱,但却抓不住问题的本质,屡屡惨遭失败。下面总结一下做分销的几个关键点:
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1、自己能够成功运作好一家淘宝店铺;
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如果你自己没开过淘宝店,或者开不好淘宝店,就没法深刻理解淘宝卖家,也无法“想分销商之所想,做分销商之所需”。
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从产品文案设计、店铺风格设计,到搜索排名优化、营销推广、数据包制作等各个环节,都必须非常精通才行。
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一流的淘宝开店运作水平,才能制作出一流的产品数据包,才能让分销商在不知不觉中,获取好的搜索排名,进而获取大量流量;同时好的数据包也能大幅提升转化率!
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但这一切的前提,都必须是自己能够从零开始,成功运作一家淘宝店铺!
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2、良好的售后服务保障
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自己不开店,就没法体会到淘宝卖家,遇到那些经常把自己当上帝,刁钻苛刻、蛮不讲理的淘宝买家时的无奈和委屈。淘宝卖家中曾流传已久两篇文章《写给上帝们的》和《我不是XX》,写出绝大部分淘宝卖家的辛酸!
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解决卖家的后顾之忧,才能让卖家把主要精力放在营销推广上。曾经找我代销杯子的一个分销商说,他之前是代销上海某家居公司的陶瓷杯子,发货后经常碎。如果破碎,只有买家验货时直接拒绝签收后,她的上家才会再进行补发。
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但80%实际情况是没法做到当场验货的。因此运输破碎的损失就由代销商承担,很多时候代销商不但赚不到钱,还得赔钱。
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在该分销商提出不再代销该家居公司的产品,但之前的预存款兑现必须是相应的货物。可是最后该代销商用预存款兑现的货,居然都是发霉了的。这样做分销,结果可想而知!
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3、做好分销商的培训和指导
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分销商代销你的产品,最终是要赚钱的!
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如果代销了你的产品卖的不好,或者卖不出去,那早晚还是会退出的。所以能帮助指导分销商更好的去运作一家店铺,对于做好分销来说,是至关重要!
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总之,想做好分销,一句话, “
想分销商之所想,做分销商之所需
”!
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淘宝分销平台上面,有很多提供分销服务的企业,但这些企业大部分都是没开过淘宝店的,更别说成功的运作一家淘宝店。简单的以为,
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把产品拍个照片挂上去,就算做分销了。结果可想而知!
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除了上述三点,在实际运作过程中,还需要通过价格体系、服务体系等,去高效管理我们的销售渠道,以适应不同发展阶段的不同需要。
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作者:
飘摇
时间:
2014-6-7 16:18
牛B,只能说
作者:
ゞ今夜很冷ゞ
时间:
2014-6-7 16:18
荷塘月色不错
作者:
我是皇冠
时间:
2014-6-7 18:45
必须要看看
作者:
雨淋
时间:
2014-6-7 19:10
牛人真是多
作者:
yangguang
时间:
2014-6-8 01:39
kankan
作者:
skater
时间:
2014-6-8 01:52
有空一起交流一下
作者:
老瘦马2009
时间:
2014-6-8 04:39
支持!
作者:
嚴冬
时间:
2014-6-8 08:25
有没有联系方式,相互探讨下
作者:
Trademic-Amy
时间:
2014-6-8 14:25
确定有效?
作者:
精品女装店
时间:
2014-6-8 16:09
淘宝真是什么牛人都有啊
作者:
~椒图虎
时间:
2014-6-8 17:43
回复下赚取荷币
作者:
万连
时间:
2014-6-9 00:07
又是从别的地方复制的。。。。。。。。。。。。
作者:
乖乖公社
时间:
2014-6-9 00:28
我也看看
作者:
小薇店铺
时间:
2014-6-9 17:51
淘宝真是什么牛人都有啊
作者:
`莪嬡丶嗿翫
时间:
2014-6-9 23:56
不错,学习
作者:
媚影时尚屋
时间:
2014-6-10 09:43
好好学习
作者:
俊子
时间:
2014-6-10 11:11
牛人真是多
作者:
电视购物专卖
时间:
2014-6-10 18:40
有空一起交流一下
作者:
跳芭蕾的乌j
时间:
2014-6-11 01:27
牛论坛。。。
作者:
め紫菀め
时间:
2014-6-11 11:10
谢谢
作者:
小样
时间:
2014-6-11 11:36
精品源于荷塘月色
作者:
甘愿寂寞等待
时间:
2014-6-11 19:01
为了荷币!
作者:
非诚勿扰
时间:
2014-6-11 22:44
好好学习
作者:
诚信为本
时间:
2014-6-12 00:10
我来个吧
作者:
陼旮旯壹頓儭
时间:
2014-6-12 02:35
非常好
作者:
leduycuong7
时间:
2014-6-12 02:57
淘宝真是什么牛人都有啊
作者:
一号批发客服
时间:
2014-6-12 05:39
看看再说
作者:
银雪鱼
时间:
2014-6-12 09:40
回帖好累
作者:
夜来香
时间:
2014-6-12 14:12
真实可靠?
作者:
董新
时间:
2014-6-12 17:41
必须要看看
作者:
不战流氓
时间:
2014-6-12 21:52
支持!
作者:
活神的姘
时间:
2014-6-13 00:04
这么强,支持楼主,佩服
作者:
xiaokuei168
时间:
2014-6-13 02:35
谢谢,希望有用
作者:
※雪※
时间:
2014-6-13 03:09
支持支持支持
作者:
大春
时间:
2014-6-13 20:25
学习干货
作者:
yangliangga
时间:
2014-6-14 07:32
不错 支持下
作者:
莋沵哋莮亾
时间:
2014-6-14 08:39
好帖 学习啊
作者:
☆碎碎了☆
时间:
2014-6-14 10:39
我要荷币
作者:
刷虚1-10元MMM
时间:
2014-6-14 11:49
非常谢谢
作者:
鑫光灿烂
时间:
2014-6-14 20:42
回帖好累
作者:
上网乐乐
时间:
2014-6-14 21:18
好好学习
作者:
tsuibing05
时间:
2014-6-15 00:42
救救我吧,我快做不下去了,淘宝
作者:
暖暖
时间:
2014-6-15 07:28
真实可靠?
作者:
李怀娇
时间:
2014-6-15 08:45
非常感谢
作者:
林诚杰
时间:
2014-6-15 10:59
很期待。。。。。。。。。。。
作者:
威斯特姆
时间:
2014-6-15 12:12
必须要赚点荷币
作者:
雷继斌
时间:
2014-6-15 19:01
看看
作者:
九鬼嘉
时间:
2014-6-15 20:01
又有干货了
作者:
海莲
时间:
2014-6-15 20:34
确定有效?
作者:
Protect_you
时间:
2014-6-16 00:33
楼主绝对牛B
7 k9 o# j2 u3 Z
作者:
"o畏:..?!
时间:
2014-6-16 11:46
真实可靠?
作者:
superomg
时间:
2014-6-16 17:23
没荷币看不了啊
作者:
浓妝带着╮伤
时间:
2014-6-16 17:23
为了荷币!
作者:
淡留茗香
时间:
2014-6-16 19:12
看起来不错
作者:
王兆瑞
时间:
2014-6-17 00:33
谢谢,希望有用
作者:
歌哥\\/love
时间:
2014-6-17 05:50
支持,赞一个
作者:
火龙2882
时间:
2014-6-17 08:10
很期待。。。。。。。。。。。
作者:
/沵涐、旳╮
时间:
2014-6-17 14:30
非常好
作者:
马阳阳
时间:
2014-6-17 16:49
这个也能
作者:
赫长江
时间:
2014-6-17 23:00
希望有用
作者:
高源
时间:
2014-6-18 01:00
学习学习
作者:
叫我005
时间:
2014-6-18 04:22
向楼主学习
作者:
憧憬V
时间:
2014-6-18 09:50
确定有效?
作者:
louisxt
时间:
2015-8-18 21:58
内容好多
作者:
vickybaby
时间:
2015-8-18 23:44
哈哈哈爱好啊哈哈
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