高效玩转手淘推荐，从流量底层逻辑触发高转化

近几年不少商家都非常重视手淘推荐这块的流量，在最早之前都是搜索流量，有首页流量但是转化差很多人还不喜欢这部分流量，现在想拿都拿不到了。由于市场以及消费习惯的变化，搜索流量难获取，所以推荐流量成了一个大趋势，不只是商家重视，平台也会不断有潜力能带来成交的宝贝注入更多推荐流量，所以手淘推荐这块必须重视起来。




我们先来看下手淘推荐流量到底存在哪些特性？


流量大，转化偏低，不稳定，想必大家都很清楚，但是更深层次的并没有去发掘到。比如说流量池的大小，你的产品是否符合入池的特性等等


1不是所有的宝贝都能获取到推荐流量。一：我们可以通过查看生意参谋竞品流量渠道，观察下有没有手淘推荐流量，如果没有那就不是那么轻易获取到推荐流量，如果有，那也得对比店铺的权重，宝贝的收藏加购转化数据情况，只有整体权重起来才有机会入池，单纯一个指标达到是拿不到推荐流量的


2手淘推荐流量池有大有小，也许几万也许几十万，系统抓取的方法其实是由坑产的变化，当然入池的话要入高的流量池好。流量池小的话，上升空间是很小的，并且本身就是货找人，标签也未必精准，所以通过精准访客不断积累收藏加购更容易进高流量池，达不到指标就只能进入小流量池。


3手淘推荐还有一特征就是入池的指标一般都是高于行业数据的，所以一定要足够去了解数据指标，才能增加入池几率，数据指标达不到的话，流量很容易飘走。


重点来了，那么怎么才能快速入池呢？


1基础流量池：这说的是产品的初始标签，也就是结合产品属性，标题关键词等基础信息初步判断的一个产品标签，另外就是宝贝详情页中的所有信息都要完善，以及做一些个性化标题更容易获得推荐流量。这些基础信息是产品入池的基础操作，如果基础标签都没完善，后续肯定不会入池的。


2增加收藏加购数据


一般收藏加购高于10%或者15%，都是比较容易入池的，因为收藏加购代表着宝贝受欢迎的程度，越受欢迎，越容易入池，平台当然会愿意推送受欢迎的宝贝了。


3通过老客户打标


老客户是店铺最精准的标签了，也是打标成本最低的。只有精准客户进来点击收藏加购才能帮助宝贝快速入池，从而获得推荐流量。


4超推计划


超级推荐是付费推广带动手淘推荐流量重要的推广工具，推荐模式就是通过宝贝标签，店铺标签来进行流量分发。意思就是付费投放到首页资源位，购物前，购物中以及购物后的场景，推送的信息流，超推是能帮宝贝展示在资源位上的，主要也是做人群。至于你能拿到多少数据，以及能达到多少转化能否带动手淘推荐，都取决于计划的引流能力。


每个产品的运营阶段，计划目的也不一样。比如新品期，为了获取快速大量曝光，人群可以选择新客，优惠度敏感的人群，相似宝贝以及高潜人群，都是可以去做下的。


一开始都是先以拉新为主的，只要收藏加购成本低于客单，根据宝贝转化周期是盈利的就可以。如果是手淘推荐进来进行加购，那么下次近点是从购物车成交，那么这个成交是计算在推荐和加购两个渠道的成交。


购物车之所以会转化很高，其实都是因为我们前期不断的引流积累下来的数据，这也是为什么我们前期都去做拉新的目的。


超级推荐自定义人群要比智能系统人群要精准一些，但是也不是绝对的。一般利用自主测试加手动圈人群的方式更容易获取精准流量。


再有就是客户收割，对于没有转化的客户，我们可以利用超级推荐来针对老客户收割，DMP人群高溢价去重点圈定这些人群。最终的效果也取决于初期的引流，收藏加购，以及转化过的客户，有没有给产品打上精准标签，前期拿到流量出价可以高一些，如果访客过少，演唱了冷启动时间，权重是起不来的。


很多商家还会反馈到一个问题就是为什么手淘推荐爆发后又掉了？


原因有这么几点：你排查了吗？


1看下整体的大盘，是否是存在同行的竞争导致的流量变化，有些商家是会遇到这种情况，就是对手手淘推荐飙升，自己的掉，所以分析竞店观察竞店是必不可少的。


2看下是不是有什么违规，如果有流量肯定会掉


3是否改动了标题或者主图，所以先分析是单品流量掉还是整店都掉


4是否降低了花费，如果一下降低也会影响流量


5是否层级掉了，每个层级的流量天花板都不同，所以掉了层级各渠道流量都会受影响


那么对于手淘推荐这种不稳定性，我们应该怎么让其保持稳定？


1保持好单词的转化，分析自己的单品哪些词流量涨了，这个每天都需要关注额，如果不行就适当补上去，但是转化太高的话，如果没被抓也不要庆幸，因为抓取列为非优质品，也不会抓取宝贝给排名的。


2宝贝收藏加购，先保证款是爆款，保证收藏加购都不错，不然流量涨了也维持不了多久，或者是潜力新品或者正在成长期的品，都要做好坑产以及转化等。


3主图优化，这个需要直通车来测试图片的点击率，做好几张放在直通车里面测试，看哪张点击率高就把这张放上去。一定要高于同行的点击率，手淘推荐这块对图的要求还是比较高的。


4评价与描述相符合，评分太低的，手淘是不会抓取的，这个我们可以通过人工干预方式。


手淘推荐流量庞大，那如何去尽量提高它的转化能力？


我们都知道手淘推荐流量只要你的收藏加购成本低于客单价的10%你就是划算的，上面说到的，加购这块的成交要高很多，其实都是前期引流来的，如果没有前端的流量和加购转化就别说了。


道理可能我们都知道，所以要想提高转换能力就是要做好下半场的收割，需要我们通过活动去刺激那些已经产生加购行为的买家。通常我们都会设置活动营销方案，让买家产生购买欲望。


比如说官方的一些活动，618，双11，双12，七夕，女神节等，另外我们也可以做自己店铺的活动，做好营销方案后再通过超级推荐收割，目的就是把之前触达的人群二次召回，这样才能有很强的收割能力。所以不只是看上半场也要看下半场的转化。