这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
无论看到什么标题都是先问:为什么要选品?
5 ^# W3 S4 Z, m7 a) L0 e7 a. A为什么要吃饭,因为要活着,为什么要活着,因为要吃饭。因为还有其他的事情要做。
' X% j& O8 E' P0 {* P3 M' e$ V, A% \ M' q7 d- V
总体来说就是节约成本。即使花钱也是赚钱,什么最值钱,那就是时间 \* Z& l% t1 k, \$ K% H
: D4 Z, n# ]) J: G' s O4 a f' ]7 Z7 |例如:A款连衣裙老板说这个好,我们工厂都是做这个,经典碎花百搭的,每年好多都来我这里订货,你看上个客户的打款,指定要这个!你小心谨慎的S L M X 码,森色,粉色,白色,一共备货50套,那就是350件,回去马上找模特,拍照,作图,上新,刷单,然后发现这个款好像进来看的人挺多的,但是都不买,难道是我图不够好,买家秀不够吸引人,价格太高,这些都不说,你测款了?你知道市场需求?
9 N3 N7 g' k5 d5 @: h/ q. T0 B1 a% q' W# a2 f6 B
还有比如跟款这件事,你看他卖的很好,每个月都3000月销,我要是有他一半就好了,干脆我也去找下他的货源,做一样的款,噼里啪啦搞起来。) t) ?: t2 E3 F) i
& v w! B. f3 |& z Y, t$ {, Z4 c
结果1:打起价格战,尤其跟的是爆款,或者标品,两败俱伤,等对方没钱亏了我就开始赚了,对方说老子借钱也搞死你,- ^, P# W U4 Y' p% I# ^, h
# o+ d) R! G; w P# A7 L8 s5 t0 A+ n结果2:我也赚了,以后跟着他混好了哈哈。
0 i J e7 e# m7 h3 A' w2 l
8 P0 x4 {+ o8 h所以,这个是有钱的游戏,别动不动就去借钱搞死对方,对方就不会搞死你。/ ~2 m/ ?3 M) K6 L$ \: ~
. S. S/ l L! x, N( H7 G; j. y# M8 V6 k
2 |9 z* S" t5 s4 f' a还有一个问题就是说,我之前都是卖几十块的衣服,我可以搞点4-500的衣服来卖,因为这个工厂的老板和我是朋友,货源稳定价格便宜。优势一大堆。
& s' K" A/ h4 f" u0 _
1 Q0 U' r5 ]# t/ v$ _我能告诉你,如果顾客的群体发生变化,风格和自己店铺无关,就是没流量和转化。
' q! @0 c y' f! k8 Q8 l$ V+ q3 j$ q# U6 N; j8 e3 Z) K
2 Y* Q5 `4 _9 z4 @
V7 u. b$ F/ r( b
那我怎么选呢?
( u" Z& j) n6 `8 h" S8 O很多人又会问到这,你自己不会想啊,如果你是扫大街的,那我要扫哪里,扫多干净?
) S/ L# H- X9 _: n. C% P' W' R9 [6 g" X" X( {2 M& H0 o' k3 P( x
很多人就是太懒,就是伸手党,明明百度的到的问题就是要问人,还有就是问习惯了,经常有人买东西会问客服,发什么快递?中通亲。然后就下单了。页面肯定有写的。; v: D) M; I3 d; O! i3 ?: m% l
* U' z# K! k; J) v$ S0 L不扯淡讲下怎么选品,. }" _2 L% V, u5 O
5 G. M6 _" D2 Z0 n. k9 R5 F" Y
1:竞争小的。 r" B3 ~ W3 V
( h9 B1 j4 S$ A* z. [
2:刚上架不久销量和收藏加购都不错的潜力款。/ k o. W: x) S- S5 J& y( B
! N8 l. y5 ^8 ~$ n8 T" x
3:风格和价格都和店铺符合。& P% p- ]9 p: {9 c
4 p w8 U# v+ N( |& p- ?, h
) @; H T- g1 g0 P! ]' S' _1 Y& P- D; x0 \; s# l: d% s
那我款选好了怎么测图?0 e) t. w9 _) O# q5 \
直通车测图。
# t9 X% [9 i0 i( {) T0 V
) @" t6 n' b3 E3 w讲下测图要点
: i/ _- h |$ b4 i- `% z( y: w
0 |0 W7 `8 e l% C图一定要多,这样才知道哪个图好。那么几张呢?8张吧,三天换一次。你要是能找美工做100张也可以。
4 ^8 _+ s5 D5 V
+ o7 O% r$ f. h& N, d做精准的词。+ g) V- P3 o1 G' r1 r4 x" Y; E
+ P) F |) v' i3 N$ ~4 E& {! L车的位置尽量卡首屏,如果是10分词应该不贵,而且还是长尾词,根据预算而定。
- v& b) P# D9 s/ ^/ L+ _; d& F) l4 T! x
又会问,如果我找的是同款还要开直通车吗?
' ]# f& X2 ?2 V$ `; n- u% e U* l/ @7 I1 L
开啊,人家这么努力你还有理由不努力?, M: ^+ v4 P7 r* x ]% L& L% M
4 g. g2 q$ `; c& @* D' @. n- s* ~
讲下同款的重点:! V3 L# f. e$ a1 w2 L
) _1 b2 b3 @6 a$ @ x* ^( e1:人家开什么词我也开这个词。) {7 ^# z% A" K! w
( f9 r- c u' x; F. S# `5 Z2:我的价格还比你低。
6 V0 L' _8 o" E' {, S) U0 F
6 f: N* v% T0 P6 s' m5 C: i' m3:我的主图比你有创意。醒目。记住差异化,找到客户的痛点。
; Z4 j4 q: r( c W' T! j) y M
/ ?: E0 S& f& h; ^5 j4:别盗图。9 Y- F5 v" S% K6 B& a" H+ ?! n$ g
4 _2 x8 i# E0 Z$ d- J7 W! F, t& ~ ?. H, t
3 G" {. P3 d" ]; F+ [" [& |总结:好的神枪手都是子弹喂出来的,在能力内花钱。年轻人注意节制啊!9 ~& {# n# {- @6 q3 U
% I" J: k6 M+ s3 Y7 r2 K
|
评分
-
查看全部评分
|